第45节

不应该看它的现在而是需要看它的未来，比如在丑国有一家从事搜索业务的谷歌公司，

虽然互联网泡沫已经在肆虐，但是这家公司一个月前却融资8000多万美元，

市值从一年前的1亿美元，翻了5倍，

而且林先生不也同样看好企鹅，否则也不会来这里了，不是吗？”

网大为的话，让林峰觉得有些古怪。

就像南啡报业公司之所以提前入股了企鹅，就是因为他入股了谷歌一样。

“好吧，也许你说的对，现在我们可以找个地方好好谈谈吗？”

林峰说道。

“没问题，请！”

网大为说完，就侧过身。

一行人就来到企鹅提前准备的一间办公室。

这里要比昨天的总经理办公室要宽敞不少，勉强可以容纳十多个人。

虽然说谈谈，但是林峰却没有做谈判的主位。

这次谈判则由星空科技的CEO谢文负责。

等到所有人坐好，谢文则对网大为道：

“网总，我是星空科技的CEO，谢文，这次本人代替星空科技正式向MIH公司，

就其所持有的企鹅股份进行收购谈判！”

“可以！”网大为道。

实际上，在来到企鹅之前，网大为就已经和南啡总公司那边取得了联系。

总公司那边也并非说一定不卖。

毕竟这个世界很少有非卖品，

只是看对方出不出的起价了。

谢文接着就从助手手中拿出了一份调查报告：

“这是一份最新的企鹅注册用户的调查报告，截止到5月份，

龙国互联网用户在1100多万，其中企鹅注册用户不过才达到了560万左右，

不到网民的二分之一，

另外，帝都的另一家公司连众，最新的数据显示，其注册用户则达到了640万左右，

连众两个月前和霸凌资本，融资方案，是20%的股份，换取霸凌资本2000万美元，

考虑到MIH公司此前的估值，我方愿意将企鹅按照1亿美元估值！”

“不，不，连众的估值无法评估企鹅！”

网大为并不认可这个估值。

“丑国AOL公司曾经3亿美元收购ICQ公司，

在我看来企鹅的成长潜力并不比ICQ差，甚至在某些方面，企鹅反而有着绝对优势，更大潜力！”

“潜力只是潜力，而不代表估值！”

谢文道。

一时间，谈判现场可谓是唇枪舌剑。

虽然谢文做足了准备，包括企鹅的流量排名，

以及新浪，网易也在开发即时聊天软件，甚至微软的MSN也即将进入龙国市场。

但是，网大为就是不松手。

林峰并没有主导这次谈判，这主要是因为他本人并没有这方面的经验。

如果贸然加入其中的话，很容易会被别人牵着走。

不过，就算如此他看出来了，这位老外其实压根不想卖企鹅的股份，

所以，这才有了双方的僵持。

就这样谈判进行了两个多小时，依旧没有达成共识。

不过，这在谈判上也很正常。

毕竟收购公司股份又不是买菜可以随时决定。

网大为作为MIH龙国区业务部副总裁，虽然有一定权利，

但是涉及上亿美元的交易，也不是他轻易可以拍板决定的。

按照正常的流程，他肯定要将今天的谈判告知南啡总部。

南啡总部方面则需要开会决定。

所以第一天的谈判，注定是失败的。

就如林峰所想的那样，虽然进行了整整一天的谈判。

最终网大为也没有松口。

晚上，他将这件事通过电子邮件和电话的方式通知了南啡总部。

就是否出售企鹅股份的事情，南啡总部进行了激烈的讨论。

但是，网大为却对总部提出了建议，

那就是他们应该继续持有企鹅股份。

不能光考虑眼前的利益，他认为MIH应该学习巴菲特一样，做PE投资（长线投资），而不是那种VC天使轮。

为此，他还列举了许多事例。

对此，总公司方面经过讨论，认同了他的看法。

不过，就像是人们说的那样，这个世界没有什么是非卖品。

企鹅股份也是一样。

如果星空科技能够拿出诚意的话，他们也未必不能卖掉企鹅股份。

但是诚意就有些太过分了一点。

按照当初MIH入股企鹅，估值6000万美元，投入3200万美元。

MIH要价3.2亿美元。

没错，在第二天的谈判中，网大为直接爆出了企鹅6亿美元的估值。

这个估值一出，别说谢文，林峰等人了。

就算是企鹅的创始人麻花藤等人都目瞪口呆。

他们怎么也没有想到自家的公司这么值钱。

而谢文则一副看神经病的眼神看向网大为：

“这个估值也太狮子大开口了吧，据我所知，

贵公司收购企鹅53.3%的股份也才用了3200万美元，按照现在你们的估值，

在不到两个月，你们的投资回报率岂不是高达10倍！”

“没错，但是投资界，这个投资回报率不是很正常嘛？”网大为一点不觉得估值过分。

“在投资界10倍的投资回报率是很正常，

但是那都是长期投资获利，两个月投资翻10倍，就算在华尔街那都是可以写入教科书上的案例了！”

谢文强调道。

“但是，这就是南啡MIH的投资理念，如果贵公司真的想要企鹅的股份，

就要拿出诚意来，否则的话，我们情愿去赌企鹅的前景，也许那就不是10倍的投资回报率了！”

网大为说道。

“呵呵，也许很快就要破产了也说不定！”

谢文冷笑道。

看着网大为和谢文双方不停的交锋。

林峰则摇了摇头，也许有人觉得就算6亿美元的估值收购企鹅53.3%的股份，

考虑到企鹅的未来，星空科技也绝对不亏。

但是，你要知道现在是2000年，企鹅还十分弱小。

其基本盘根本不稳固，甚至屡次有破产的危机。

其最核心的业务，即时聊天工具也就是QQ，注册用户才区区数百万而已。

如果林峰用6亿美元的估值去收购这家公司。

估计整个龙国互联网界都会将他当成傻逼，冤大头了。

实际上，林峰和谢文商议的收购底线是估值2亿美元，

这样，以MIH的投入，可以获得3倍左右的投资回报率。

2个月，赚3倍，这个比例其实已经不低了。

只是这个MIH公司，十分贪婪，根本不知足。

一连在鹏城待了整整三天。

双方就收购问题进行了十几次的谈判，最终在估值金额问题上，难以达成共识。

林峰对此已经没有耐心了。

最终，在第四天，他只能宣布收购失败。

此时，连谢文都没有料到这个丑国佬这么难缠。

对他第一次收购就遭遇了失败而羞愧不已。

对此林峰却并不在意，其实在来之前他就已经做了两手准备，

成功自然是最好，但是如果失败了，他也早有应对。

再收购宣布失败后，林峰对着网大为道：

“既然贵公司并没有卖企鹅股份的打算，其实就不该浪费大家的时间？”

“林总，那只是你们没有满足我方的诉求而已！”

“呵呵，4月份新浪上市，市值巅峰时也才12亿美元，

而现在经过两个月，随着互联网泡沫被戳破，

现在整个新浪市值也才3亿美元左右，而新浪作为龙国第一个上市的门户网站，

其门户模式已经被验证了，但是企鹅现在有什么，

它现在甚至还没有自己的盈利模式，如果我以6亿美元估值拿下企鹅，

估计这个消息第二天就会传遍整个龙国，登上报纸的头条：

一个傻瓜花费6亿美元收购了一个还在亏损的小公司，

捡钱都没有这么容易！”

林峰说道。

对此，网大为也沉默了。

企鹅没有盈利点这一点，就算是他也很头痛。

他虽然看好企鹅的未来，认为其拥有成为龙国互联网独角兽企业的潜力。

但是现阶段，他也没有办法为企鹅找到利润点。

看到他沉默不语，林峰对着谢文等人说道：