제5화. 미래를 알아도 돈은 없다

“천만 원이요?”

강이삭은 증권사 직원에게 되물었다.

“네. 기본예탁금이 천만 원입니다.”

“그럼 천만 원이 없으면 거래를 못 한다는 겁니까?”

“고객님, 선물옵션 거래가 처음이신가 봐요?”

이삭은 헛웃음을 지었다.

처음일 리가.

첫 번째 인생에서 그는 수십억 원 규모의 파생상품 포지션을 운용하기도 했다.

그런데 지금은 계좌 하나 개설하지 못하고 있었다.

돈이 없어서.

1997년 11월 3일 월요일.

이삭은 손에 든 통장을 내려다봤다.

잔액 18만 7천4백 원.

두 번째 인생의 전 재산이었다.

‘기가 막히네.’

문제는 돈이었다.

그런데 막상 과거로 돌아오고 보니, 문제는 천만 원이 어디서 나느냐는 것이었다.

‘뭘 살지 아는 것보다 어떻게 살지가 더 문제였네.’

올해 7월 7일, 한국에는 코스피200 주가지수옵션 시장이 개설됐다.

하지만 옵션 거래를 위한 기본예탁금부터 천만 원이었다.

“강 사원.”

김시몬 대리가 신문을 접으며 그를 불렀다.

“어디 다녀옵니까?”

“잠깐 증권사에 다녀왔습니다.”

“투자 좀 해볼까 해서요.”

시몬이 이삭을 바라봤다.

“무슨 투자요?”

“선물옵션이요.”

순간 시몬의 눈매가 가늘어졌다.

“월급은 받아봤습니까?”

“아직요.”

“그런데 무슨 돈으로 파생상품을 합니까?”

이삭은 대답하지 못했다.

“돈부터 모으세요.”

참으로 정확한 조언이었다.

그리고 기분 나쁘게 현실적이었다.

그날 주식시장은 의외로 강하게 반등했다.

“해태가 무너졌는데도 주식은 오르네요?” 유다현이 신기한 듯 말했다.

주식시장이 반등하는 동안 실제 기업들의 사정은 나아지지 않고 있었다.

그날 저녁 뉴스에서는 뉴코아그룹이 화의를 신청할 예정이라는 소식이 전해졌다.

오병철 차장이 뉴코아는 부동산이 많지 않느냐고 하자 김시몬 대리가 되물었다.

“그 건물을 오늘 당장 현금으로 바꿀 수 있습니까?”

“뭐?”

“빚 갚을 날은 내일인데 건물 팔리는 데 여섯 달 걸리면 아무 소용없죠.”

돈이 없는 것과 자산이 없는 것은 전혀 다른 문제였다.

‘만약 금요일에 풋옵션을 샀다면?’

그런데 시장은 이틀 만에 크게 반등했다.

풋옵션을 매수했다면 행사가격과 만기에 따라 손실이 상당했을 수도 있었다.

미래를 알고 있다는 확신이 오히려 독이 됐을지도 몰랐다.

11월 4일 화요일.

뉴코아그룹이 결국 무너졌다.

뉴코아와 뉴타운개발, 시대축산 등 3개 계열사가 은행에 돌아온 어음 약 55억 원을 막지 못하고 최종 부도처리됐다.

신문과 방송은 또다시 대기업의 몰락을 대서특필했다.

“기업은 망하는데 주식은 폭등하네?” 오병철 차장이 웃음을 터뜨렸다.

김시몬 대리가 말했다.

“주가가 올랐다고 기업들의 빚이 사라지는 건 아니니까요.”

그때 전화벨이 울렸다.

“대표님, 정광수 사장님입니다.”

“윤 대표! 주식이 왜 이렇게 오르는 거야?”

“지난주에 팔라고 했잖아!”

“그때 판 주식들이 오늘 죄다 오르는데! 이게 무슨 일이냐고!”

고객은 손실을 피하면 고마워한다.

그러나 주가가 더 오르면 팔지 않았더라면 벌었을 돈부터 계산한다.

김시몬 대리가 조용히 말했다.

“대표님, 제가 설명드리겠습니다.”

그는 수화기를 넘겨받았다.

“김 대리! 지난번에 자네도 팔라고 했지?”

“그런데 주가가 오르잖아!”

시몬의 목소리는 차분했다.

“그렇지만 사장님께 주식을 줄이라고 권한 이유는 내일 주가가 떨어진다고 확신해서가 아니었습니다.”

“그럼 뭐야?”

“동인정밀의 운영자금을 지키기 위해서였습니다.”

“하지만 주가가 올랐잖아.”

“네. 그건 아쉽습니다.”

김시몬은 인정했다.

“다만 그 위험을 감수하지 않았기 때문에 공장 운영을 걱정하지 않으셔도 되는 겁니다.”

정광수는 한동안 대답하지 않았다.

“……알겠네.”

“설득한 게 아닙니다.” 시몬이 수화기를 내려놓았다.

“처음에 무슨 이유로 투자 결정을 했는지 다시 설명한 겁니다.”

11월 5일 수요일.

미래를 모르는 사람들은 주가가 오르니 안심했다.

미래를 아는 자신은 오히려 더 불안했다.

자신에게 들어오는 돈은 월급뿐이었다.

아무리 회사가 돈을 벌어도 회사의 돈이 곧 자신의 돈이 되는 것은 아니었다.

윤태식 대표의 한백투자자문.

아직 이삭은 그 회사의 지분을 단 한 주도 갖고 있지 않았다.

그날 저녁.

이삭은 책상 앞에 앉아 종이 한 장을 펼쳤다.

자기 돈으로 투자하자니 돈이 없었다. 고객의 돈은 투자자문회사가 마음대로 운용할 수 없었다. 자문료는 회사의 수익이었다.

'결국 종잣돈을 만들어야 하는구나.'

미래를 알고 있어도 투자할 돈이 없다면 기다려야 했다.

남의 돈을 활용하려면 먼저 신뢰를 얻어야 했다.

그리고 자신이 만들어낸 성과를 보상받으려면 계약과 구조부터 제대로 만들어야 했다.

“오빠, 뭐 해?” 방문이 열리고 하은이 들어왔다.

“돈 버는 방법 연구 중.”

“아니, 금융회사 취직했다면서 왜 아직 돈을 못 벌어?”

“그러게 말이다.”

하은은 진지한 얼굴로 말했다.

“월급 받으면 적금 들어.”

이삭은 한참 동안 동생을 바라보다 웃음을 터뜨렸다.

“오빠, 근데 치킨은 언제 사줄 거야?”

“월급 받으면.”

하은이 새끼손가락을 내밀었다.

이삭은 그 손가락을 바라봤다.

문득 첫 번째 인생의 딸이 떠올랐다.

아빠와 약속할 때마다 새끼손가락을 내밀던 아이.

가슴 한쪽이 먹먹해졌다.

“약속.”

11월 6일 목요일.

이삭은 회의에서 새로운 영업 아이디어를 내놓았다.

“시장 위험을 매일 정리해서 고객들에게 보내자는 겁니까?”

기존 마감 시황과 달리, 이삭이 만들고 싶은 것은 기업의 유동성 위험과 금융기관의 자금 회수 움직임, 기업어음 발행회사별 신용 상황, 고객 자산과 연결된 위험 요인을 정리한 보고서였다.

“고객들은 시장이 얼마나 떨어졌는지보다 자기 돈이 어디서 위험해질 수 있는지를 알고 싶어 합니다.”

“좋은 생각이긴 한데, 그걸 매일 만들 수 있습니까?”

“제가 시장 부분을 정리하고, 유다현 사원이 기업 재무자료를 확인하겠습니다.”

다현이 고개를 들었다.

“제가요?”

“그럼요!”

그녀가 환하게 웃었다.

김시몬 대리가 조건을 붙였다. “확인되지 않은 소문은 넣지 마십시오.”

“지금 시장에는 어느 회사가 망한다더라, 어느 은행이 위험하다더라 하는 소문이 넘쳐납니다. 그런 걸 그대로 적으면 보고서가 아니라 유언비어 모음집이 됩니다.”

서혜진 대리는 고객별 자료 정리와 팩스 발송을 맡았다. 1997년이었다. 고객이 열 명이면 팩스도 열 번 보내야 했다.

임소영 과장도 입을 열었다.

“그런데 이거 무료로 보내면 안 됩니다.”

윤태식이 웃었다.

“임 과장은 역시 돈부터 생각하네요.”

“당연하죠. 저희가 자선사업하는 것도 아니고.”

“기존 고객에게는 계약 범위에서 제공하더라도, 추가적인 분석을 원하는 고객에게는 별도 자문계약을 제안해야죠.”

윤태식은 잠시 생각하더니 말했다.

“좋아요. 이번 주부터 시험해 봅시다.”

그렇게 한백의 첫 번째 유료 위험관리 보고서가 만들어지기 시작했다.

〈한백 금융시장 위험점검〉

첫 번째 보고서에는 해태와 뉴코아 사태, 기업어음 시장의 경색, 외화차입금 문제, 주식담보대출 위험을 정리했다.

그리고 무엇보다 중요한 원칙 하나를 맨 앞에 적었다.

시장 전망은 틀릴 수 있다.

따라서 위험을 감당할 수 있는지부터 확인해야 한다.

김시몬이 그 문장을 읽고 고개를 끄덕였다.

“이건 좋네요.”

“김 대리님께 칭찬받기가 쉽지 않군요.”

“칭찬이 아니라 사실입니다.”

11월 7일 금요일.

전날 553.87로 마감했던 종합주가지수는 다시 무너졌다.

“보고서 받은 고객들한테 전화가 들어오고 있어요!” 서혜진 대리가 외쳤다.

“자기 회사도 위험을 점검해 달라고요!”

그날 한백에 문의한 고객은 다섯 명이었다.

그중 두 명은 별도의 유료 위험점검 계약을 검토하겠다고 했다.

대단한 성공은 아니었다.

그래도 새로운 영업의 가능성을 확인할 수 있었다.

그날 종합주가지수는 515.63.

그때 임소영 과장이 다가왔다. 기존 고객 하나가 월 50만 원에 위험점검 자문을 추가로 계약했다는 소식이었다.

한 달 50만 원.

첫 번째 인생에서 수천억 원을 운용했던 펀드매니저에게는 작은 금액이었다.

하지만 지금의 한백에게는 달랐다.

누군가 한백의 분석에 돈을 지불했다는 사실이 중요했다.

자신의 지식을 돈으로 바꿀 수 있다는 것.

문제는 그 돈이 누구의 것이냐는 점이었다.

이삭은 윤태식 대표의 방으로 향했다.

“앞으로 제가 신규 고객을 유치하고, 그 고객이 회사에 자문료를 지불하면…….”

윤태식이 고개를 들었다.

“그럼?”

“그 성과는 어떻게 보상받게 됩니까?”

“벌써 보너스가 궁금해요?”

“네. 솔직히 좀 궁금합니다.”

“열심히 해서 회사가 돈을 많이 벌면 연말에 보너스도 주고, 승진도 시켜줘야죠.”

“그냥 앞으로 어떻게 해야 부자가 될 수 있을지 생각해 보고 있었습니다.”

윤태식이 크게 웃었다.

“하하하! 좋은 생각이네요.”

“우선 회사부터 부자로 만들어 줘요.”

대표실을 나선 그는 복도에 잠시 멈춰 섰다.

하지만 그렇게 키운 회사가 끝까지 자신의 회사가 될지는 별개의 문제였다.

이번에는 그 차이를 잊지 않을 생각이었다.

앞으로 해야 할 일을 적었다.

종잣돈 확보.

투자 실적 축적.

보상 구조 협의.

장기적으로 지분 확보.

첫 번째 인생에서 자신은 회사가 커지는 것만 바라봤다.

이번에는 달라야 했다.

회사가 커지는 만큼 자신도 성장해야 했다.

비록 가진 돈은 18만 원뿐이었지만, 그에게는 다른 사람들이 갖지 못한 것이 있었다.

그때 김시몬 대리가 서류 한 장을 내밀었다. “오늘 위험점검 자문계약을 체결한 고객이 보유한 기업어음 내역입니다.”

이삭은 서류를 받아 들었다.

그런데 한 장을 넘기던 손이 멈췄다.

익숙한 회사 이름이었다.

1997년 11월.

외환위기의 본격적인 시작까지 남은 시간은 이제 얼마 없었다.

“이 회사, 조금 더 자세히 확인해 봐야겠습니다.”

“다음에는 주식이 아니라 금융회사 쪽에서 문제가 터질 수도 있을 것 같아서요.”

시몬의 표정이 달라졌다.

“금융회사라면…….”

이삭은 고개를 끄덕였다.

기업들이 무너지면 은행과 종합금융회사도 안전할 수 없다.

그리고 금융기관이 흔들리기 시작하면 문제는 더 이상 개별 기업의 부도로 끝나지 않는다.

나라 전체의 돈줄이 막힐 수 있었다.

이삭은 조용히 중얼거렸다.

“이제 진짜 시작이군.”