Bölüm 1452

Bölüm 1452: Kasvetli Hayatta Kalma Oranı

Dürüst olmak gerekirse, Ves diğer mekanik şirketlerinin yönetimi konusunda çok fazla bilgiye sahip değildi. Bir sektör haber portalında zaman geçirdiğinde, diğer mekanik tasarımcılarının girişimlerinin yükseliş ve düşüşlerini ancak belli belirsiz takip ediyordu.

Şu anda Rawlings’teki makine tasarım öğrencilerine öğrettiği şeylerin, müfredatlarındaki işletme derslerinin bir parçası olması gerekir.

Ancak Ves, bu dersleri sınıfta öğrenmiş olsalar bile, bu bilgilerin yakın zamanda girişimcilik sürecini yaşamış birinin ağzından çıkması durumunda farklı olabileceğine inanıyordu.

“Zaten piyasaya sürmek istediğiniz ürünlerle dolu bir pazar ortamında rekabet etmek için bir makine şirketi kurmak zordur. Hem de inanılmaz derecede.” Ves, vurgularcasına elini avucuna vurdu. “Bir makine atölyesine veya daha büyük bir üretim tesisine servet yatırırken aklınızda dönüp duran temel soru, masaya ne gibi bir değer kattığınızdır.

“Mekalarınızı, piyasada daha yaşlı, daha yetenekli, daha deneyimli, daha ünlü ve daha köklü kişiler tarafından tasarlanan mekalardan ayıran nedir?”

Öğrencilerin bir kısmı onun sözlerini özümsemeye başlamıştı. Düşünce akışına dalmışlardı.

Ancak birçok kişi hâlâ etkilenmemişti. Ders onlara ulaşmamıştı; çünkü ya bağımsız hareket etme niyetleri yoktu ya da yeteneklerine aşırı güveniyorlardı.

Ves’in, ikinci gruptaki öğrencilerin etrafındaki baloncukları patlatmak için daha çok çalışması gerektiği ortadaydı.

“Mekanik pazarında, Kalfalar, Kıdemliler ve devasa transgalaktik işletmeler gibi daha büyük balıklar, her ürün segmentinin büyük kısmını zaten ele geçiriyor. İyi haber şu ki, Acemiler ve Çıraklar, çatlaklar arasında bile hâlâ iyi bir geçim sağlayabiliyorlar.

Kötü haber şu ki, piyasadaki bu küçük alanlar için rekabet eden Acemi ve Çıraklar’ın sayısı, yeni bir kara delik oluşturmaya yetecek kadar fazla! Böyle bir manzarayı hayal edebiliyor musunuz?!”

Bu garip benzetme birkaç öğrencinin daha dikkatini çekti.

“Belki de daha açık bir şekilde ifade etmeliyim. Bir düzine son sınıf öğrencisinin pastayı eşit olarak bölüştüğü yuvarlak bir pasta hayal edin. Pastayı o kadar güzel kesmişler ki, geriye sadece kırıntılar kalmış. Şimdi siz, yani bu salondaki diğer öğrenciler, karnınızı bile zor doyuran, tat alma duyularınızı harekete geçirecek kadar küçük kırıntılar için bile kavga ediyorsunuz! Kulağa hoş geliyor mu?

Bu size kolay görünüyor mu?”

Girişimlerin içinde bulunduğu vahim durumun vahameti bu şekilde ortaya çıkıyor.

Ves sırıttı. “Elbette, pastanın kırıntıları birçok mekanik şirketin kuruluş aşamasında ayakta kalmasına yetiyor, ama doyurabilecekleri açlık da sınırlı. Hepiniz Rawlings öğrencilerinin tek bir kırıntı için yarıştığını düşünün. Hangi mekanik tasarımcısının bu kırıntıyı ağzına atacağına kim karar verecek?”

Rastgele bir mekanik tasarımcısını işaret etti!

“Sen?”

Parmağını başka bir mekanik tasarımcısına doğru mu kaydırdı?

“Yoksa sen mi?”

Bir kahkaha attı.

“Mekanik piyasası bir piyango değildir. Rastgele şansa güvenmek, sizin ve iş girişiminizin piyasada yer edinmesini sağlamaz. Bunun için savaşmalısınız! Şimdi, bazılarınız, başkalarının sahip olmadığı avantajlara sahip olduğunuz için bu tür endişelerin ötesinde olduğunuzu düşünebilir. Belki de aileniz veya soylu hanedanınız size yüklü miktarda para yatırmaya isteklidir.

Belki de sizi desteklemeye gönüllü cömert bir akıl hocanız vardır.”

Pek çok makine tasarımcısı, aslında belirli avantajlara sahip olduklarını belirterek başlarını salladılar.

“Eh, sağlam bir arka planın olması kapıdan içeri adım atabileceğinizi garantilese de, binaya girmek bambaşka bir mesele! Binanın içi zaten başka mekanik tasarımcılarla dolu ve hangi mekanik tasarımcının içeri girebileceği konusunda son derece seçici davranıyorlar! Ürünleriniz ve mekanik tasarım yetenekleriniz ortalama düzeydeyse, arka planın hiçbir anlamı yok!”

Ves, vurgu yapmak için ellerini kaldırdı. Ana projeksiyon tekrar canlandı. Önceki canlı görüntülerin aksine, bu sefer projeksiyonda dev grafikler ve tablolar halinde çeşitli seçme istatistikleri gösteriliyordu.

Her makine tasarımcısı istatistik konusunda bilgiliydi. İstatistikleri incelerken yüzlerini buruşturuyorlardı.

Bunun nedeni Ves’in Sentinel Krallığı’ndaki son birkaç on yılda kurulan mekanik şirket girişimlerinin hayatta kalma oranı rakamlarını yansıtmayı seçmesiydi!

Üstelik farklı geçmişlere sahip mekanik tasarımcıların kurduğu mekanik şirketlerinin başarı oranlarını gösteren bir grafik bile çizmeyi tercih etmiş.

Rakamların hepsi çok düşüktü ve hepsi tek yüzdelere ulaşıyordu!

Bu grafiğin dikkat çeken bir diğer bulgusu ise arka planın önemli olmamasıydı!

Sıradan orta sınıf bir ailede yetişen makine tasarımcıları, ağızlarında gümüş kaşıkla doğanlar kadar başarılı oldular!

Her farklı mekanik tasarımcı kategorisinin başarı oranında bazı küçük farklılıklar olsa da, bu farklılıklar istatistiksel olarak anlamlı değildi!

Öğretmenlerinizin size daha önce bu grafiği gösterip göstermediğinden emin değilim, ama şimdi size gösteriyorum çünkü bunlar sizden öncekilerin sonuçları. Birçoğu sizin gibiydi; kendinize güveniyorlardı ve kendinizin özel olduğuna ve başkalarının başarısız olduğu yerde kesinlikle başarılı olacağınıza inanıyorlardı.

Hedeflerinizin peşinden giderken özgüven önemli olsa da, başarılı makine tasarımcılarının başarısızlıktan muaf olduğunu asla düşünmeyin! Hangi Kıdemli veya Usta kariyerlerinde büyük aksilikler yaşamadı ki?!”

Elini özellikle önde oturan profesörlere doğru uzattı ve bazılarının hafifçe kızarmasına neden oldu. Yine de, Profesör Nxi gibi hayatlarında birçok deneyim yaşamış olanlar, bu yenilenen ilgiyi hiç umursamadılar.

Çünkü Ves haklıydı. Her Kıdemli en azından bir büyük aksilik yaşadı, hatta çoğu zaman daha fazlasını.

“Mesleğimizin ve içinde yaşadığımız iş ortamının doğası bu! Makine pazarı devasa ve son derece kazançlı! Yine de sektörümüzde dolaşan tüm para, piyasadaki mevcut tüm oyuncular arasında en yüksek rekabet gücünü ortaya çıkardı!

Sizin gibi pazara yeni girenler, rekabeti küçümseyip kendi yeteneklerinizi abartırsanız başarılı olamazsınız!”

Öğrencilerden biri yeterli direnci toplayıp elini kaldırmayı başardı!

“Bay Larkinson!” diye sözünü kesti genç adam Ves’in. “Neden bizi sürekli aşağılıyorsunuz?! İmkansız hedefler koymakla ilgili önceki sözlerinizin hiçbir anlamı yok mu?!”

Ves, adama alkış tuttu. “Güzel soru! Kendimle çelişme alışkanlığım yok! Söylediklerim gerçek ve size daha önce verdiğim ders hâlâ geçerli! Hırs, içimizdeki en iyiyi ortaya çıkarmak için önemli olsa da, öz değerlendirme tartışmasız daha da önemlidir! İlki geleceğe yönelik özlemlerinizle ilgiliyken, ikincisi şu anda neler yapabileceğinizle ilgilidir!”

“Tam olarak ne demek istiyorsun?!”

“Bir makine tasarımcısının gelecekte başardıkları ile bugün yapabildikleri arasında büyük farklar vardır.” Ves sakin bir şekilde konuştu. “Her birinizin önündeki zorluk, bu boşluğu ne kadar iyi kapatabileceğinizdir. Hiçbir hayalperestlik, yolunuza çıkan engelleri sihirli bir şekilde aşmanıza izin vermeyecektir.

Önemli bir ilerleme kaydetmek için seçeneklerinizi ve yeteneklerinizi dürüstçe değerlendirmeniz ve gerçekçi kararlar almanız gerekir. Bu, çoğu makine tasarımcısının girişimleri başarısızlığa uğradığında eksik kaldığı bir özelliktir.

Konuşan öğrenci artık yerine oturmuştu. O ve diğerleri onun düşüncelerini takip ediyordu.

“Arkamdaki grafiklerin de gösterdiği gibi, aranızdaki sıradan insanların, aranızdaki daha şanslı oğullarınız ve kızlarınız kadar başarılı olma şansı var. Bence bunun iki nedeni var.”

Bir parmağını kaldırdı.

“Öncelikle, ortak bir geçmişe sahip bağımsız mekanik tasarımcılar, yalnızca cesur bir vizyon belirledikleri ve bu vizyonlarını destekleyecek yetkinliğe sahip oldukları için yatırım çekebiliyorlar. Ayrıca, pazardaki daha az rekabet edilen nişlerde rekabet edebilecek kadar iyi olduklarını biliyorlar ve mekanik şirketlerinin başarılı olabileceğine inanarak risk almaya devam ediyorlar!”

Bir parmağını daha kaldırdı.

“İkincisi, aranızdaki kolay paraya ve güçlü desteğe sahip bağımsızlar, açıkçası bu avantajların size sağladığı rolü abartıyorlar! Sentinel’deki tüm para ve bağlantılar, eğer beceriksizseniz daha fazla mech satmanıza yardımcı olmaz! Bir an için gururunuzu ve doğuştan gelen haklarınızı unutun ve kendinizi dürüstçe değerlendirin!

Sınıfınızın en üst sıralarında yer almıyorsanız, acımasız mekanik pazarının inanılmaz derecede yüksek sınır noktasını geçebileceğinizi ve sınıf arkadaşlarınızdan çok daha yetenekli mekanik tasarımcılarıyla rekabet edeceğinizi nasıl düşünebilirsiniz?!”

Mekanik pazar adil değildi! Galaktik merkezde merkezi bulunan devasa transgalaktik şirketler, galaktik mekanik pazarının büyük kısmını ele geçiren, olağanüstü derecede optimize edilmiş ve neredeyse kusursuz mekanik tasarımları düzenli olarak yayınlıyor!

Makine tasarımcısı ne kadar küçükse, kendi başına hayatta kalma şansı o kadar az olurdu!

“Bir mekanik tasarımcısının gerçek değeri içinizde saklıdır.” Ves parmağıyla başının yan tarafına vurdu. “Tasarım yetenekleriniz, pastanın kırıntılarından birini ele geçirme hakkınızı belirleyen temel unsurdur.”

Ves daha sonra elini havaya kaldırdı!

“Ancak bu yeterli değil! Robot tasarımında iyi olmak yeterli değil! Robot pazarına değerli bir şey sunmanız da gerekiyor! İşte tam da burada, az önce bahsettiğim hırs devreye giriyor! Pazarda yerinizi korumak için robotlarınızın rakiplerinizden yeterince farklı olduğunu kanıtlamanız gerekiyor!

Farklılaşmayı başaramazsanız, daha köklü rakiplerin iddia ettiği pazar payını ele geçirme hakkını size kim veriyor? Sizin yaptığınızın aynısını, hatta on kat daha iyisini yapabildikleri sürece, makine şirketlerinizin var olmasının hiçbir sebebi yok!”

Ves, daha önce konuk derste konuşan profesörlerden birini işaret etti.

Öğretmenlerinizden biri, makine pazarında fiyat rekabetinin geçerli bir hayatta kalma yolu olduğunu söyledi. Ancak bu, sizin yetersiz ve kârlı bir hayat sürdürmeniz için zar zor yeterli. Bağımsız olmayı hedefleyen hiçbirinizin marjinal bir hayatla yetineceğini sanmıyorum! Makine şirketinizi büyütmek ve daha fazla satış çekmek için anahtar, farklılaşmadır.

Yalnızca özgün uzmanlıklarınızı sergileyen benzersiz ürünler piyasaya sürerek başlangıç aşamasını geçebilir ve pazarda önemli bir güç haline gelebilirsiniz!”

Sözleri Ves’in daha önce gündeme getirdiği hırs konusuyla bağlantılıydı.

“Sıkıcı fikirler mekanik pazarında işe yaramaz. Mekanik pazar, neredeyse her standart tasarım felsefesine göre tasarlanmış mekaniklerle dolu. Bu yüzden hedeflerinizi belirlerken cesur ve hırslı olmanız önemli! Yalnızca özgün ve heyecan verici bir tasarım felsefesi geliştirerek, pazarda neden yer almayı hak ettiğinizi kanıtlayabilirsiniz!”

Fiyat üzerinden rekabet Ves açısından çıkmaz bir sokaktı!

“Elbette, bunu söylemek yapmaktan daha kolay. Bazılarınız başarılı olma kapasitesine sahip, ancak gelişiminizi yönlendirecek hırsa sahip değilsiniz. Bazılarınızın hırsı var, ancak yeteneği yok. Kendilerini dürüstçe değerlendirmeyi başaramazlarsa, bu grafiğe yansıtılan sayısız başarısızlıktan birine katılacaklardır.

Ne yeteneği ne de hırsı olanların ise kendilerini çok iyi tanıdıklarından eminim ki piyasada yerleri yoktur.”

Bu nedenle öğrencilerin hayatlarını değiştirecek kariyer kararlarına girişmeden önce kendilerini sorgulamaları önemlidir.

Ves, sözlerinin artık gerçekten de işe yaradığını anlamıştı! Dersi, onları kendilerine bakmaya teşvik ettikçe, çok daha fazla makine tasarımcısı düşünmeye başladı.

Gördükleri herkesin hoşuna gitmedi.