第216章 指點指點

酒桌上的氣氛瞬間又熱絡起來。不談合作，不代表不能摸底。

幾位老總心照不宣，開始了連番的旁敲側擊。

王胖子端著分酒器，給陳東滿上，笑道，「老弟，這藏鋒里有一股清幽的甜味，是不是加了什麼特殊的曲料？」

陳東端起酒杯抿了一口，「特殊的曲料算不上，主要原料費了點勁。主糧搭了點紫霜豌豆。」

「嘶……」

李副總剛喝進去的一口茶差點噴出來。

「紫霜豌豆？」

李副總瞪大眼睛道，「那玩意兒你拿來釀酒？」

張總感嘆道，「難怪……陳老弟，你這也太暴殄天物了，這成本核算下來，一瓶得賣多少錢？」

「這東西不怎麼算成本，主要是圖個樂呵。」陳東放下杯子，隨口扯了個藉口。

當然不能說是系統商城裡五十塊一斤買的。

陳東越是表現得雲淡風輕，這些老狐狸對他的背景評估就越高。

「老弟，那你這藏鋒，目前的產能怎麼樣？」李副總終於問出了最核心的問題。

一桌子人的耳朵瞬間豎了起來。

陳東看破不說破，慢條斯理地撕開桌上的濕毛巾擦了擦手。

「目前產量還行。」

陳東隨口說道，「原料我自己有渠道，一天兩千來斤不成問題。」

三大高管對視一眼，各自在心裡打起了算盤。

這個量也不算少了。當然，對比大企業來說，也不算太多。

張總笑眯眯地轉移了話題，「老弟，不管怎麼說，今天咱們算是認識了。以後來了北方，有什麼事招呼老哥哥一聲，別的不敢說，在這一畝三分地上，還是有點薄面的。」

「那是自然。」陳東笑著應承道。

和氣生財。陳東不是愣頭青，他很清楚今天這頓飯的目的。不惹事，廣結善緣。這幫大廠高管雖然現在不能拍板定合作，但他們背後的渠道網和人脈資源，以後絕對用得上。

接下來的一個小時。

王胖子大談北方市場的營銷策略，李副總講杏華村的品牌歷史，張總偶爾穿插幾句渠道下沉的見解。

陳東全程扮演一個安靜的傾聽者，偶爾捧兩句場，開個無傷大雅的玩笑，「李總，您這再夸，我這小酒廠的門檻都得被您夸高三公分。」

一桌子人哈哈大笑，氣氛極其融洽。

宴席接近尾聲。

「那個……」

王胖子終於忍不住，掏出了手機，調出二維碼，「老弟，加個好友。以後常聯繫，你們要往北方走，用得著老哥哥的地方隨時開口。」

「必須的。」陳東拿出手機掃碼。

有了王胖子帶頭，李副總和張總自然不甘落後。

「老弟，也加我一個。回頭來廠里指導指導。」

「老李你這就不要臉了啊，人陳老弟這手藝用得著去你們廠？老弟，加我的。」

一圈微信加下來，陳東的通訊錄里瞬間多了一批國內白酒圈的人。

其中一位劉總端著分酒器湊了過來，一張國字臉紅光滿面，「陳老弟，你這清香型玩得絕，不知道對我們濃香型有沒有涉獵？改天也讓我們開開眼？」

「劉總太抬舉我了。」

陳東舉起杯子碰了一下，笑道，「濃香型的窖池工藝太講究，我哪敢在關公面前耍大刀。」

眾人一陣大笑。

陳東的話聽著謙虛，但誰也沒真把他當鄉鎮土包子看。

席間的氣氛越來越融洽。

幾杯酒下肚，大家開始稱兄道弟。

在座的都是老油條，談笑間都在互相試探底線。可陳東就像個滑不溜手的泥鰍，每當話題要往「藏鋒」的工藝或者合作模式上靠的時候，他總能四兩撥千斤地繞過去。

時不時還把話題拋給旁邊的趙闊。趙大少這會兒也是超常發揮，硬是把幾個想套話的老總聊得暈頭轉向。

商業博弈就是這樣。

誰先開口，誰就落了下乘。

陳東不著急。藏鋒的品質擺在這裡，今天全網直播更是打了響亮的廣告。沒必要上趕著去求人。條件不好，或者氣場不對，他不介意慢慢耗。

晚宴進行到晚上九點。

酒酣耳熱之際。

陳東轉頭看了趙闊一眼，遞了個眼神。

趙闊立刻會意，站起身，「各位老總先聊，我去個洗手間。」

五分鐘後，趙闊和司機一人搬了兩箱酒走了回來。

陳東放下筷子，擦了擦手，站起身來。

「今天能和大家坐在一桌，是小弟的榮幸。出來得急，也沒準備什麼像樣的東西。」

兩箱藏鋒和兩箱寒杉。

陳東挨個將酒放在眾人人的面前。

「這是咱們自家廠子出的原漿。」

陳東語氣隨意道，「你們帶回去也替小弟掌掌眼，指點指點。」

話音剛落，主桌上的氣氛肉眼可見地變了。

李副總看著面前這瓶透明的液體，喉結滾了滾。

指點？

扯淡！

陳東這幾瓶酒送得太有學問了。

在座的高管雖然職位不低，但合作，他們根本做不了主。陳東把酒給他們，意思很明顯：大家都是體面人，不用在這裡為了個底價爭紅臉。你們把這酒拿回總部，擺在你們大老闆的辦公桌上。讓真正能拍板的人來嘗。

張總最先反應過來，「老弟這就見外了！這寶貝我們求都求不來。你放心，老哥哥我回去肯定好好指點。」

幾個濃香型的老總雖然知道這清香型的酒和自己業務不完全衝突，但這種碾壓級別的頂級好酒，拿回去研究或者疏通關係都是極好的，紛紛喜笑顏開地收下。

大家心照不宣。

一頓晚宴，皆大歡喜。

沒有人提合作的具體條件。到了這個層級，再談細節就顯得俗氣了。

晚上十點半。

晚宴正式散場。

眾人互相寒暄道別，陳東和趙闊站在酒店門口，目送幾位老總的商務車離開。

初秋的京城，夜風帶著幾分涼意。

趙闊扯松領帶，長長地吐出一口酒氣。

「我的親娘哎，這幫老狐狸太能喝了。」

趙闊揉著太陽穴道，「也就是哥們我酒量好，不然今天非得交代在這兒。」

陳東轉身朝不遠處的王府半島酒店走去。

「說真的。」

趙闊跟上陳東的步伐，「這麼多大廠，你比較中意哪一家？」

陳東摸出一根煙點上，深吸了一口，「都不急。」