چپتر 4: خانه نمونه، بازدید عمومی (۳)
چپتر 4: خانه نمونه، بازدید عمومی (۳)
گفت: «خیلی... گرمه.» و دست چروکیدهاش را روی کف اتاق کشید. ابتدا با کنجکاوی کف دستش را به زمین فشار داد و سپس آن را برگرداند تا با پشت دستش کف اتاق را لمس کند. ناگهان چهرهاش پر از تعجب شد. کوسن را به کناری انداخت و خودش را روی کف گرم و دنج اتاق رها کرد. لبخندی از رضایت بر لبان زن مو سفید نقش بست.
«خیلی خوبه... خیلی عالیه.»
پیرزن کمی زوال عقل داشت، برای همین حرفهایش بسیار رک و بیپرده بود. با شنیدن تأیید او، صاحب میخانه به لوید نگاه کرد. چهره او نیز پر از لبخند قدردانی بود.
«مادرم خیلی از این خوشش اومده، ارباب جوان.»
«واقعاً؟»
«بله.»
لوید شانهای بالا انداخت و گفت: «همونطور که بهت گفتم، این سیستم گرمایش از کف اوندول خیلی آرامشبخشه.» او فقط نفس راحتی کشید که کارش چنین موفقیت بزرگی به همراه داشته است.
هنوز اوایل بهار بود و هوای صبحگاهی سوز داشت. بیرون، سرمای آخرین روزهای زمستان حس میشد. اما داخل متفاوت بود. آتش روشن بود، کف اتاق حسابی گرم بود و هوا آرامشبخش بود. صاحب میخانه با خیالی آسوده کتش را درآورد.
«دیدی که قبلاً آتش رو روشن کردم، درسته؟ تنها کاری که باید بکنی اینه که کوره بیرون در رو روشن کنی. اگه فقط یک بار اینطوری روشنش کنی، گرما حدود دو روز دوام میاره. همین. واقعاً به اون سرعتی که فکر میکنی سرد نمیشه.»
«گفتی دو روز؟» یک بار روشن کردن و دو روز گرما. چشمان صاحب میخانه از تعجب گرد شد.
لوید با لبخند گفت: «امتحانش کن تا ببینی حرفم درسته یا نه.»
«م... قطعاً حرفتون رو باور میکنم.»
«واقعاً؟»
«بله. امم، میتونم صادق باشم؟»
«راحت باش بگو.»
«ارباب، من واقعاً فکر میکردم دارین سرم کلاه میذارین.»
«من؟ سرت کلاه بذارم؟»
«بله. هیچوقت تصور نمیکردم واقعاً این رو برام بسازین.»
خب، این قابل درک بود. فقط یک یادآوری کوچک: لوید فرونترا یک عوضی تمامعیار بود. او در تمام عمرش هیچ کاری برای کس دیگری انجام نداده بود. این در ذاتش نبود. جای تعجب نداشت که صاحب میخانه به او اعتماد نداشت.
«من هیچ امیدی به این کار نداشتم، اما شما چنین کف فوقالعاده و گرمی به ما دادین. قسم میخورم، تو عمرم چنین چیزی ندیده بودم.»
«واقعاً؟»
«بله. مادرم خیلی دوستش داره. نمیدونم چطور ازتون تشکر کنم. درود بر این کف گرم!»
امیدوارم یک نفر دیگه هم این رو ببینه! همه دارن عظمت این طراحی کلاسیک کرهای رو تحسین میکنن! لوید سرفهای عصبی کرد و جواب داد: «اهم، نیازی به تشکر نیست. این فقط برای قرارداد بود.»
«آه، قرارداد.»
«آره. درسته. قرارداد.»
این صرفاً یک معامله بود که با توافق دوجانبه انجام شد. لوید سیستم گرمایش از کف اوندول را ساخت و این خسارتهای وارد شده به صاحب میخانه را جبران میکرد.
«با این حال، فکر میکنم ارزش این کف گرم خیلی بیشتر از هزینه چیزهایی باشه که شکسته شد. ارباب، لطفاً یک لحظه اینجا منتظر بمونین.» لوید هیچ ایدهای نداشت که صاحب میخانه چه فکری در سر دارد، در حالی که او فوراً از جا بلند شد. او مدت کوتاهی بعد با یک کیسه چرمی در دست برگشت.
«لطفاً این رو بگیرین.»
«این چیه؟»
«نشانه کوچکی از قدردانی بیحد و مرز من.»
جرینگ. کیسه با صدای فلزی سنگینی روی میز افتاد. داخلش سکه بود.
«اوه خدای من... نیازی به این کار نبود...»
لوید بدون هیچ تردیدی کیسه را برداشت. سپس به عنوان تشکر، توصیههای بیشتری درباره استفاده از سیستم گرمایش از کف اوندول ارائه داد. «این پنجره رو اینجا میبینی؟ تو یک شب سرد، نزدیک سحر این پنجره رو کمی باز بذار تا هوای سرد بیاد داخل. بعد، کوره رو تا آخر روشن کن و روی زمین یک پتو بنداز. چند تا نارنگی، سیبزمینی تنوری یا سیبزمینی شیرین رو بپیچ توش تا بخوری. میدونی بعدش چه اتفاقی میفته؟»
«نه. چه اتفاقی میفته؟»
«هوا تازه میشه و پایینتنهات گرم میمونه. درست مثل ماهیای میشی که تو محل تلاقی جریانهای آب گرم و سرد قرار گرفته، همونجایی که جریانها به هم میرسن.»
صاحب میخانه سرش را کج کرد، در حالی که لوید با تکان دادن دست برای خداحافظی، اتاق را ترک کرد. گروه بزرگی از تماشاچیان در آن نزدیکی جمع شده بودند. آنها همچنان به او نگاه میکردند و با یکدیگر پچپچ میکردند. چهرههایشان ترکیبی از کمی تعجب و شک فراوان بود. اما البته که همینطور بود. خندهای از لبانش فرار کرد.
او به تمام شایعاتی که دربارهاش میچرخید فکر کرد: اینکه او ثبات روانی ندارد؛ اینکه دارد گوری برای خودکشیاش میکند؛ اینکه دارد سر صاحب میخانه کلاه میگذارد. حتی یک شایعه خوب هم وجود نداشت!
و با این حال، پیش روی همه آنها، یک سیستم گرمایش از کف اوندول کاملاً کاربردی قرار داشت. تمام آن شایعات پیچیده در برابر چشمانشان در هم شکست.
حالا آنها حتی کنجکاوتر هم خواهند شد. با خودشان فکر میکنند چه نوع ساختمانی ساخته شده، به چه دردی میخورد و چرا صاحب میخانه اینقدر آن را دوست دارد. آنها هیچ سرنخی از هیچچیز نخواهند داشت.
لوید عقب ایستاد و گذاشت شایعات پخش شوند. هیچ دلیلی برای متوقف کردن آنها نداشت. در واقع، این یک چیز کاملاً خوب است. این مثل تبلیغات مجانی است!
شهرت و تبلیغات مهم بود. اصلاً زندگی بود! برای پیمانکاران هم همینطور بود. این موضوع در کره جنوبی حتی بیشتر صدق میکرد.
کوچکترین آپارتمانها هم با یک تبلیغات بزرگ شروع میشدند.
پخش رادیویی و تلویزیونی، بیلبوردها و آگهیهای تجاری: اینها فقط اصول اولیه بودند. گزینههای بدیهی دیگر شامل شبکههای اجتماعی، نتایج جستجوی هدفمند و ویدیوهای وایرال میشد، اما به آنها محدود نبود. به هر وسیله ممکنی به مردم برسید!
اینطوری میتونم از تبلیغات گسترده استفاده کنم و در عین حال هرگونه انتقادی رو خفه کنم. بعد، وقتی خانه نمونه رو باز کنم، مردم مثل مرغهای دریایی به سمتش هجوم میارن.
در نتیجه، یک صف طولانی از درخواستهای قرارداد شکل میگرفت و این تبدیل به یک تجارت حسابی میشد، یا حداقل لوید اینطور امیدوار بود.
این شایعات بدون اینکه حتی یک پنی خرج کنم، جمعیتی رو به اینجا کشونده. این یک فرصت بینظیره. احتمالاً بیش از صد روستایی به سمت او نگاه میکردند و پچپچ میکردند. اما لوید مردم قلمرو را نمیدید. او قراردادهای بالقوه را میدید. او مشتریانی را میدید که صف کشیده بودند تا پولشان را دودستی تقدیمش کنند.
درهای خانه نمونه اکنون باز است. او در برابر جمعیت ایستاد، در مرکز توجه همه آنها. گلویش را صاف کرد و شروع کرد: «همهتون کنجکاوین بدونین من اینجا چی ساختم؟»
همانطور که انتظار داشت، هیچکس جواب نداد. همه فقط چشمانشان را مستقیماً به او دوخته بودند. لوید لبخند زد. بد نیست. همهچیز طبق برنامه پیش میرود. این یک سخنرانی فروش کوتاه و پربار خواهد بود.
«یکییکی بیاین داخل و خودتون ببینین!»
لوید با دقت به جمعیت نزدیک شد. او آستین زنی را که در جلو ایستاده بود گرفت و او را به داخل اتاق هدایت کرد، در حالی که رنگ از رخسار زن از شدت نگرانی پریده بود. خانمها مقدماند. بالاخره این آنها بودند که شایعات را شروع کردند.
با اجازه صاحب میخانه، آنها تور بازدید را شروع کردند. چشمان زن با تجربه راحتی کف گرم، گرد شد. بعد از آن، بقیه کار مثل آب خوردن بود. سایر تماشاچیان به نوبت نگاهی به اطراف انداختند و به مزایای سیستم گرمایش از کف اوندول ایمان آوردند.
وقتی وارد شدند، چهرههای ازخودراضیشان به چهرههایی پر از حسادت تبدیل شد. لوید از پشت میزی که برپا کرده بود به آنها خوشامد گفت؛ در حالی که قراردادهای نصب پیش رویش پهن شده بود.
«حالا که تجربهاش کردین، نظرتون چیه؟»
«این... خیلی بهتر از چیزیه که انتظار داشتم.»
«همینطوره، نه؟»
«بله. فکر نکنم دیگه لازم باشه نگران سرمای زمستون باشیم.»
«برای همینه که این رو از قبل آماده کردم. میخواین یه نگاهی بندازین؟»
«به این؟»
«این یک طرح اولیه است. یک جور نقشه.»
لوید تمام شب بیدار مانده بود و با عشق، بروشورهایی را با دست کشیده بود که دو سبک از سیستمهای گرمایش از کف اوندول را نشان میدادند. او اینها را بین مردم پخش کرد.
«نوع الف همین چیزیه که اینجا میبینین، جایی که کف گرم تو یک ساختمان جداگانه تو حیاط ساخته میشه. نوع ب شامل کندن کف فعلی طبقه همکف و بازسازی اونه. اگه هر دو رو سفارش بدین، ده درصد تخفیف میگیرین. تو خونه بچه دارین، درسته؟»
«بله. بزرگه هفت سالشه و کوچیکه پنج سال.»
«تو زمستون، وقتی میبینی بچههات از سرما میلرزن و سرفه میکنن، اشکت درنمیاد؟ وقتی میبینی برای گرم شدن جلوی شومینه جمع میشن، دلت به درد نمیاد؟ حتی فکر کردن بهش هم باید قلب آدم رو جریحهدار کنه. اگه الان قرارداد رو امضا کنی، یک پیشنهاد ویژه بهت میدم که پنج بسته هیزم رایگان هم دریافت میکنی. عاقلانه فکر کن. این فرصت هر روز پیش نمیاد.»
«خب، با این حال...»
«چیه، نمیخوای؟»
مرد دهانش را محکم بست. لوید احساس او را درک میکرد. به خاطر اینه که بهم اعتماد نداره. یا شاید هم فقط میترسه.
بالاخره منطقی بود. او ممکن است شخص متفاوتی باشد، اما این مردم از آن بیخبر بودند. برای آنها، او همان لوید فرونترای قدیمی بود، بلای جان باروننشین؛ زبالهای انسانی که فقط در نوشیدن و آشوب به پا کردن مهارت داشت.
نمیتونم انتظار داشته باشم فقط با نشون دادن یک کار خوب، ناگهان بهم ایمان بیارن.
شاید فکر میکردند همهاش یک کلاهبرداری است، یا اینکه او دارد مسخرهبازی درمیآورد، برای همین در امضای قرارداد تردید داشتند. او از قبل چنین انتظاری داشت.
«خب؟ قرارداد رو امضا نمیکنی؟ واقعاً، میخوای اینطوری رفتار کنی؟»
وقتی لوید با دقت به او خیره شد، مرد خودش را جمع کرد. لوید از قبل معنای پشت نگاه مرد را فهمیده بود. احتمالاً فکر میکنه اگه همین الان قرارداد رو امضا نکنه، زندگیش رو اینجا جهنم میکنم. از اضطراب داره میمیره. لوید لبخند تلخی را فرو خورد. استفاده از ناراحتی و ترس روستاییان مثل یک ضربه ناجوانمردانه به نظر میرسید. اما در حال حاضر، این بهترین نقشه بود.
بد نیست هر از گاهی از شهرت منفورم استفاده کنم. اینطور نیست که بخوام پیشپرداختهاشون رو بردارم و فرار کنم و هیچچیزی نسازم.
این شروع کار مهمترین چیز بود. او باید به هر قیمتی قراردادهای امضاشده را به دست میآورد. بعد از آن، مطمئن بود که تبلیغات دهان به دهانِ خوب همهچیز را درست میکند. در حال حاضر، او مجبور بود قیمت را پایین بیاورد و از بدنامی لوید به خوبی استفاده کند.
مشتری بعدی: «آه... میفهمم.» او داشت بین کلاهبرداری شدن و اجتناب از یک فاجعه قریبالوقوع سبک و سنگین میکرد. مرد با کمی تردید قرارداد را امضا کرد. برای نفر بعدی و بعدی و بعدی هم همینطور بود. طبیعتاً، لوید مطمئن بود که به زودی میتواند آن چهرهها را روشن و خوشحال کند.
این دقیقاً نشاندهنده کارایی سیستم گرمایش از کف اوندول است. این نتیجهگیری او بر اساس تحقیقات چند روز گذشتهاش بود. سیستمهای شومینه فعلی در این منطقه محدودیتهایی داشتند.
برخلاف ظاهر، شومینه به آن اندازهای که به نظر میرسد کارآمد نیست. فقط چیزهایی را که نزدیکش هستند گرم میکند و چون فقط هوا را گرم میکند، به سرعت سرد میشود. گرما برای مدت طولانی داخل نمیماند. علاوه بر این، خاکستر و دود چشمها را میسوزاند. نگهداری از آن سخت است چون نمیتوان از هر هیزمی استفاده کرد. برای جلوگیری از خاموش شدن نور و گرما، یک نفر باید تمام شب بیدار بماند و مراقب آن باشد.
اما از طرف دیگر، سیستم گرمایش از کف اوندول او چطور؟ یک سیستم متعادل ایجاد میکرد، در حالی که لوید با اطمینان به متقاعد کردن روستاییان ادامه میداد. قبل از اینکه بعدازظهر به پایان برسد، لوید سی و دو قرارداد نوع الف و پنجاه و هفت قرارداد نوع ب را تضمین کرده بود. این مبلغ هنگفتی از پیشپرداختها را برای او فراهم کرد.
عالیه!
البته پول خیلی زیادی نبود و او حتی نزدیک به مبلغ لازم برای تسویه بدهی بارون هم پول نداشت. با این حال، از اینجا به بعد بود که اهمیت داشت.
با اینکه همهچیز کمی اجباری بود، اما وقتی این کفهای گرم رو به شکلی رضایتبخش تکمیل کنم، خبرهای خوبی ازش درمیاد.
اونوقت حتی میتونم کارم رو به مناطق دیگه هم گسترش بدم.
برندسازی سیستم گرمایش از کف اوندول و ایجاد یک تجارت حول آن در این منطقه، هدف اصلی لوید بود.
هوف، او آخرین قرارداد را تمام کرد و آهی کشید. سپس، نگاهی به اطراف و غروب سرخرنگی انداخت که قبلاً از دیدنش لذت نبرده بود. او برگشت و خاویر آسراهان را دید که به سمتش میآمد.
«هی، تو. تو قوی هستی، درسته؟»
«بله، گمان میکنم همینطور باشه.»
«پس نظرت درباره اینکه یک جرثقیل یا لیفتراک انسانی بشی چیه؟»
«ارباب؟»
«گفتی قوی هستی. میتونی از اون قدرت برای کندن زمین و کشیدن کندهها استفاده کنی؟»
این یک درخواست صادقانه بود. خاویر آسراهان یک شوالیه شگفتانگیز بود. قطعاً قدرت او از محدودیتهای انسانی فراتر میرفت. اگر خاویر آسراهان کارهای سنگین را انجام میداد؟ پروژههای ساختوساز آیندهاش بسیار سادهتر و سریعتر میشدند. کارایی افزایش مییافت. در عین حال، میتوانست پروژههای بیشتری بگیرد و درآمدش را به شدت افزایش دهد.
با این حال، خاویر آسراهان بدون هیچ تردیدی سرش را تکان داد. «نمیتوانم.»
«چرا که نه؟»
«چون بارون مأموریت محافظت شخصی از شما را به من سپرده است.»
«پس بهت اجازه نمیده یک کارگر ساختمانی بشی؟»
«صحیح است.»
«اما تا الان که کمکم کردی.»
«آن به این دلیل بود که به عنوان یک شوالیه، فکر کردم وظیفه من است که به مادر پیر صاحب میخانه کمک کنم.»
«محافظت از ضعیفان؟»
«بله. با این حال، درخواستی که الان کردید متفاوت است.»
«تو تجارتم کمکم نمیکنی؟»
«صحیح است.»
«مطمئنی؟»
«قطعاً.»
البته که او از آن آدمهای قاطع بود. لوید ملچملوچی کرد. اما با این حال، من قطعاً به تجهیزات سنگین نیاز دارم.
تفاوت بین داشتن و نداشتن تجهیزات به معنای یک دوره ساختوساز تا ده برابر طولانیتر بود. حتی نوع گزینههای ساختوسازِ ممکن هم تغییر میکرد.
اگه میخوام پول درشتی به جیب بزنم، باید تو مقیاس بزرگتری بسازم.
او فعلاً از سیستمهای گرمایش از کف اوندول راضی بود، اما میخواست در مقطعی از این سطح فراتر برود. مقدار پولی که میتوانست فقط با این کار به دست بیاورد محدود بود.
او با نگرانی با خود گفت: نمیخوام تا زمان پیری و کوری در حال پس دادن بدهی باشم.
زندگیاش در کره به خاطر پول زیر و رو شده بود و او واقعاً نمیخواست اینجا هم به آن شکل زندگی کند.
پس، اگه قصد دارم تمام این بدهی رو با یک شرکت ساختوساز تسویه کنم، باید این مشکل تجهیزات سنگین رو حل کنم.
او تمام راهِ برگشت به خانه عمیقاً به این موضوع فکر کرد. با این حال لوید نتوانست به هیچ نتیجهای برسد. چشمان سرد خاویر آسراهان به او خیره شده بود؛ نگاهش ظاهراً نسبت به قبل تغییر کرده بود.
واقعاً حرفی برای گفتن ندارم. خاویر آسراهان در حالی که پشت سر لوید راه میرفت، کاملاً گیج شده بود. لوید فرونترا پسر ارشد اربابش، لرد فرونترا بود. او در چند ماه گذشته مسئولیت اسکورت او را بر عهده داشت که این موضوع او را بیشتر هم آشفته میکرد. آیا این دائمالخمر همیشه همینطوری بود؟
لوید یک آشغال تمامعیار بود؛ نه فقط از نظر محافظهکارترین افراد، بلکه از دیدگاه یک فرد معمولی هم همینطور بود. او هیچ صبری نداشت و هیچکس نمیتوانست انتظار ادب یا نزاکت از او داشته باشد. او صرفاً یک میخواره بیارزش بود که مدام الکل بالا میانداخت.
روز مصادره خانه خانوادهاش هم تفاوتی نداشت.
صادقانه بگویم، از او متنفر بودم. خب، هنوز هم هستم.
هر چه بیشتر او را میشناخت، غیرقابلتحملتر میشد. اگر او پسر اربابش نبود، احتمالاً تا الان او را تکهتکه کرده بود. با اینکه خاویر آسراهان او را اسکورت میکرد، اما از وجودش بیزار بود. برای او، لوید چیزی جز یک زباله انسانی نبود.
اما ناگهان، او حالا متفاوت شده است.
چند روز پیش بود، صبح روز بعد از اینکه در میخانه همیشگیاش المشنگه به پا کرد. خاویر آسراهان هنوز به وضوح به یاد داشت که لوید آن روز صبح چطور بود. به زور لازم شد دو بار صدایش کنم تا بیدار شود. این قبلاً غیرقابلتصور بود. آن عوضی حتی برای اولین بار نام خاویر آسراهان را به یاد آورد و او را صدا زد. اما این تازه شروع ماجرا بود.
او به دنبال صاحب میخانه رفت تا دلش را به دست بیاورد و به جای غرامت پولی، قول داد برایش یک سیستم گرمایش از کف اوندول بسازد. تا آن لحظه، خاویر آسراهان فکر میکرد او فقط در حال نقشهکشی برای یک شیطنت فریبکارانه دیگر است. با این حال، قضیه این نبود. او واقعاً سیستم گرمایش از کف اوندول را ساخت و به قولش به صاحب میخانه عمل کرد.
به همینجا ختم نشد. لوید حتی برای تمام روستاییانی که آنجا جمع شده بودند قرارداد تنظیم کرد. دارد سعی میکند پول دربیاورد؟ نه، این فقط یک بهانه است.
خاویر آسراهان به نوعی احساس میکرد که لوید هدف بزرگتری در سر دارد. البته، نمیتوانست حدس بزند که آن دقیقاً چیست. اما هنوز مطمئن بود که این رفتار، ویژگی لوید نیست. انگار یکشبه آدم دیگری شده است.
طرز صحبت کردنش، نگرش و حالت چهرهاش متفاوت بود و ناگهان مهارتهای جدیدی برای به رخ کشیدن داشت. او ساختمانهایی طراحی کرد و سیستمهای گرمایشی کاملاً جدیدی را به نمایش گذاشت. این گیجکننده بود.
او با خود فکر کرد که شاید او واقعاً شخص متفاوتی باشد. با این حال، مهم نبود چقدر با دقت نگاه میکرد، مردی که قدم به قدم جلوتر از او راه میرفت واقعاً همان هیولا، لوید فرونترا بود. پس شاید تمام این مدت این روی خودش را پنهان میکرده است.
این تنها توضیح بود؛ تنها چیزی که این همه ماجرا را منطقی میکرد.
قبلاً به عنوان بخشی از خانواده بارون زندگی راحت و بیدغدغهای داشت، اما به محض اینکه خانواده به روزهای سخت افتاد، ناگهان دارد خودِ واقعیاش را نشان میدهد؟ او واقعاً هیچ ایدهای نداشت که آیا قضیه این است یا نه؛ البته، خیلی زود بود که به نتیجهای برسد.
فعلاً، به مأموریتم میچسبم.
و خاویر آسراهان در حالی که به پشت سر لوید خیره شده بود، به خودش قول داد که اگر ممکن باشد، همچنان حواسش به آن عوضی باشد.
در همان لحظه، پیام غیرمنتظرهای در مقابل لوید ظاهر شد.
دینگ دانگ!
[میزان محبوبیت شما نزد خاویر آسراهان ۲ امتیاز افزایش یافته است. امتیاز رابطه RP فعلی با خاویر آسراهان: ۲۹-]
[شما با بهبود روابط با یک شخصیت کلیدی، ۳۶ امتیاز رابطه RP کسب کردهاید. امتیاز رابطه RP فعلی: ۳۶]
[سرمایهگذاری در امتیاز رابطه RP به شما اجازه میدهد مهارتهای ویژهای توسعه دهید.]
این دیگه چیه؟
پیام در مقابل او شناور شد و چشمان لوید در حالی که آن را میخواند، به اطراف چرخید.