第24章 溪山小院

「接著放老楊拆台，再放山路和指路，要讓觀眾先知道我們要去哪兒，也要讓他們知道這一路不輕鬆。」

鹿溪還是照著周敘的吩咐把素材進行了調整。

周敘繼續說道：「中間加入那對找路的老人，還有遊客進門後安靜下來的變化。」

「陌生人鏡頭得處理。」

「當然，儘量用背影的畫面。」

視頻最終控制在五十八秒。

開頭是遊客問路、周敘抱怨山路，接著是鹿溪帶路、幫老人指方向，到了中間路邊還很熱鬧，進門後畫面和聲音卻都安靜了下來，最後才出現院裡的花草、人物和齋飯。

這個視頻沒有像之前一樣，只差把寂照庵很美打到視頻里了。

兩個人從嫌路遠，到慢慢靜下來，再到吃完飯往回走。

「這跟我以前的視頻完全是兩個路子了。」

「測試一下唄，你應該有小號吧？」

「有一個，三千多粉絲，平時發一發花絮的。」

「就發小號，看看自然流量怎麼樣。」

鹿溪點開發布頁面，想了半天文案。

「這有什麼好猶豫的，點明主題就行了，我以為客人嫌路遠會選擇中途下山。」

鹿溪看了他一眼，最終還是用了這句話。

視頻下午五點發出去，前十分鐘一百八十多播放。

鹿溪端起咖啡說道：「沒看出區別。」

「你過去十分鐘多少？」

「兩三百。」

「那你急什麼？」

「帳號是我的，我當然著急啊。」

半小時後，播放量到了兩千七，評論也開始增加。

有人問老人走緩坡能不能到，有人問齋飯的時間，還有人說這條為什麼不發大號。

當然也有人注意到了周敘。

「這個客人是博主男朋友嗎？」

「聲音挺好聽啊，看側臉人也很帥，為什麼不給正臉啊小鹿鹿？」

「博主今天怎麼不轉圈了？」

鹿溪看到這一條，差點氣笑了：「什麼叫我不轉圈了？」

「那不就是你轉圈轉多了，被打上標籤了。」

「閉嘴。」

一個小時後播放量過了七千，平均播放時長四十三秒，完播率百分之四十一，點讚、評論、收藏和主頁訪問明顯高於鹿溪過去的內容。

她把大號最近十條視頻的數據翻了出來。

完播率大多在百分之十八到二十四，最高也沒到三十，新視頻的互動率接近過去平均數據的兩倍，已經有四個人私信問路線，其中兩個還順帶諮詢了私人地陪的服務。

鹿溪又刷新一次後台。

「還有人問能不能安排父母走輕鬆一點的路線。」

「這不比評論姐姐好美有用得多了？」

鹿溪轉頭看向周敘，他正坐在自己的對面吃蛋糕，側臉乾淨，神態也鬆弛，外形好，捨得消費，這些她第一天就看出來了，可現在她才發現他還能讓自己的視頻更有用，也能讓她本人賺到更多的錢。

鹿溪把剩下半份蛋糕全推到他面前。

「給你吃。」

「突然這麼大方？我有點不習慣。」

「明天再拍一條。」

「不一定。」周敘挖了一勺蛋糕，「我來旅行的，不是來給你打工的。」

「我給錢。」

「看我有沒有空，也要看我的行程。」

鹿溪盯著他：「那今晚我請你吃飯，正式服務時間之外，私人邀請。」

「可以啊。」

「你不問去哪兒？」

「本地人請吃飯我問那麼多幹嘛？跟著走就對了。」

鹿溪合上電腦笑得有點得意：「那可不一定，也許你吃不慣本地菜，就像你吃不慣本地青梅一樣。」

從咖啡店出來她開著車往村里走，半個多小時後車停在一棟三層小樓前。

院門口掛著「溪山小院」的木牌子，裡面種了不少花，裝修也不算差，只是前台旁邊堆著成堆的沒拆封的礦泉水，門邊還停著兩輛電動車，看起來跟周圍那些普通民宿沒什麼太大的區別。

一個四十多歲的女人從屋裡走了出來。

「鹿鹿，回來吃飯怎麼不提前跟我報餐？」

她看見從副駕駛下來的周敘，眼神突然就亮了。

「這位是？」

「客戶。」鹿溪關上車門，「媽，你別亂想。」

鹿母笑呵呵地說道：「我什麼都沒想，快進來快進來，你爸正在做魚呢。」

周敘跟鹿溪的媽媽打了個招呼，然後便走進了前台，看了看牆上的照片，又拿出手機搜鹿溪的大號。

十六萬粉絲，主頁簡介只有旅行攝影、私人地陪和商務合作，置頂視頻還是她穿著民族服裝在洱海邊轉圈，從頭到尾都沒出現過這家民宿。

「這是你家開的？」周敘問。

「對，開了五年了。」鹿溪給他倒了杯水，「旺季還能住滿，淡季就慘了。」

「你帳號里怎麼沒有宣傳一下？」

「宣傳過啊，數據特別特別極其的差，可能我的粉絲不愛看民宿吧。」

「你是怎麼發的？」

鹿溪翻出以前的視頻。

開頭推門，接著拍床、衛生間和陽台，最後放房型價格和訂房電話，配的還是平台上常見的輕音樂。

周敘看完之後就笑了起來：「你這是跟租房中介學的吧？簡直是一模一樣。」

鹿溪有點臉紅，她確實是照著中介介紹房子的視頻拍的，但還是嘴硬的說道：「房間不這麼拍還能怎麼拍？」

「你帳號里一直是漂漂亮亮的你帶著別人玩，突然間塞進了一條民宿的GG當然沒人看，這兩個視頻完全是割裂的。」

鹿溪的媽媽端著水果過來，連忙問道：「小周也懂自媒體？」

「他今天幫我改了一條，數據很好。」鹿溪說道，「媽，你先別想打折攬客的方案了。」

鹿溪的母親愣了一下：「不打折怎麼跟別人搶客人？旁邊那家現在宣傳住兩晚送一晚。」

周敘搖了搖頭：「光降價沒太大用處的，可以拍鹿溪帶客結束以後回家做些什麼，拍叔叔阿姨經營民宿的一天的vlog，也可以拍住在這裡的人跟她走什麼路線，先讓大家熟悉這是鹿溪生活的一部分，之後再讓民宿自然的出現。」

鹿溪坐在旁邊，但她的目光一直落在他臉上。

「你的意思是不單獨賣房間，先讓我帳號里的人和民宿建立起聯繫？」

「對，粉絲關注你是因為你這個人，你的日常也是你的一部分啊。」

鹿媽媽立刻點了點頭：「我也說別降價攬客，你爸非說便宜才有人住。」

樓上傳來男人的聲音：「我什麼時候說非要降價了？」

「你做你的魚！」

鹿母沖樓上喊完，又笑著招呼周敘：「小周，今晚就在家裡吃，叔叔做魚有一手的。」

「謝謝阿姨，那我就不客氣了。」

鹿溪盯著周敘看了幾秒，抬腳踢了踢他的腳。

「你再幫我看看這個院子應該怎麼拍。」

周敘看向她：「剛才不是說不談工作？」

鹿溪往前湊了半步湊在他耳邊說道：「現在我又想談了，不行嗎？」