Bölüm 1110

Bölüm 1110: Pazarlama Bütçesi

Ves ve Profesör Ventag, Aurora Titan’ın tasarımını ayarlamak için bir hafta geçirdiler. Mekaniğin güçlü yönlerinden ödün vermeden, mümkün olduğunca çok kusuru gidermeye çalıştılar.

İkinci prototipi test etmek için üretme zamanı geldiğinde Ves bunu kendisi yapma fırsatını kaçırdı.

“Şirketinizin yeteneklerine güveniyorum.”

“Ah? Bu geçen seferden oldukça farklı, Ves. Neden fikrini değiştirdin?”

“Her şeyi kendim yapmaya alışkınım,” diye yanıtladı Ves telsizden. “Ancak, astlarınızın ne kadar yetenekli olduğunu gördükten sonra, benim yerime mükemmel bir iş çıkarabileceklerini düşünüyorum. Kalite farkı çok belirgin olmayacaktır.”

“Doğru. Kendi başıma bir makine üretmeye neredeyse hiç zahmet etmiyorum. Çalışanlarım, yeteneklerini geliştirmeye odaklandıkları için en karmaşık tasarımlarımı bile üretmede çok başarılı oldular. Bu, makine teknisyenlerinizi yetiştirmeye devam ettiğiniz sürece her makine şirketinin zamanla başarabileceği bir şeydir.”

Profesör iyi bir noktaya değindi. O zamanlar Ves, kendi makine teknisyenlerine asla profesörün kendi teknisyenlerine duyduğu kadar güvenmezdi. LMC’nin makine teknisyenleri hâlâ oldukça temel niteliklere sahipti. Yepyeni bir makine tasarımının nasıl üretileceğini öğrenmek çok uzun sürdü.

Öğrenme eğrisinin en dik kısmını geçebilmeleri için en azından düzinelerce Aurora Titan üretmeleri gerekecek.

Ves’in gereksiz işlerle uğraşmak istememesinin yanı sıra, konuyu başkasının eline bırakmasının iki nedeni daha vardı.

Öncelikle, Aurora Titan’ın yeterince gelişmemiş X-Faktörü’nün etkisini gözlemlemişti. Bu etki o kadar güçlüydü ki, test pilotu varlığını en başından beri fark etmişti.

Ves, tasarımının bu yönüne istediğinden fazla dikkat çekmek istemiyordu. Test tesisi, aynı fenomenle tekrar karşılaşırsa, Aurora Titan’ı defalarca söküp yeniden birleştirmeye çalışarak şüphesiz kafalarını kaşıyacaklardı.

Prototipin üretiminin başkalarına bırakılmasıyla, mekanizmanın X Faktörü hala mevcut olacak, ancak çok daha zayıf bir formda. Herhangi bir endişe yaratacak kadar güçlü olmamalı.

Ves, prototiple ilgili olayın büyük ölçüde prototipi bizzat kendi elleriyle üretmesinden kaynaklandığını düşündü. Maneviyatı güçlendikçe, etkileri de güçlendi. Ves tarafından tasarlanıp el işçiliğiyle üretilen her mech, eskisinden çok daha fazla değer kazandı!

Genel olarak bu iyi bir haberdi, çünkü altın etiketli mekaları ve geliştirdiği tüm özel mekalar, bronz ve gümüş etiketli muadillerine kıyasla daha da fantastik hale geldi. Tasarımın daha güçlü X-Faktörü sayesinde, diğerleri mekalarını seri üretse bile, önemli miktarda manevi güçlerini koruyacakları için son iki versiyon da bu başarıyı yakaladı.

Bir kadeh şarabı sulandırmak gibiydi. Kadehine biraz su ekledikten sonra bile alkol içeriğini koruyabilmesi için, daha güçlü bir şarapla başlamak en iyisiydi.

Ves’in prototipin X-Factor’üyle ilgili endişelerinin yanı sıra, Bulutlu Perde’de kalmak için ikinci bir nedeni daha vardı.

Bentheim’a tekrar gitmek istemiyordu. Son ziyaretinde gezegenin ne kadar yakına geldiğini gören Ves, bir an önce oradan ayrılmak için sabırsızlanıyordu! Neden geri dönüp geçen seferki gibi aynı risklere maruz kalsındı ki?

Bentheim gezegenden ayrıldığından beri geçen birkaç hafta boyunca tuhaf bir şekilde sessiz kalmasına rağmen Ves yine de bir terör saldırısına maruz kalma riskini almak istemiyordu!

Aurora Titan’ın pazarlamasını tartışmaya başladılar. Tasarımı yayınlamaya yaklaştıkça, onu piyasaya sürmeye daha fazla odaklanmaya başladılar.

Şimdiye kadar yapılan ilk testler, Aurora Titan’ın oldukça umut verici olduğunu gösterdi. Asıl zorluk, uzayda görev yapan bir mekanik birliğe sağlayabileceği değeri piyasayı takdir etmeye ikna etmekti.

Mekaniğin pazarlanması, mekaniğin tasarımının ticari başarısı için hayati önem taşıyordu. Aurora Titan piyasada başarısız olursa ne Ves ne de Profesör Ventag’ın canı yanacaktı, ancak dövüşten önce pes etmek onların doğasında yoktu.

Bu nedenle ikisi de Aurora Titan’ın pazarlama bütçesine önemli miktarda para ayırdı. LMC, Bollinger Mech Trade ile birlikte Aurora Titan’ın Bentheim’daki pazarlamasına odaklanacaktı. NORA Consolidated ise mech modelini Bright Republic’in geri kalanında ve yıldız sektöründe pazarlamaya çalışacaktı.

Bu iki pazarlama kampanyasının tutunması için büyük miktarda fon gerekiyordu. Aurora Titan yılda binden fazla mekanik satmazsa, her iki şirket de reklam kampanyaları ve diğer pazarlama faaliyetlerine harcadıkları para nedeniyle satışlarından kazandıklarından daha fazla para kaybedecekti.

“NORA Consolidated’ın parasının çoğunu nereye harcadığını düşünüyorsunuz?” diye sordu profesör aniden.

“Araştırma?”

Ves, Kıdemli Makine Tasarımcılarının tasarım felsefelerini geliştirmek için sıklıkla pahalı araştırmalara giriştiğini biliyordu. Birçoğu çok yüksek kaliteli malzemeler kullanmayı gerektiren birçok farklı deney yapmaları gerekiyordu.

Ustalığa yükselmek, her Kıdemli Makine Tasarımcısının en büyük hayaliydi. Araştırmalarına yeterli zaman ve para ayırmazlarsa, mesleklerinde övülen Ustalar arasına asla yaklaşamazlardı!

Ancak profesör şaşırtıcı bir şekilde başını iki yana salladı. “Aslında bu bir pazarlama.”

Ves, konuşulan konu nedeniyle profesörün böyle bir şey söyleyebileceğini tahmin etse de, cevap onu yine de çok şaşırttı!

“Mekanik şirketleri pazarlamaya ne kadar para harcıyor?”

“Bu birçok faktöre bağlıdır, ancak genellikle makine şirketi ne kadar büyükse, pazarlamadan çok önemli kazançlar elde etmek için ölçeklerini o kadar fazla kullanabilirler. Bright Republic’te bütçelerinin yüzde yirmisini, otuzunu hatta kırkını pazarlamaya harcayan makine şirketleri var!”

Yüzde kırk! Bütçesinin neredeyse yarısını yalnızca reklam ve diğer pazarlama faaliyetlerine harcayan bir makine şirketi, büyük olasılıkla yalnızca reklamla ayakta kalıyordur!

“İşe yarıyor mu?”

“Bu cevaplaması zor bir soru, ama genel olarak evet. Pazarlama işe yarıyor. Peki neden bu kadar çok makine şirketi bütçelerinin bu kadar büyük bir kısmını pazarlama faaliyetlerine ayırıyor? Eğer bu sadece para israfıysa. Bu bir yatırım, Ves. Bir şirketin para kazanması için para harcaması gerekir.

Şirketim yeni bir mekanik model çıkarsa bile, bunu büyük bir başarıya dönüştürmek için sadece itibarıma güvenemez. Şirketimin markası çok güçlü olsa da, benim kadar saygın başka şirketler de var.

“Yani makine şirketleri pazarlama konusunda sürekli birbirleriyle rekabet ediyor mu?” Ves kaşlarını çattı. “Bu bir noktada bir silahlanma yarışına dönüşmeyecek mi? A Şirketi, B Şirketi’nden pazarlama payı kapmak için bütçesinin yüzde onunu pazarlamaya harcıyor. Daha sonra B Şirketi, aynı pazarlama payını geri almak için bütçesinin yüzde yirmisini pazarlamaya harcıyor.

Buna karşılık, Şirket A pazarlama harcamalarını yüzde otuz oranında artırır ve bu böyle devam eder. Bu durum eninde sonunda her şirketin kârlılığını azaltmaz mı?”

Bu silahlanma yarışında kazanan tek şirketler, reklamları mekanik şirketleri adına yayınlayan haber portalları ve diğer medya kuruluşları oldu! Mekanik şirketlerinin reklamlarını yayınlamak için onlara verdiği tüm parayla büyük kazanç elde etmiş olmalılar!

Söz konusu meblağlar, şirketin Blackbeak ve Crystal Lord’u piyasaya sürdüğü dönemde pazarlamak için harcadığı paranın çok üzerinde!

Şirket, yaklaşan pazarlama kampanyası için harcamaya hazırladığı parayla, bu parayı kolayca başka bir Hanover üretim hattı satın almak için kullanabilir ve hâlâ 2 milyar krediye sahip olabilirdi!

“Bu harcama seviyeleri tamamen makul, Ves,” dedi Profesör Ventag. “Elbette, Aurora Titan tasarımımızda en azından orta düzeyde bir başarı elde etmek için büyük bir risk alıyoruz, ancak bu olasılıkları en üst düzeye çıkarmak için büyük miktarda para yatırmamız gerekiyor.”

“Yine de, on milyar kredi LMC için çok büyük bir meblağ. Hafifletici sebepler olmasaydı, şirketim Aurora Titan’ın pazarlama bütçesi için asla bu kadar para toplayamazdı.”

LMC’nin karşılaştığı sorun, 10 milyar kredinin aslında çok küçük olmasıydı! Reklam dünyası, farklı mekanik modellere yönelik reklamlarla o kadar doluydu ki, Aurora Titan hakkında reklamlar yayınlanmaya devam etmedikçe, tüketicilerin dikkatini çekmek zordu. Reklamların Bentheim’ın sanal dünyasında yer alması yeterli değildi, aynı zamanda fiziksel bir varlık da şarttı.

Profesör, bu kadar para harcamanın gerekliliğinin altını çizdi. “Tüm bu parayı geri kazanmak için kaç Aurora Titan satılması gerektiğini bir düşünün. Pazarlama bütçemizi karşılamak için kaç mech satmamız gerekiyor? En azından bu kadar mech satmayı başarmak bizim için çok mu zor görünüyor?”

LMC, bin veya daha fazla Aurora Titan’ı satarak yeni modelinin pazarlama kampanyasına yaptığı yatırımı geri ödeyebilir.

Ves isteksizce başını salladı. “Eğer öyle diyorsan, pazarlamaya bu kadar para harcamak o kadar da kötü görünmüyor olabilir. Pazarlama kampanyalarımızın ne kadar kapsamlı olabileceği düşünüldüğünde, belki de endişelerim yersizdir.”

İşte gerçek bir büyük makine üreticisinin bakış açısı! LMC’nin eski KNG veya NORA Consolidated gibi rakiplere yetişmesi için önünde hâlâ uzun bir yol vardı.

Kıdemli, pazarlama konusunu daha da detaylandırdı. “Şu anda hâlâ bir Çırak’sın, bu yüzden rekabeti her zaman çok sayıda ama biçimsiz olarak gördün. Peki bu böyle devam edecek mi? Kalfalığa yükseldiğinde artık çocuklarla rekabet etmezsin. Kendini yücelttiğin an, senin ve şirketinin büyük liglere adım attığı andır.”

Sadece çok daha az kalabalık bir arenada rekabet etmekle kalmayacak, rakipleriniz de en az sizin kadar yetenekli, hatta sizden daha iyi. Pazarlamanın para israfı olduğuna inansanız bile, rakipleriniz ne olacak?

Ves, bir silahlanma yarışının doğası gereği, yarışta ayakta kalabilmek için her iki tarafın da birbirini alt etmesi gerektiğini biliyordu. Bir katılımcı yarışmayı bıraktığı anda, hızla gözden düşerdi.

Ves giderek daha da somurtkan bir hal alırken, Profesör Ventag’ın ona çok gerekli bir doz gerçeklik verdiğini biliyordu.

Hiçbir makine şirketi pazarlamadan vazgeçemez! Büyümeye devam etmek istiyorlarsa, hayır!

Bir pazarlama kampanyası, pazar payı savaşında kullanılmak üzere tasarlanmış bir mekanik alayı gibiydi. Bu benzetmede, en iyi ve en kalabalık mekanik birlikleri sahaya süren taraf, daha az finanse edilen bir mekanik alayına karşı üstünlük sağlıyordu.

Ves, pazarlama konusunda eskisi kadar cimri olmaya devam ederse, şirketinin pazarlama faaliyetleri ancak Flagrant Vandals kadar güçlü olacaktır.

Eşit şartlarda bir mücadelede, Flagrant Vandals kesinlikle Hostland Warriors veya Spiral Shockers karşısında kaybedecektir!

Mekanik Birlikleri, mekanik birliklerinin gücünü korumak için büyük miktarda para yatırdı. Mekanik şirketleri de benzer şekilde pazarlama faaliyetlerine büyük miktarda para harcadılar.

İster askeriye olsun ister özel bir makine şirketi, her ikisinin de kendi savaşlarını vermesi gerekiyordu.

LMC gibi bir makine şirketinin pazar payı elde edebilmek için her zaman piyasadaki biriyle mücadele etmesi gerekecektir.

Ves, aldığı dersleri hazmetmek için kısa bir süre sonra görüşmeyi sonlandırdı.

Sonuçta profesör aynı zamanda bir öğretmendi, dolayısıyla Ves’in bilmesi gereken en önemli bilgileri hep o aktarıyordu.

“Aurora Titan’ın başlangıçta yüz adet satması beni mutlu eder. Ancak pazarlamaya harcanan tüm bu paraya rağmen, şirketlerimizin zarar etmemesi için Aurora Titan’ın çok daha fazla satılması gerekiyor!”

Bu oldukça pahalı bir kumar oldu!