Bölüm 1143

Bölüm 1143: Çocuklara Pazarlama

Astreya Mech Akademisi’nin görevini yerine getirmek Ves’e çok ilginç gelmişti. Sanal eğitim mech tasarımlarıyla aynı rolü üstlenecek eğitim mech’leri tasarlaması gerekecekti.

Young Blood tasarımı, performansına biraz canlılık katan birkaç hileye sahip bir şövalye mekanizmasından oluşuyordu. Old Soul ise, ECM ve çok güçlü ama düşük kapasiteli bir tüfek kullanarak, şüphelenmeyen hedefleri tek atışta öldüren çok daha eksantrik bir mekanizmaydı!

Her ikisi de her mekanik öğrencisinin kullanması için uygun olmayan bir dizi tuhaf özelliğe sahip olsa da, kullanıcılarının bazı çok özel beceriler geliştirmesine yardımcı oldular.

Ves, mekanik öğrencileri için fiziksel eğitim mekanizmaları tasarlamanın avantajlarını gördü. Müşteri kitlesinin kalbini, onlara daha gençken ulaşarak kazanmanın daha iyi bir yolu olabilir miydi?

Pazarlama uzmanı olarak Gavin, bunun olası etkilerinin fazlasıyla farkındaydı.

Jarle Brenthill için bir robot tasarlamak geniş bir kitleye ulaşmanın iyi bir yolu olsa da, bu seçenek de oldukça iyi! Robot pilotları en çok gençken etkileniyorlar! Sizce neden bu kadar çok şirket ürünlerini çoğunlukla yetişkinlere satmasına rağmen çocuklarına pazarlıyor?

Çünkü biliyorlar ki, eğer bu çocukları erken yaşta kendi inançlarına kazandırabilirlerse, büyüyüp ürünlerini satın alabilecek paraya sahip olduklarında sadakatleri zaten garanti altına alınmış olacak!”

Çocuklara yönelik pazarlama, şirketlerin pazar paylarını artırmaları ve sektörlerindeki hakimiyetlerini sağlamaları için en etkili yollardan biriydi.

Bu strateji, çok ünlü bir galaksiler arası gündelik restoran zincirinde en belirgin şekilde görüldü. Yemeklerinin kalitesi en iyi ihtimalle şüpheli, en kötü ihtimalle de besin paketleri kadar kötü olsa da, trilyonlarca insan zincirlerine uğramaya devam etti!

Franchise’larının medeni dünyanın her köşesinde bulunması bunda etkili olurken, sektördeki baskın pazar paylarının bir diğer nedeni de çocukları etkilemek için uyguladıkları bilinçli stratejiydi.

Çocuk dostu bir ortam sunarak ve onları bağlayıp sevgilerini kazanmak için birçok farklı yol kullanarak, restoran zincirine olan bağlılıkları, masumiyetlerini bir kenara bırakıp kendileri de ebeveyn olduktan sonra bile ruhlarına kazınacaktır!

Bu yetişkinlerin daha iyisini bilmeleri ve daha iyi bir restoran zincirine gitmeleri gerekirken, çocukluklarında sakladıkları güzel anılar onları sürekli aynı lanet olası restorana çekiyordu, bu sefer yanlarında kendi çocukları da vardı!

Bu şekilde, bu sapkın restoran zincirleri şimdiden gelecek nesil müşterilerini eğitmeye başlayabilir!

Çocukları gelecekteki müşterileri olmaya ikna etme alışkanlığı, her geçen döngüyle ivme kazanmaya devam ettiği için çok güçlüydü! Hatta doğru uygulandığında o kadar güçlüydü ki, Uzay Çağı’ndan önce Eski Dünya’daki mütevazı başlangıcından, o kadim restoran zincirini, Mekanik Çağı’nın en geniş kapsamlı galaksiler arası girişimlerinden birine dönüştürdü!

Bütün bunlar kulağa biraz sinsi gelse de, sayısız farklı sektörde işe yarayan meşru bir iş stratejisiydi!

“Bir düşün patron! Çocukluk tutkusundan doğan marka sadakati, çoklu evrendeki en güçlü güçlerden biridir!” Gavin, binlerce mekanik öğrencisini LMC’nin sadık hayranları haline getirme fikrine körü körüne hayran kaldı!

Ves bile bu komisyonun sunduğu fırsatlar karşısında müthiş bir cazibeye kapıldı. Eğitim robotları, ticari robotlardan daha ucuz, daha basit ve daha az gelişmiş olacak şekilde tasarlansa da, bu pazardaki rekabet son derece yoğundu!

Binlerce yıllık o restoran zincirinin örneği, berbat bir ürün bile sunsanız, gençlerin kalbini kazandığınız sürece yine de muazzam bir başarı elde edebileceğinizi kanıtladı!

Bu nedenle, sayısız mekanik şirketi, mekanik akademilerine o kadar düşük fiyatlarla eğitim mekanikleri sağlamak için yarıştı ki, bu akademiler neredeyse kar elde etme umudunu yitirdi.

Bunun nedeni, bu bilgili mekanik şirketlerinin, mekanik öğrencileri büyüyüp kendi kıyafetlerinin satın alma kararlarını etkilediklerinde çok daha fazla para kazanabileceklerini bilmeleriydi!

Ves bu mantığı anlayıp kendisi de bu işe dahil olmak istiyordu ancak önemli bir çekince dikkat çekiyordu.

“Astreya Mech Akademisi Genç Kan ve Yaşlı Ruh tasarımlarını uyarlamamı istiyorsa, bu siparişi kabul edemem. Bu sanal tasarımların hiçbiri benim özgün çalışmalarım değil. İkisi de mevcut mech tasarımlarına dayanan varyasyonlar!”

O zamanlar, orijinal bir meka tasarlamak Ves için akıl almaz derecede zorlu bir görevdi. Varyantlar tasarlamak, para kazanmak, itibarını genişletmek ve çok ihtiyaç duyduğu pratiği elde etmek için gerekli bir geçici çözümdü.

“Astreya bu kadar mütevazı bir şey talep etmiyor,” diye karşılık verdi Gavin. “Yaşlı Ruh ve Genç Kan’dan farklı iki eğitim robotu modeli için birkaç talep listesi var.”

“Yani komisyon, sanal eğitim mekanizmalarıma benzeyen bir şövalye mekanizması ve bir tüfekçi mekanizması mı tasarlayacak?”

“İşte mesele bu, patron. Eski versiyonlarından ‘ilham alan’ orijinal mekalar tasarlamak sorun olmamalı, değil mi?”

“Sanki benden iki farklı mekanik tasarım bekliyorlarmış gibi geliyor.” Ves yüzünü buruşturdu. “Güncel olmayan bileşen lisanslarıyla çalışıyor olsam bile, birkaç ay içinde iki eğitim mekanik tasarlamam çok zor. Kusursuz bir ürün teslim etmek benim için hayati önem taşıyor.

Tasarımda herhangi bir kusur kalırsa, bu bir mekanik öğrencisinin ölümüne yol açabilir ve bu da şirketim için bir halkla ilişkiler kabusu anlamına gelir!”

Çocuklara yönelik pazarlamanın birçok avantajı vardı, ancak riskleri de yüksekti. Şirket etik açıdan uygunsuz bir şekilde davranırsa, ebeveynler arasında hızla tepkiye yol açardı. Çocuklara karşı ihmalkâr davranırsa, ardından gelen davalar itibarını yerle bir ederdi!

Ves, LMC’ye döndükten sonra, kalite konusundaki itibarını yeniden tesis etmek için büyük çaba sarf etti. Son zamanlarda kazandığı ünle, LMC bir kez daha birinci sınıf mekanik araçların satışında standart haline geldi.

Ves, şirketinin zorlukla elde ettiği itibarını korumak istiyorsa, o zaman Astreya Mech Akademisi için iki eğitim mekiğini tasarlamak için tüm gücünü harcamalıydı.

“Aurora Titan gibi modern ve özelliklerle dolu bir mekanik tasarım için yedi ay harcadım,” dedi Ves. “Eski standartlara dayalı iki eğitim mekanik tasarımı çok daha az zaman almalı, ancak yine de gerekli özeni göstermek için her tasarıma en az aylar ayırmam gerekiyor! Bu çok fazla zaman!”

Ves, sonunda kendisine ve şirketine sağladığı faydalara rağmen bu görevi reddetmeye karar verdi. Hayati önem taşıyan öğretim araçlarının tasarımını aceleye getirmesinin doğru olmadığını düşünüyordu.

“Lütfen Astreya’ya, çalışmalarıma olan ilgilerini takdir ettiğimi, ancak görevlerini yerine getirmeye çok yatkın olduğumu söyleyen bir mesaj gönderin. Bu yeterince kibar geliyor mu?” diye sordu Ves.

“İyi olacak, patron. Onlar için biraz can sıkıcı ama birçok başka mech tasarımcısı görevlerini yerine getirmek için can atıyor. Yeni eğitim mech’lerinden de mahrum kalmayacaklar.”

Ves homurdanarak onayladı. Astreya, Genç Kan ve Yaşlı Ruh tasarımlarının kopyalarını geliştirmek için başka bir meka tasarımcısı görevlendirse bile, alacakları mekaların Ves’in çalışmalarının cazibesini asla yansıtamayacağını biliyordu!

Astreya’nın mekanik eğitmenlerinin hayal kırıklığına uğramaya hazır olduklarını umuyordu, çünkü mekanik öğrencileri kesinlikle farklı performans göstereceklerdi!

“Tamam, üçüncü komisyona geçelim. Bana detayları anlat.”

Gavin patronuna dikkate değer son görevi sundu.

“LMC, Bright Republic dışında giderek daha fazla tanınıyor. Yabancı ülkelerdeki pazar penetrasyonumuz çok düşük olsa da, birçok farklı pazarda faaliyet gösteriyoruz, bu yüzden tüm rakamlar birikiyor. Peki ya LMC’nin yabancı bir ülkedeki marka bilinirliğini artırma fırsatı yakalarsak? Belki de bunu yerli makine şirketlerinden birinin seviyesine bile çıkarabiliriz!”

Ves kaşını kaldırdı. “Bir yabancı benden onlar için bir robot tasarlamamı mı istiyor? Neden ben? Neden kendi eyaletlerinden bir robot tasarımcısına başvurmuyorsun?”

“Müşteri, Ylvaine Protektorası’ndan güçlü bir aile. Komşu olmalarına rağmen o dindar manyakların Aydınlık Cumhuriyet’e karşı oldukça kapalı olduklarını biliyorsun, değil mi?”

“Yabancılara karşı oldukça içe dönük ve hoşgörüsüz oldukları biliniyor.”

“Eh, bir şekilde, mekalarınız Protektora’da küçük ama sadık bir takipçi kitlesi oluşturmaya başladı. Aslında, LMC ve NORA Consolidated’ın yeni Aurora Titan mekalarımız için aldığı tüm siparişler arasında, yabancı müşterilerimiz arasında en çok Ylvainanlar var!”

Ves’e oldukça dikkat çekici gelmişti. “Ylvaine Protectorate’in LMC için her zaman marjinal bir pazar olduğunu düşünmüştüm. Aurora Titan, NORA Consolidated’ın desteğini aldığımız için mi onlar arasında popüler?”

“NORA Consolidated’ın Protektora’da daha geniş bir varlığı var, ancak yine de küçük balıklar. Ancak son zamanlarda bir gelişme yaşandı. Önemli bir adam iktidara geldi ve aniden, her nedense çok sayıda Karagaga ve Kristal Lordu siparişi verdi. Bu durum, Ylvainlilerin ürünlerimize olan ilgisini tek başına uyandırdı!”

Kulağa çok tuhaf geliyordu. Belki de o önemli adam, altın etiketli robotlarından biriyle karşılaşmış ve tasarımlarının hayranı olmuştu. Ne olursa olsun, müşteri müşteriydi ve Ves, ister Aydınlar ister Ylvainanlar olsun, robotlarını daha fazla kişiye satmaktan her zaman mutluluk duyardı.

Hatta Ves, kendi ürünlerinin kendisine ve devletine karşı kullanılmasından korkmasaydı, mekalarını Vesyalılara satmaya bile razıydı!

“Peki komisyon tam olarak nedir?”

“Müşteri, törensel muhafız görevlerine uygun bir robot tasarlamanızı istiyor. Bunların, Ylvainan liderinin robot koruma ekibinin bir parçası olması gerekiyor.”

Ves bu istek karşısında kaşlarını çattı. “Mekanizmaların gösteriş amaçlı mı olması gerekiyor yoksa savaşa mı hazır?”

“İkisi de. Bu yüzden sana özel olarak sipariş verdi. Sanatın onun duruşunu nasıl tamamlayacak falan gibi bir şey. İsteklerini karşılayan her ne tasarlarsan tasarla, altı kopya istiyor. Bununla birlikte, müşteri senden güzel görünen ama ilk darbede çöken bir şey tasarlamanı istemiyor.

Tasarladığınız robotların en azından Karagagalar ve Kristal Lordları kadar güçlü olması gerekecek.”

“Müşteri hangi tip meka istiyor?”

“Benzersiz, projeksiyonlarda iyi görünen ve hem uzaktaki tehditlerle hem de yakın mesafedeki tehlikelerle başa çıkabilecek kadar çok yönlü, karaya çıkabilen bir robot.”

Ves, söz konusu mech türü hakkında hemen kötü bir hisse kapıldı.

“Müşteri benden melez bir şövalye tasarlamamı mı bekliyor?”

“Hayır.” Gavin başını salladı. “Senden bir kahraman robotu tasarlamanı istiyor.”

“Şaka mı yapıyorsun? Bir kahraman robotu mu? Bir elinde kılıç, diğer elinde tüfek olan bir robot mu? Nasıl oluyor da koruma robotu gibi davranabiliyorlar?”

“Müşterinin güvenlik ekibindeki tek mekalar onlar olmayacak, patron. Zaten şövalye mekaları ve diğer meka türleri ona eşlik ediyor. Sadece arka plandaki mekalar kahraman mekalardan oluşursa, halk önünde daha iyi görüneceğini düşünüyor. Hayatına yönelik birçok farklı tehdide yanıt verebilecek kadar çok yönlü olmaları ise sadece bir bonus.”

Bir kahraman robotu tasarlama talebi hiç de kolay değildi. Ves, çok güçlü ve nüfuzlu bir yabancı müşterinin talebini karşılamanın şirketine Ylvainan robot pazarında çok fayda sağlayacağına inansa da, zorluk çok büyüktü!

Kahraman bir mech, uzayın bu bölgesindeki mech tasarımlarında yaygın olan uzmanlaşma eğilimine meydan okudu! Çok yönlü donanımları ve birçok farklı duruma uyum sağlama yetenekleri kulağa harika gelse de, mech tasarımcılarına sayısız sorun çıkardı!

Ves’in Aurora Titan tasarımına harcadığı emeğin aynısını, düzgün bir kahraman robotu tasarımı ortaya koyabilmesi için bile harcaması gerekecekti!

Eğer durum buysa, komisyonu görmezden gelip, onu pazara yönelik tasarlasa daha iyi olurdu!

“Reddedildi. Kahraman mekalarının tasarımı çok fazla zaman ve emek gerektiriyor. Şu anda bu kadar karmaşık bir şey üzerinde çalışmayı düşünmüyorum.”

Gavin’in gözleri parladı. “Sana ödülün buna değeceğini söylesem ne dersin? Müşteri ürünlerine o kadar hayran ki, LMC’yi kısıtlama olmaksızın mekanik pazarına açmaya söz verdi! Bu da Ylvainanlar tarafından yerli bir şirketle aynı muameleyi göreceğimiz anlamına geliyor!”

Ves gözlerini kocaman açtı. Gerçekten de çok cömert bir teklifti! Ylvaine Protektorası’nın mekanik pazarı, Aydınlık Cumhuriyet’in mekanik pazarından çok daha kapalıydı. Kotalar, tarifeler ve diğer ticaret engelleri, LMC’nin potansiyel müşteri tabanının ancak küçük bir kısmına ulaşabilmesini engelliyordu.

Ancak bu ödül her şeyi değiştirebilir! Ylvaine Protektorası’nı LMC’nin ikinci ana pazarı haline getirebilir!