C - Capítulo 1216

En verdad, no hay nada más aterrador que encontrarse en una situación social con alguien que domina las habilidades que influyen en esas interacciones. Maestros de la Oratoria, la Negociación, la Persuasión, el Regateo, la Diplomacia, la Intimidación, las demás habilidades relacionadas, las innumerables fusiones y aquellos que han subido de nivel las diversas Clases que otorgan bonificaciones a la palabra.A quienes no están preparados o indefensos, estas personas pueden persuadirlos para que hagan o no hagan casi cualquier cosa. Naturalmente, esto puede resultar difícil de manejar para la gente común, pero en el nivel más alto de las negociaciones diplomáticas y comerciales, cada imperio, reino o conglomerado llega a la mesa fuertemente armado, metafóricamente hablando.- Fragmento de 'El poder de la palabra' de Zathus.Enid sentía como si le hubieran exprimido hasta la última gota de agua. Tenía los ojos secos, la piel reseca y con picazón. Incluso la lengua la sentía áspera como arena del desierto.Aun así, se aferró a la mesa, con los dientes apretados y una mueca de disgusto grabada en su rostro.Su oponente, sentada enfrente, no podía parecer más relajada. La brathiana estaba cómodamente sentada en su silla, bebiendo té y cortando pequeñas porciones de su pastel de chocolate de doble capa con el lateral del tenedor. Cuando llegaron al punto de hablar de precios, las cosas no salieron como Enid había previsto.Es decir, la habían hecho pedazos.No era ninguna experta en la cultura brathiana, pero sabía lo suficiente para entender con quién y con qué estaba tratando. Negociaba con Eran Thouris, pero Eran no era su nombre, sino su título. Este era el título que el conglomerado otorgaba a la persona en quien confiaba como comandante en batalla. Claro que, ¿qué campo de batalla se tomaban los brathianos más en serio? Este, la mesa de negociaciones.“Ahora bien, por supuesto, aún tenemos que hablar de los riesgos del transporte a través del cuarto estrato” sonrió Eran con satisfacción,” ni de la carga de sospecha que recaerá sobre mi gente por cooperar con una raza emergente de monstruos como vosotros. Naturalmente, estas dificultades deben ser compensadas, lo cual se reflejará en el precio.Sus palabras eran tan persuasivas, tan razonables, que resultaba casi insidioso cómo se infiltraban fácilmente en la mente de Enid. Ella se resistió.“¿Vienes a la Colonia pidiendo comerciar y luego exiges una compensación por ello?” replicó, forzando las palabras con un nudo en la garganta. “Si quieres comerciar, comercia. Si no, vete. A la Colonia no le importa.Eran Thouris se inclinó hacia adelante, con una expresión de educada exasperación en el rostro.“La Colonia puede ganar miles de núcleos cada mes. Estoy seguro de que les importa mucho. Dado que ya producen estos bienes, sin tener a quién venderlos, son quienes más se benefician. Lo único que pido es que mi gente reciba una parte justa de las ganancias.”De nuevo, todo sonaba tan razonable, pero Enid sabía por experiencia propia que la brathiana, si podía, reduciría con gusto hasta el último céntimo la cantidad que debían pagar a la Colonia. Al fin y al cabo, cuanto más baratos adquirieran los bienes, más dinero ingresaría en las arcas de su conglomerado.La vieja alcaldesa sabía cuándo había sido derrotada, y en verdad, lo había sido hacía mucho tiempo. Lo único que había hecho era lanzar una desesperada maniobra defensiva, rechazando las exigencias de la mujer y aferrándose a la mayor resistencia posible, pero al final, se vería doblegada y obligada a ceder ante sus condiciones, que supondrían que la Colonia ganaría una miseria por todo lo que vendiera.Por suerte, tenía un arma secreta, una contra la que ningún negociador podía soñar con ganar.“En este punto de nuestras conversaciones, me gustaría incorporar a un miembro de la Colonia para que aporte su punto de vista a nuestras discusiones finales,” logró articular.Extendió una mano temblorosa sobre la mesa y tomó un sorbo de té para aliviar su garganta irritada.Eran Thouris frunció los labios, con expresión pensativa.“¿No tienes la facultad de negociar en su nombre?,” preguntó.“Me dejaron claro que ellos tendrían la última palabra sobre cualquier término al que llegáramos,” respondió Enid con sinceridad.La honestidad era fundamental en las negociaciones de este nivel, ya que muchos podían detectar las mentiras y usarlas en tu contra. Eludir la verdad era un arte tan antiguo como el tiempo para los comerciantes de todos los niveles.“Muy bien” concedió la brathiana, como si fuera ella quien daba permiso.No tenía opción, debía acceder a la petición; puesto que la Colonia tenía la última palabra, debían incluirla en las conversaciones. Enid esbozó una leve sonrisa. Se volvió hacia la hormiga gigante que ahora yacía, con las patas extendidas, contra la pared de la cámara, y señaló su cabeza. Unos instantes después, sintió que aquella vasta mente se extendía hacia la suya.[¡Hola Enid! ¿Cómo estás? Te ves… Te has visto mejor, la verdad.]“¡Qué descortés!” exclamó con desdén. “¿Para quién crees que estoy aguantando esto? Les dije que te iba a incluir en las conversaciones en este punto, ya que tú tendrás la última palabra en todo.[¿Ah, sí? ¿Por qué yo? No creo estar preparado para esto, Enid. No tengo mucha facilidad para la logística.][No te preocupes por nada de eso. Solo debes saber que te pondrán en comunicación mental directa con su representante, Eran Thouris, a lo que ella solo accederá si sus magos también pueden unirse para garantizar su protección.]“¿Quién me va a proteger?” preguntó la hormiga grande, y Enid se burló.¿Necesitas protección?[Probablemente no….][De acuerdo entonces.]“¿Y a quién vas a incluir en la conversación?” preguntó Eran con absoluta seguridad.Enid le hizo un gesto.“El/La mayor de la Colonia. El/La mayor es muy respetado/a dentro de la familia y los demás seguirán sus palabras.”Eran observó al gigantesco monstruo mientras los magos detrás de ella se agitaban cada vez más. Conectar la mente de su líder con semejante criatura era un riesgo evidente, pero había tanto dinero en juego que los brathianos difícilmente podían negarse.Así que no lo hicieron.[Hola, encantado de conocerte. Tú quieres cosas, nosotros queremos núcleos. Esto no debería ser muy complicado.]Enid sonrió. Que comiencen los juegos.