C - Capítulo 1218

Resultó que a los brahmanes no les "sonaba bien".[¡Veinte por ciento! ¡Eso es usura!], declaró rotundamente.“¿No es ese el porcentaje que nos estabas ofreciendo?” señaló Anthony.[Esta cifra la obtuvimos tras una larga discusión sobre los costes y riesgos de hacer negocios. Con mucho gusto los revisaré con usted….]Anthony se rascó la cabeza mientras Enid hacía todo lo posible por contener la sonrisa, por mucho que amenazara con aparecer en su rostro.“Nosotros somos quienes fabricamos los productos” insistió. “Sin nosotros, no hay comercio del que puedan beneficiarse, no tendrán mercancías. Lo único que tienen que hacer es recibirlas y llevarlas a algún lugar donde puedan venderlas, algo que ya hacen. Entiendo que ya cuentan con una red de caravanas, comerciantes, mercados y tiendas, así que no tienen que establecer nada nuevo; esta es simplemente otra fuente de productos que pueden incorporar a su sistema.Eran intentó una táctica diferente.[Es cierto que tenemos un negocio excepcionalmente exitoso, diversificado en múltiples sectores, y una fuerte presencia en algunos de los mercados más importantes del cuarto sector, incluyendo Silver City. Trabajamos con muchísimos proveedores y, además, elaboramos nuestros propios productos artesanales para la venta. No necesitamos este tipo de intercambios], dijo con la justa dosis de modestia, insinuando que les estaba haciendo un favor. [El acceso a nuestro conglomerado tiene un precio muy alto.]Sorprendentemente, Anthony asintió.[Eso es convincente, has hecho mucho trabajo y nos beneficiaríamos de ello. No podemos permitir que el trabajo duro quede sin recompensa.]Eran Thouris se acomodó un poco en su silla. Claramente, creía que por fin estaba avanzando. Enid sabía que no era así.“Bueno… te quedas con el veinticinco por ciento” anunció la Hormiga con tono definitivo. “Me parece justo.La brathiana se tambaleó, pero se recompuso una fracción de segundo después. Enid estaba impresionada. Esta mujer era dura. Lidiar con Anthony era suficiente para volver loca a una adolescente.[¿Añadieron un cinco por ciento en reconocimiento a nuestra contribución?], intentó aclarar, con cierta frialdad.“Por supuesto que no” respondió Anthony con sensatez. “Antes te daba el veinte por ciento, pero quince de eso era solo por amabilidad. Ahora creo que en realidad te mereces el veinticinco. Es un cálculo totalmente diferente.La confusión era evidente en el rostro de la negociadora brathiana. Sus habilidades no funcionaban como debían y la conversación se había desviado mucho de lo que ella pretendía. Enid casi sintió lástima por ella. A partir de ese momento, todo iba a empeorar.Amenazó con retirarse del trato si el porcentaje no mejoraba. A Anthony le dio igual.Exigió que comenzaran a negociar los precios al cincuenta por ciento, ni uno menos. Anthony amenazó con marcharse.Intentó restarle importancia a la calidad de los productos y así bajar su precio. Anthony no le creyó, afirmando que todo lo que sus hermanos elaboraban era lo mejor del mundo, o pronto lo sería.Intentó recalcar el poder del conglomerado y la influencia que ejercían. Dio a entender que, si querían, podían prohibir a la Colonia comerciar con el cuarto núcleo. Una vez más, a Anthony le dio igual. Las hormigas estaban perfectamente contentas fabricando objetos para decorar sus nidos e insistieron en que encontrarían otras maneras de conseguir los núcleos que necesitaban. Dejó bien claro que consideraba que este acuerdo era un favor que la Colonia le hacía al Conglomerado de la Isla Brathiana, y no al revés.Ella protestó. Él se encogió de hombros.Ella lo provocó. Él se aburrió.Preparó sus palabras y se lanzó a la batalla, con elocuencia y ferocidad. Él dejó de escuchar.La situación se prolongó durante horas, con la hormiga gigante cada vez más irritada y la delegación brathiana cada vez más desesperada. Finalmente, uno de ellos cedió.[¡Perfecto! Puedes quedarte con el cuarenta por ciento, ¿de acuerdo? Nosotros mismos empaquetaremos y enviaremos la mercancía, puedes poner gente aquí en el nido para asegurarte de que todo esté a tu entera satisfacción y luego ya te encargarás del resto.]Una gran concesión desde la perspectiva de Anthony, una oferta insultante desde la de su oponente. Eran Thouris apretó los labios. Antes de que pudiera decir nada a través del puente mental, Anthony la interrumpió.[Teniendo en cuenta que nosotros nos encargamos de la creación y ustedes solo de la venta, considero que un cuarenta por ciento es casi un robo. Quiero dejarlo claro: lo tomas o lo dejas. Las condiciones no van a mejorar. De hecho, si aceptas en los próximos treinta segundos, extenderé las condiciones de este acuerdo a cinco años antes de su renegociación y te obsequiaré con un excelente juego de cuchillos entregados directamente en tu domicilio. Si no aceptas en treinta segundos, nos damos la mano y cada uno sigue su camino; no estaba destinado a ser.]Finalmente, la hormiga perdió la paciencia y Enid supo que había llegado a su límite. Cruzó una mirada con su oponente al otro lado de la mesa y le dedicó un leve gesto de asentimiento. Hablaba en serio. Eran necesitaba pensar, y pensar rápido.Ella sonrió y bebió un sorbo de té.[Parece que hemos llegado a un acuerdo], dijo.Los brathianos alrededor de la mesa y en la cámara parecían afligidos, como si acabaran de digerir algo verdaderamente desagradable, y, sinceramente, Anthony irradiaba la misma energía. Una negociación exitosa, ¡pero nadie estaba contento!Todo salió mejor de lo que esperaba.