Bölüm 1177

Bölüm 1177: Ortak Girişim

Calabast, kendi şirketlerine ait bir ortak girişim kurmak istiyordu. Bu ortak girişimin amacı, LMC’nin Ylvaine Protektorası’ndaki faaliyetlerini yönetmekti.

Reinald Cumhuriyeti gibi daha açık ekonomilere sahip diğer devletlerin aksine, Ylvaine Protektorası yabancı şirketlerin iş yapmasını gerçekten zorlaştırıyordu.

Yılda on ila elli meka satışı çok fazla incelemeye yol açmadı, ancak bunun ötesinde daha ciddi ticaret engelleri ortaya çıktı. Daha yüksek tarifeler, ekstra ücretler, daha uzun denetimler, daha sıkı kalite gereksinimleri, kotalar ve daha fazlası, yabancı şirketlerin Ylvainan meka pazarını ele geçirmesini engellemeye hizmet etti.

Ve bunlar yalnızca yasal ticaret engelleriydi. Ves, Krent’teki önceki turundan, Ylvainanların mekalara karşı tutumunun gayriresmi bir ticaret engeli oluşturduğunu öğrenmişti. Yerel kültür, çoğu yabancı mekanın sahip olmadığı belirli bir görsel tarzı benimsiyordu.

Ves, Ylvainan mech pazarına hitap eden bir mech tasarlamak istiyorsa, o zaman mech tasarımlarını yerel geleneklere göre uyarlaması gerekiyordu.

Belki de Ylvainanlar’ın standart, din dışı görsel temalara sahip mekaları kullanmaktan memnun kalacakları bir zaman gelecekti. Ves, bu noktaya gelmenin onlarca yıl alacağını tahmin ediyordu.

Şu anda pazar tam açılmak üzereydi. Ylvainan’daki çoğu mekanik pilot daha önce yabancı bir mekanik tasarıma dokunmamıştı. İthal makineleri kullananlar ise eyaletteki mekanik pilotların yalnızca küçük bir kısmını oluşturuyordu.

Bu nedenle, yerel geleneklere uyum sağlamanın yanı sıra, yerel bir iştirak aracılığıyla faaliyet göstermek de son derece mantıklıydı. Ortak girişim, Protektora’da kurulacağı için, her bakımdan yerel bir şirketti.

Bu yasal düzenleme sayesinde, Stratejik Makine Yönetimi Ofisi’nin şirkete bazı önemli muafiyetler tanıması çok daha kolay oldu. Ortak girişimin fikri, LMC’nin makinelerini Bright Republic’ten ithal edip Ylvainanlı tüketicilere kendi markaları altında satmasıydı.

Ves, bu durumun ötesine bakmaya başladı. Ylvaine Protektorası gibi ekonomilerini kısıtlayan birçok eyalet vardı. Bu yerlerde iş yapmak zor olsa da, azalan rekabet, LMC’nin bölgeye girdiği sürece hatırı sayılır bir kâr elde edebileceği anlamına geliyordu.

Yerel ortaklara ait yan kuruluşlar ve ortak girişimler kurma ihtiyacı gelecekte daha da artacaktır. Bu alt şirketler kazançlarının önemli bir kısmını yerel ortaklarına aktarırken, LMC’nin elde ettiği kazanç payı, satışlar belirli bir hacmi aştığı sürece yine de değerli olacaktır.

LMC, Calabast’ın önerdiği gibi daha fazla ortak girişim kurma ihtiyacı görebilir. Eğer durum böyleyse, Ves bu şekilde iş yapmak için standart bir yaklaşım benimsemek istiyordu.

Ves için en önemli yük, yerel adaptasyon ihtiyacıydı. Ylvainanlar, mekalarını Ylvainan İnancı’nın dev kutsal savaşçıları gibi göstermeyi severdi ve mevcut mekalarının hiçbiri bu estetik gereklilikleri karşılamıyordu.

LMC, Kara Gaga, Kristal Lord ve yeni Aurora Titan modellerini Koruyuculuk meka pazarında satmak istiyorsa, o zaman şirketin bu modellerin dış görünüşlerini değiştirmesi gerekiyordu!

Ylvainan görsel stilini incelemiş olan Ves, en azından onların eserlerini taklit edecek özgüvene sahipti. Mevcut mekanik tasarımlarını yenilemesi bir haftadan fazla sürmezdi. Sadece üç mekanik model için bunu yapması da fazla çaba gerektirmezdi.

Peki ya gelecek?

Ya LMC, Ylvaine Protektorası gibi bir düzine eyalette faaliyet gösterseydi? Ya LMC’nin mekanik kataloğu yirmi mekanik modele ulaşsaydı? Ves’in tüm mekanik tasarımlarını her zorlu eyaletin yerel geleneklerine uyarlamak için harcaması gereken zaman muazzam olurdu!

Birkaç Kıdemli’nin Ves’e aktardığı en önemli derslerden biri, bir mekanik tasarımcısının zamanının değerli olduğuydu. Zamanlarının çoğunu yeni temel mekanik tasarımları tasarlamak için harcamaları gerekiyordu.

Varyantlar tasarlamak veya mevcut bir mech tasarımını yerel geleneklere uyarlamak gerekebilirken, bu Ves gibi aşırı nitelikli birinin dikkatini gerektirmez!

Ves’in değerli zamanının günlerini veya haftalarını bir mekanik tasarıma uyarlamak için harcaması aşırıya kaçmıştı. İşi kendisi yapmak yerine, neden sorumluluğu yerel bir mekanik tasarımcısına devretmiyorsunuz?

Çok yetenekli olmalarına gerek yoktu. Sadece yerel kültüre aşina olmaları ve yapılması gereken değişiklikler konusunda yetenekli olmaları yeterliydi.

Calabast’ın sunduğu öneri, Ves’i tüm bu konuları değerlendirmeye yöneltti. Eğer bu yaklaşımı kullanarak zorlu dış pazarlara girmek istiyorsa, ilk seferde doğru yapması gerekiyordu. Ortak girişim başarılı olduğu sürece, LMC aynı modeli diğer kısıtlı pazarlarda da benimseyebilirdi.

Asıl mesele kontrol meselesiydi. Yerel bir ortakla ortak girişim sahibi olmak, LMC’nin gücü başka biriyle paylaşması gerektiği anlamına geliyordu. İkisinin de tek bir yön üzerinde anlaşması sorun olmazdı, ama ya fikirleri farklıysa?

İkinci zorluk, ortak girişimin güvenebileceği yerel bir makine tasarımcısı tutması gerektiğiydi. Bağlı şirketin yerel bir makine tasarımcısını işe alıp büyük masraflarla eğitmesi ve ardından birkaç yıl sonra istifa etmesi iyi olmazdı.

Tüm bu konular Ves’i çok endişelendiriyordu, ancak tüm bu sorunlarla tek başına başa çıkmak zorunda olmadığını biliyordu. Ves, LMC’yi bu tür durumlar için çoktan hazırlamıştı.

Bu nedenle, Calabast gerekli tüm sözleşmeleri ve diğer evrakları içeren veri bloğunu teslim eder etmez Ves, Gavin misafirhaneye döndüğünde bunu ona verdi.

“Bu ne?” diye sordu Gavin.

“LMC ve Curin Development Holding Company arasında bir ortak girişim kurmak için bir dizi belge. CDHC’nin tamamı Madam Cecily’ye ait, bu yüzden Protektora’da kurmayı planladığımız ortak girişimin sahibi de ben ve ona ait. Ortak girişimin amacı, LMC’nin Protektora’ya robot ihraç etmesi için bir kanal görevi görmek.”

Ves, bu hamlenin arkasındaki tüm gerekçeleri açıklamak için zaman ayırdı.

Tek sorun, Gavin’in Ves’in Madam Cecily’nin teklifini ne kadar kolay kabul ettiğini anlamamasıydı. Ves, Calabast’ın “hayır” cevabını kabul eden bir kadın olmadığını ona nasıl açıklayabilirdi?

“Bana sorarsanız yüzde elli biraz fazla. Yaptığınız tüm işleri göz önünde bulundurduğunuzda, Madam Cecily neredeyse hiç çalışmadan orantısız miktarda para kazanıyor. Ayrıca, Stratejik Makine Yönetimi Direktörünün kendi politika kararlarından kâr elde etmesi bir çıkar çatışması değil mi?”

Ves sırıttı. “Burası Aydınlık Cumhuriyet değil, Benny. Curin Hanedanlığı ekonomiyi sıkı bir şekilde kontrol ediyor ve diğer önde gelen hanedanların çıkarlarına çok fazla tecavüz etmedikleri sürece istediklerini yapabilirler. Madam Cecily’nin yaptığı tam olarak uygun olmasa da Curinler için duyulmamış bir şey değil.”

Kazanacağı paranın bir kısmı Curin Hanedanlığı’na aktarılacak, bu yüzden meseleyi düzeltmekle pek ilgilenmiyorlar.”

“Bu dosyaları LMC’ye göndereceğim ki avukatlar ve diğer uzmanlar inceleyebilsinler,” diye sordu Gavin belgeleri incelerken. “Bir şirket adı geçmiyor. Ortak girişimin adını nasıl koyacaksınız?”

“Basit tutalım. Adına Yaşayan Makine Ylvaine Şirketi falan koyalım.” Ves omuz silkti.

“Patron sensin.”

Ves, ortak girişimin bürokrasisini ve yönetimini LMC’ye bırakabilirdi. Devredemeyeceği tek konu tasarım kısmıydı. LMYC’yi yönetecek uygun bir Ylvainan mekanik tasarımcısı bulması ve kendi gözetiminde mekanik tasarımlarını nasıl uyarlayacakları konusunda onlara talimat vermesi gerekiyordu.

Yakında yerel makine tasarımcılarından bazılarıyla tanışacaktı. Umarım Ves, içlerinden en azından birini LMC temsilcisi olmaya yetecek kadar uygun bulmuştur.

Protektora’da hem yerli hem de yabancı bir şirkete ait bir yan kuruluş kurmak kısa sürede gerçekleştirilemezdi. Calabast, Ves’i çeşitli makamlardan alması gereken tüm onaylar nedeniyle bunun bir aydan fazla sürebileceği konusunda uyarmıştı.

Ves için kayda değer tek olay, Leland’ın gece geç saatlerde tesise dönmesiydi. Casus, bulgularını görüşmek üzere Ves ile özel bir görüşme talep etti.

Leland kendi sinyal bozucusunu konuşlandırdı ve Ves’in casusa Lucky’nin duvarlara yerleştirilmiş dinleme cihazlarını engellediğini söylemesini engelledi.

“Krent’te tek başıma dolaşıyorum,” dedi Leland. “Muhtemelen uzun bir süre takip edildim, ama Ylvainlilerin şehrin refah içindeki bölgelerinin dışında nasıl olduklarını gözlemliyorum.”

“Sanırım solo keşfin sırasında bundan daha fazlasını yaptın.” dedi Ves, Leland’ın bu sefer hikayesine inanmadığını gösteren bir ifadeyle.

“Heh,” diye omuz silkti Leland gülümseyerek. “Pekala. Yerlileri incelemekle kalmadım. Ayrıca gezegendeki muhbirlerimizden de bilgi edindim.”

“El Feneri’nin Kesseling VIII’de muhbirleri mi var?”

“Herkesin her yerde gözü ve kulağı var. Protektora’nın sınırlarını çoğu zaman kapatmayı sevmesi, toplumlarına sızmanın imkansız olduğu anlamına gelmiyor. Aydınlık Cumhuriyet, Ylvainanlıları yakından takip etmekle çok ilgileniyor.”

“Peki işe yarar bir bilgi toplayabildin mi?”

“Çoğu seninle alakalı değil,” dedi Leland. “Yine de sana birkaç şey söyleyebilirim. Anladığım kadarıyla Ylvainan mech endüstrisinde sorunlar baş gösteriyor. Geleneksel mech tasarımcıları ve Poxco Hanedanlığı, senin gibi yabancı mech tasarımcılarının girişine karşı koymak için bir araya geliyor. Senin gelişini duydular ve seni başarısızlığa uğratmak için çeşitli planlar yapıyorlar.”

“Bundan daha somut bir şey biliyor musun?”

“Şimdilik değil.” Leland başını iki yana salladı. “Tüm kararlar üst düzeylerde alınıyor. Bu tartışmaları dinlemek imkansız.” Leland başını iki yana salladı. “Yine de bazı tahminlerde bulunabilirim. Sizi itibarsızlaştırmanın iyi bir yolu, sizi bir tasarım düellosuna davet edip çalışmalarınızın aynı seviyedeki gelenekselci bir makine tasarımcısının çalışmalarıyla rekabet etmesini sağlamaktır.”

“Anlıyorum. Bunun ne kadar zor olabileceğini görebiliyorum.”

Buradaki anahtar kelime, aynı rütbede bir makine tasarımcısıydı. Ves gibi fiili kalfalar o kadar nadirdi ki, Koruyuculuk’un tüm tarihi boyunca muhtemelen hiç böyle bir kalfası olmamıştır!

Dolayısıyla meşru bir tasarım düellosu meydan okuması sunmak için gelenekçilerin bir çırak veya kalfa mekanik tasarımcı sunması gerekiyordu.

Ves’e meydan okumak için bir Kıdemli göndermek tam bir zorbalıktı ve asla ciddiye alınmazdı.

Bir Çırağı göndermek, ölüme davetiye çıkarmaktı. Ves henüz yeni mezun bir Kalfa olsa da, meka tasarlama yeteneğinin tamamen olgunlaştığı anlamına geliyordu!

Tek seçenek, bir Kalfa’yı meydan okuması için göndermek olurdu. İlk bakışta, bir Kalfa’nın diğerine meydan okuması adil bir rekabet olmalı.

Ves bunun bu kadar basit olacağını düşünmemişti.

Gelenekçiler biraz utanmaz olsalardı, muhtemelen en az yarım asırlık tasarım deneyimine sahip, daha yaşlı ve daha deneyimli bir usta gönderirlerdi!

Yüzeysel olarak, tasarım düellosu hâlâ aynı rütbedeki iki mekanik tasarımcı arasında olacaktı. Ves böyle bir meydan okumayı reddederse, gelenekçiler onun korkaklığıyla alay etmek ve LMC’nin Koruyuculuk mekanik pazarında kendine yer edinmesini çok daha zorlaştırmak için ellerinden geleni yapacaklardı!

“Haber verdiğin için teşekkür ederim Leland.” Ves takdirle başını salladı. “Zorlu bir mücadeleden korkmam. Artık ne olacağını bildiğime göre, önceden hazırlık yapabilirim.”

“Muhalefetin sana karşı kullanmayı planladığı önlemler bununla sınırlı değil. Daha kötü bir şeyin yolda olduğuna dair söylentiler duydum. Bu bilgiyi doğrulayamasam da, Ylvaine Hanedanlığı’nın sana saldırma ihtimali var!”

“Ne?!” Ves bunu duyunca başını kaldırdı. “Ylvaine Hanedanlığı yok olmadı mı? Peygamber Ylvaine’in soyundan gelenlerin hepsinin öldüğünü sanıyordum!”