Bölüm 1075

Bölüm 1075: Sibilant Varlık Yönetimi

Ertesi gün Ves, yakınlarını topladı ve aralarında baş operasyon görevlisi Jake Altern ve mali işler müdürü Primrose Mackarie’nin de bulunduğu birkaç üst düzey yöneticiyi davet etti.

Hepsi şirketi iyi tanıyordu. Ves benimsediği prensipleri onlara anlatamadıysa, kimse anlatamazdı.

“Yaşayan Mekanikler. Ömür Boyu Ortaklar.” Gavin bu cümleyi ağzından yuvarladı. Bir pazarlama uzmanı olan Ves, onun fikrini büyük bir heyecanla bekliyordu. “Beğendim. Hoş bir ahengi var. Bunu duymak, mekaniklerimizin müşterilerimiz için kalıcı ortaklar olduğu imajını uyandırıyor.”

Herkes aynı fikirde değildi. Örneğin Jake onaylamadı. “Bunların hepsi güzel ve hoş, ama yine de kimsenin robotlarımızın hangi konuda başarılı olduğunu hemen anlayamaması gibi bir kusuru var. Robotlarımızın ömür boyu ortak olması ne anlama geliyor?”

“Bu, mekalarımızın üründen ziyade yoldaş olduğu anlamına geliyor,” diye savundu Ves. “LMC’nin, meka pilotlarının mekalarına iyi baktıklarında onlara iyi davranacaklarına güvenebileceğimiz ürünleri. Teknik açıdan bakıldığında, ömür boyu ortak olarak nitelendirilebilecek mekalar, uzun ömürlü olacak şekilde üretilmiş ve orta düzeyde kullanımda bile savaşın zorluklarına defalarca dayanabilecek yüksek kaliteli ürünler olmalıdır.”

Ancak bu sadece yüzeyden ortaya çıkardığımız değerdir.”

“Başka neler var?”

“Mekanizmalarımız yürekli mekanizmalardır. Müşterilerimizden, mekalarımızın rakiplerimize göre meka pilotlarına biraz daha uygun ve konforlu olduğunu duymuşsunuzdur. Bu benim asıl uzmanlık alanım. Mekalarım, kırılıncaya kadar kullanılıp hor görülecek cansız araçlar değil. Onlara iyi davranın, meka pilotuyla birlikte büyüyeceklerdir.”

Orada bulunanların bazıları kaşlarını çattı veya şaşkın bir ifade takındı. Ves, prensiplerini yeterince açık bir şekilde ifade edemedi.

“Sanırım Ves, mekalarımızı kullanan meka pilotlarının yüksek müşteri memnuniyetinden bahsediyor,” diye ekledi Gavin. “Raporları uzun zamandır inceliyorum ve müşterilerimizden aldığımız geri bildirimlerin çoğu, özellikle de seçici meka pilotları için çok yüksek bir memnuniyet ifade ediyor.

Ana ürünlerimizin fiyatları pazarımızın büyük çoğunluğunun erişemeyeceği kadar yüksek olsa da, makinelerimiz için yüklü miktarda para ödeyenler neredeyse hiç pişman olmadı. Tekrar iş yapma potansiyelimizin çok yüksek olduğuna inanıyorum. Bunu daha geniş bir ölçekte fark edemememizin tek nedeni, sınırlı makine kataloğumuzdur.

Müşteri geri bildirimlerine odaklanıldığında, slogan daha anlamlı görünüyordu. Şirkette birkaç yıldır çalıştıkları için, en sadık müşterilerinin LMC’nin mekanizmaları hakkında ne düşündüğünü biliyorlardı.

Bu konuda iyi bir itibarımız var, ancak bu, mekalarımızı başka bir meka yerine satın almamız için yeterli bir sebep değil.” Calsie, herkesi ayıltarak şöyle dedi: “Tekrarlayan iş hacmimiz yüksek, ancak pazar payımız hala çok küçük.

Karşılaştığımız en büyük sorun, mekalarımız çok sevilse bile, çoğu meka satın alan kişinin parasının karşılığını en iyi şekilde almak istemesi ve bu da konfordan çok performansı ön planda tutması anlamına geliyor. Bu eleştirel alıcılar sloganımızı duyduklarında, mekalarımızı gerçekte olduğundan daha etkileyici göstermenin zayıf bir bahane olduğunu düşüneceklerdir. Blackbeak bu sorundan çok muzdarip.”

Kristal Lord, en azından uzaylı kristal teknolojisini belirleyici bir numara olarak kullanmıştı. Kristal Lord’un satışları, daha sade ve daha az belirgin olan Kara Gaga’nın satışlarını çoktan geride bırakmıştı.

“Sanırım en büyük zayıflığımız, mekanik kataloğumuzun şirketimizin büyümesine yetişememiş olması,” dedi Ves. “Sunulan mevcut mekanik model sayısı sadece iki olduğundan, mekanik pazarındaki etkimiz çok az. Sloganımın biraz fazla soyut ve belirsiz göründüğünün farkındayım, ancak sahip olduğumuz birkaç bin müşteriden gelen olumlu geri bildirimler, aslında bir nebze de olsa doğruluk payı taşıdığını gösteriyor.”

Yeni tasarımlar yayınlamaya devam ettiğim sürece bu slogan daha da güçlenecek.”

Böyle bir olayı öngörme özgüvenine sahipti. Journeyman seviyesine yükseldiğinde kendisi ve şirketi daha da öne çıkmakla kalmayacak, aynı zamanda B sınıfı X-Faktörüne sahip mekalar tasarlama becerisi, yeni ürünlerinin her birinin mekalarını görenleri etkilemeyi başaracağı anlamına geliyordu!

Yüksek X-Faktörünün en önemli sonucu, Blackbeak veya Crystal Lord kullanan mech pilotlarının her zaman daha fazla potansiyel sergilemesiydi. Zihniyetleri mech’lerinin X-Faktörüyle bir şekilde uyumlu olduğu sürece, ortaya çıkan kombinasyon her zaman performansta küçük ama önemli bir iyileşmeye yol açtı.

Mekanizmaları piyasada çoğaldıkça, bu etki daha da belirginleşti! O noktada, sloganı, liderliği ve yönetimi altındaki LMC’nin hiçbir mekaniz şirketinin ulaşamayacağı kadar belirleyici bir ifade haline gelecekti!

Sonunda Ves, sloganı kendi şirketi için benimsemeye karar verdi. Hepsi, sloganı çeşitli belgelere dahil etmek, hatta ürün sayfalarında ve şirket salonlarında göstermek için planlar çizdiler.

“Bir slogan bulmak sadece ilk adım,” dedi. “LMC şimdiye kadar iyi iş çıkardı, ancak mevcut durum sonsuza dek sürmeyecek. Şirketi gelecekteki büyümeye hazırlamak için temelden değiştirmek istiyorum.”

“Neye odaklanmak istiyorsun?” diye sordu Calsie. “Zaten aklında bazı hedefler var gibi görünüyor.”

“Bunu duymuş olabilirsiniz, ancak birkaç ay önce eski Kadar-Neyvis Grubu’nda irtibat görevlisi olarak görev yapıyordum. Orada tüm operasyonlarını inceleyecek kadar uzun süredir bulunmasam da, deneyimlerimden öğrendiklerim bana LMC’nin KNG ile boy ölçüşebilmesi için daha kat etmesi gereken çok yol olduğunu gösterdi.”

“Şirketimiz zaten oldukça verimli bir şekilde çalışıyor.”

Ves başını salladı. “Bunların hepsi sizin takdirinize bağlı. Ancak, gelecekteki genişlemeyi hesaba katabilmek için daha net bir organizasyon yapısına ihtiyacımız var. Ya bir gün Ylvain Protektorası’nda veya Reinald Cumhuriyeti’nde bir şube açarsak? Ya bundan on yıl sonra farklı bir yıldız sektöründe yeni bir üretim kompleksi kurarsak?

“Alanımızı genişletmeyi düşünmek biraz erken gibi görünse de, şu anki ölçeğimizde olduğumuz için hazırlıklarımızı şimdiden yapmamız daha iyi.”

Onun argümanı tuttu.

Baş muhasebecileri Primrose kendi görüşünü şöyle ekledi: “LMC’yi sarsmayı planlıyorsanız, tutarsız lisanslama yapımızı da ele almanızı öneririm. Lisansların bazıları sizin adınıza kayıtlı ve bu da şirketi telif ücretlerinden ve kazandığı ücretlerden mahrum bırakıyor.”

“Haklısın.” Ves başını salladı. Sorunun farkındaydı. Kişisel banka hesapları o kadar parayla doluydu ki, neredeyse müstehcen sayılırdı. “Muhasebe Departmanı ve Hukuk Departmanı gerekli detayları ayarlasın. Tüm lisanslar şirket mülkiyetine geçirilecek.”

Bunlara gerçek ve sanal lisanslar, bileşen tasarımları ve mekanik tasarımlar, sahip olduğumuz lisanslar ve diğer kuruluşlardan edindiğimiz lisanslar dahildir.”

Bu, işleri çok daha basit hale getirdi ve kendisinin ve şirketinin sahip olduğu tüm lisansları tek bir isim altında topladı. Ves, artık bunlara takıntılı olmadığı için, çok değer verilen Trailblazer motoru ve Veltrex zırh sistemi de dahil olmak üzere tüm lisansların kişisel mülkiyetinden ayrıldı.

Çok yönlü bir makine tasarımcısı olan Ves, şirketi aniden kapansa ve tüm lisanslarına erişimini kaybetse bile, yeteneği sayesinde bir şekilde kendini toparlayabilirdi.

Sadece sıradan Acemiler ve Çıraklar lisanslara takıntılı bir şekilde tutunurlardı. İstedikleri zaman yeni lisanslar edinme gücüne sahip değillerdi, bu yüzden elde ettikleri her lisansı çok değerli bulurlardı.

Geçiş süreci hakkında konuşmaya devam ettiler ve nelerin değişmesi gerektiğini tartıştılar. Ves yine de bu girişimin temel önceliğini yineledi.

“Buradaki hedefimiz operasyonlardaki değişikliklerin ötesine geçiyor. Asıl istediğim, LMC’yi çalışanlarımızın parçası olmaktan gurur duyacağı bir şirkete dönüştürmek. Şirketimize daha fazla ait hissetmeleri ve misyonumuza inanmaları gerekiyor. Makine teknisyeni, satış temsilcisi veya yönetici olsun, her çalışan sloganımızı anlamalı ve çalışmalarını değerlerimize uygun hale getirmelidir.

“Temel olarak LMC’ye güçlü bir şirket kültürü ve kimliği kazandırmak istiyorum.”

LMC’yi Ves’in ulaşmak istediği forma getirmek için, dönüşümü sağlayacak kapsamlı ve ayrıntılı bir plan oluşturmaları gerekiyordu. Öngördükleri LMC 2.0 sürümü, mevcut süreçlerini zorlamadan gelecekteki büyümeye ayak uydurabilecek, aynı zamanda aynı inançları paylaşan hevesli çalışanlardan oluşacaktı.

Ves artık genel hedeflerini belirlediğine göre, sırdaşları ve yöneticileri artık bundan sonrasını üstlenebilirdi. Zaten faydalı önerilerde bulundular.

Örneğin, Jake ve Primrose, şirketlerinin dönüşümüne rehberlik etmeleri için danışmanlarla çalışmaktan çoktan bahsetmişlerdi. LMC, Bright Republic’te kendini yeniden keşfetmek isteyen tek makine şirketi değildi. Çok az deneyime sahip oldukları bir alanda değerli bir dış uzmanlık edinmek de fena olmazdı.

Ancak Calsie bir uyarıda bulundu. “LMC’nin büyük bölümlerini yeniden düzenlemek istiyorsanız, yönetim kurulunun onayına da ihtiyacınız olacak.”

“Ah, o.” Ves bunu duyunca gülümsedi. “Tahta için endişelenme.”

Ves’in şirketin yönetim biçiminde stratejik değişiklikler yapma niyetini açıklamasından birkaç gün sonra, Flashlight nihayet önceki taahhüdünü yerine getirdi. Aylarca süren hazırlıkların ardından, TNC Holding Grubu artık şirketteki yüzde 24 hisseye sahip değildi!

Ves, şirkete döndüğünden beri ilk kez toplanan yönetim kurulunu bilgilendirmekten büyük mutluluk duyduğunu söyledi.

“Hizmetlerinize artık ihtiyaç kalmayacak,” dedi TNC tarafından atanan bir avuç yöneticiye. “TNC Holding Grubu, dün itibarıyla hisselerini resmen Sibilant Asset Management’a devretti!”

Ekonomi Kalkınma Bakanlığı’nı temsil eden iki yönetici de bu haber karşısında şaşkına döndü.

“Bunu yapamazsın! Bakanlık asla şirketinizdeki hissesinden vazgeçmez!”

“Yapabilirler çünkü zaten yaptılar.” Yarı sanal yönetim kurulu odasında iki yeni projeksiyon belirdi. Bunlardan biri, MinEcDev’in yalakalarını cesurca uzaklaştırdı. “Şu andan itibaren, TNC Holding Grubu artık Living Mech Corporation’ın stratejisini şekillendirmede yer almayacak.”

TNC temsilcileri cevap veremeden, Ves telsizine bir komut verdi ve projeksiyon yayınlarını zorla kesti. Artık şirketin yöneticileri olmadıkları için, onları yönetim kurulu odasından kovma hakkı vardı!

Ves, diğer yöneticilere hitap etti. Büyükbabası Benjamin ve Marcella Bollinger dışında, diğer iki yönetici, iyi bağlantıları olmasına rağmen nispeten bağımsızdı; bu da onları karar verici olmaktan çok danışman konumuna getiriyordu.

TNC Holding Grubu hala iktidarda iken, bağımsız yöneticiler güçlü Ekonomik Kalkınma Bakanlığı’nın temsilcisi oldukları için güçlü bir şekilde onların yanında yer aldılar.

Bu kez Sibilant Asset Management, TNC Holding Grubu’nun rolünü devraldı. Resmi olarak Dışişleri Bakanlığı’nın çıkarlarını temsil ediyordu.

“Hepinizle verimli bir iş birliği yapmayı umuyoruz.” dedi orta yaşlı, yakışıklı bir adam kendini yönetim kuruluna tanıtırken. “Dışişleri Bakanlığı, LMC’de yıldız sektöründeki etkimizi artırmanın bir yolu olarak büyük bir potansiyel görüyor. Ticaretin aktığı yerde yeni bağlantılar kurulur.”

Yönetim kurulu olarak temel önceliğimiz LMC’nin köklerini unutmadan etki alanını genişletebilmesini sağlamaktır.”

Yönetim kurulundaki herkes, şirketin ani mülkiyet değişikliği karşısında hâlâ şoktaydı. Büyükbabası Benjamin bile, Dışişleri Bakanlığı’nın Ekonomik Kalkınma Bakanlığı’nın işine karışmasına şaşırmış gibiydi.

Hiç kimse Sibilant Asset Management’ın aslında Dışişleri Bakanlığı’nı değil, Flashlight’ı temsil ettiğinin farkında değilmiş gibi görünüyor!

Ves ellerini çırptı. “Çöpleri temizlediğimize göre, gündemin ilk maddesine geçelim. Şirketimizde kapsamlı değişiklikler olacak. Neleri değiştirmek istediğimize dair bazı ön planlar geliştirdik ve sizin katkılarınızdan faydalanabiliriz.”