Розділ 1218 — Завершення перемовин, частина 3

Як виявилос ь , це не «звучало добре» для браті ан .

[Двадцять відсотків! Це здирництво ,] категорично заявила вона.

[Хіба це не той відсоток, який ви нам щойно пропонували?] Ентоні зазначив.

[До цієї цифри ми дійшли після тривалого обговорення витрат і ризиків ведення бізнесу. Я бу ла б рад а розглянути їх разом з вами...]

Ентоні почухав свою голову, а Енід робила все можливе, щоб стримати усмішку, незважаючи на те, наскільки сильно вона загрожувала наповзти на її обличчя.

[Це ми все створюємо,] наполягав він. [Без нас у вас взагалі не буде торгівлі , з якої можна було б отримати прибуток, у вас не буде товарів. Усе, що вам потрібно зробити, це прийняти речі та віднести їх кудись, де ви зможете їх продати, що ви вже і так робите. Наскільки я розумію, у вас уже є мережа караванів, торговців, ринків і магазинів, тому вам не потрібно створювати нічого нового, це просто ще одне джерело товарів, яке ви можете підключити до свого конвеєра.]

Еран спробува ла інший підхід .

[Це правда, у нас надзвичайно успішний бізнес, який розповсюджується на різні верстви, і потужна присутність на деяких найбільших ринках четверто го шару , включаючи С рібне М істо. Ми співпрацюємо з багатьма-багатьма постачальниками, а також створюємо власні вироби для продажу. Нам не потрібна ця торгівля ,] вона говорила з належною часткою приниження, натякаючи, що робила їм послугу. [Доступ до нашого конгломерату вартий того, щоб заплатити високу ціну.]

На диво , Ентоні кивнув.

[Це переконливо, ви зробили багато роботи, і ми б від цього виграли. Ми не можемо дозволити, щоб важка праця залишилас ь без винагороди.]

Еран Туріс ледь-ледь в мостилас ь в кріслі. Очевидно, вона думала, що нарешті чогось досягла. Енід знала краще.

[ О-о-отже … Ви можете взяти двадцять п’ять відсотків,] оголоси ла м ураха з виглядом остаточності. [Це здається мені справедливим.]

Братіанка похитнулас ь , але через частку секунди зібралас ь . Енід була вражена. Ця жінка була жорсткою. Мати справу з Ентоні достатньо, щоб навіть підліток посивів.

[Ви додали п’ять відсотків на знак визнання нашого внеску?] — трохи холодно запитала вона.

[Звичайно, що ні,] розумно відповів Ентоні. [Раніше я давав вам двадцять відсотків, але п’ятнадцять з них лише тому, що я добрий. Тепер я вважаю , що ви справді заслуговує те на двадцять п’ять. Це зовсім інший розрахунок.]

Тепер на обличчі переговорника було відверте збентеження. Її навички працювали не так, як мали б, і напрямок розмови пішов далеко від того, що вона мала на меті. Енід майже шкодувала її. Звідси можна було йти лише вниз.

Вона погрожувала відмовитис ь від угоди, якщо відсоток не стане кращим. Ентоні було байдуже.

Вона вимагала, щоб вони почали переговори про цін у від п’ятдесят и відсотків, не нижче. Ентоні погрожував вийти .

Вона намагалас ь знизити якість продукції і тим самим знизити її ціну. Ентоні не повірив їй, заявивши, що все, що виготовляють його родичі , або найкраще у світі, або незабаром таким стане.

Вона намагалас ь підкреслити силу конгломерату та вплив, який вони мали. Вона натякнула, що вони можуть заборонити Колонії будь-коли торгувати в четверт ому шарі , якщо цього захочуть. І знову Ентоні було байдуже. Мурахи були цілком задоволені виготовленням речей лише для того, щоб прикрасити свої гнізда, і наполягали, що знайдуть інші способи добути необхідні їм ядра. Він чітко дав зрозуміти, що вважає цю угоду тим, що Колонія робить послугу конгломерату, а не навпаки.

Вона запротестувала. Він знизав вусиками .

Вона колола . Йому стало нудно.

Вона добирала свої слова та красномовно і злісно пішла в бій . Він припинив слухати.

Це тривало годинами, доки велетеньска мураха ставала все більш і більш роздратованою, а брат іан ська делегація ставала все більш і більш відчайдушною. Нарешті один з них трісну в .

[Добре! Ви можете отримати сорок відсотків, добре? Ми самі запакуємо та відправимо вам товар, і ви можете розташувати людей тут, у гнізді, щоб переконатис ь , що все зроблено так, як ви задоволені, а потім ви можете вирішити все звідти.]

Велика поступка з точки зору Ентоні, образлива пропозиція з точки зору його опонента . Рот Еран Туріс стиснувся до тонкої лінії. Перш ніж вона встигла щось сказати через розумовий міст, Ентоні обірвав її.

[Враховуючи те , що ми створюємо все, а ви лише продаєте, я вважаю, що сорок відсотків є ледве не грабунком . Я хочу наголосити на цьому. Беріть або залишай те . Умови не стануть кращими, ніж зараз . Насправді, якщо ви погодитесь протягом наступних тридцяти секунд, я збільшу тривалість цієї угоди до п’ят и років перед перегляд ом та відправлю чудовий набір ножів прямо до ваших дверей. Якщо ви не погодитесь за тридцять секунд, ми потиснемо один одному руки і розійдемос ь , оскільки цьому не судилос ь статись .]

Нарешті терпіння мурахи закінчилос ь , і Енід зрозуміла, що він прогнувся настільки, наскільки хотів. Вона перехопила погляд свого опонента через стіл і ледь помітно кивнула їй. Він мав на увазі те, що сказав. Еран потрібно було думати, і думати швидко.

Вона посміхнулас ь і відпила чаю.

[ Схоже , що у нас є угода,] сказала вона.

Братіани за столом і в кімнаті виглядали засмученими, наче їх щойно змусили перетравити щось справді неприємне, і, чесно кажучи, Ентоні випромінював таку саму енергію. Успішні переговори, ніхто не задоволений!

Все вийшло краще, ніж вона очікувала.