Bölüm 1533

Bölüm 1533: Satış Projeksiyonları

LMC ve LMYC, Desolate Soldiers ve Holy Soldier’ın ilk partilerini üretmeye başladığında, MTA ilk kopyaları aldıktan sadece birkaç gün sonra tasarımları onayladı.

LMC, MTA’nın meka tasarımlarını bu kadar hızlı onaylamasını beklemiyordu. Ves’in tasarladığı mekaların zihinsel etkileme etkileri giderek daha belirgin hale gelirken, MTA nasıl soruşturma yapmazdı?

Ancak eleştirmenlerin şikayetlerini neredeyse hiç dikkate almadılar. Mekanik Ticaret Birliği birkaç yüzyıldır varlığını sürdürüyordu ve galaksinin her yerine yayılmıştı. Daha önce hangi tuhaf mekaniki görmemişlerdi ki?

Çoğundan daha fazlasını bilen Ves, robotunun onaylanacağından asla şüphe duymadı. MTA, sonsuz çeşitlilikte tasarım felsefelerinin gelişmesini istiyordu. Ne kadar ilginç olursa o kadar iyi. Eşi benzeri görülmemiş sonuçlar elde eden sıra dışı tasarım felsefeleri, bilinen ve üzerinde çok çalışılan uzmanlık alanlarıyla örtüşen bayat tasarım felsefelerinden çok daha fazla takdir topladı.

“MTA’nın alt sınırını aşmadığım sürece, nereye kadar gidebileceğimi görmek istiyorlar.” Ves sırıttı.

MTA’nın kararını açıklamadan önce Ves’e bazı sorular sorduğunu Ves dışında kimse bilmiyordu.

Tasarım felsefesinin Desolate Soldier ve Holy Soldier’ı nasıl bu kadar dikkat çekici hale getirdiğini merak ediyorlardı. Robotlarını test edenler, robotların insanlar üzerindeki etkisini açıkça fark ettiler.

Gümüş etiketli mekalar olmalarına rağmen, mekalar o kadar saf bir görev duygusu yayıyordu ki, bunu sağduyuyla açıklamak mümkün değildi! LMC bir şekilde sinirsel arayüzle oynamış olsa bile, mekaların etrafındaki insanların nasıl etkilendiğini açıklayamıyordu!

Ves, iletişim cihazına gönderilen mesajı okuyunca omuz silkmekle yetindi. Aklına parlak bir fikir geldi. Hem Ves hem de Gloriana robotları tasarladığına göre, neden cevabı kız arkadaşına bırakmıyordu ki?

“Harika bir fikir!”

Ves’e kıyasla Gloriana’nın MTA ile çok daha iyi bir ilişkisi vardı! Üstelik, heksizm konusundaki tuhaf inancı, değerlendiricileri çileden çıkarabilirdi!

“Gloriana, bana bir iyilik yapar mısın? Benim yerime MTA’ya sen cevap verebilir misin?”

“Elbette!” diye cıvıldadı.

Bu isteği hevesle kabul etti ve MTA’nın sorduğu sorulara hızla bir cevap selini yazdı. İlahiyat, proto-tanrılar, varoluşun altı evresi ve diğer saçmalıklar gibi kelimeler ve ifadeler, yazılı cevaplarını dolduruyordu.

Ves’e göre bunların hepsi çılgıncaydı. Tasarım felsefesini kendi inançları çerçevesinde yorumlamıştı ve bu da tüm açıklamalarını yalnızca Hexers’ın anlayabileceği şekilde sunmasına neden olmuştu.

MTA, Hexer mech tasarımcılarını işe alsa bile, Gloriana’nın yaptığı abartılı iddialar karşısında muhtemelen kafaları karışırdı.

“Hahaha!” Ves, kız arkadaşının omzunun üzerinden verdiği cevabı okurken güldü. “Harika! Bundan sonra MTA’ya gönderilen tüm yazıları senin yazmana izin vermeliyim! Çok mantıklı konuşuyorsun!”

“Teşekkürler Ves! Mümkün olduğunca titiz olmaya çalıştım! MTA bundan sonra senin dehanı kesinlikle takdir edecektir! Çok daha iyisini hak ediyorsun!” Gloriana sevgi dolu bir gülümsemeyle başını Ves’e çevirdi.

Başındaki kedi kulakları onu şu anda on kat daha sevimli gösteriyordu! Hatta ikisi de kulaklarını kalıcı olarak takmaya başladı. Ves kendilerine dair belirli bir imaj yaratmak isterken, Gloriana sadece Ves’i kendine daha da yakınlaştırmak istiyordu.

Her neyse, Gloriana’nın ayrıntılı cevabını gönderdikten sonra, MTA bir daha soru sormadı. Ves, diğer taraftaki mekanik tasarımcılarının ellerini havaya kaldırıp, daha mantıklı tasarımları değerlendirmek için Desolate Soldier ve Holy Soldier tasarımlarına aceleyle onay verdikleri izlenimine kapılmıştı.

Ne yapabilirlerdi ki? Gloriana’nın inançlarını mı sorgulayabilirlerdi? Heksizm’e bir bütün olarak mı hakaret edebilirlerdi? Böylesine küçük bir mesele için buna değmezdi!

Yaşanan tek komplikasyon, MTA’nın Desolate Soldier ve Holy Soldier hakkında küçük bir uyarı ve tavsiye yayınlamasıydı.

[Bu mekalar, bilinmeyen ve potansiyel olarak tehlikeli yollarla insanlar üzerinde gözle görülür bir zihinsel etki yaratır. Bu mekaları sahaya sürerken dikkatli olunması önerilir.]

MTA zihinsel etkiyi Ves’in beklediğinden çok daha kapsamlı bir şekilde test etti.

Hatta efektlerin, mech pilotunun bakış açısına göre seçici olduğunu bile doğruladılar! Dost ve tarafsız olarak değerlendirilen herkes olumlu bir etki alırken, düşman olarak değerlendirilen herkes olumsuz bir etki aldı.

Elbette MTA, olumlu ve olumsuz etkilerin mutlaka yararlı ve zararlı etkiler anlamına gelmediği konusunda da uyarıda bulundu.

Örneğin, tasarımlarından biri mech pilotlarının kendi hayatlarını hiçe sayacak kadar sert savaşmalarına neden oluyorsa, bu gerçekten bir nimet midir? Birçok kişi muhtemelen bunun bir bela olduğunu iddia edecektir.

Piyasanın kendi kararını vermesi gerekiyordu.

LMC’nin lehine olan bir nokta ise MTA’nın iki tasarımın standart 10 yıllık lisanslarına şaşırtıcı derecede yüksek bir değer biçmesi oldu.

“Yersiz Asker’e 10 milyar parlak kredi! Kutsal Asker’e 7 milyar parlak kredi!”

Bu, çılgın ama dengesiz performans parametrelerine sahip olan Aurora Titan tasarımından çok daha fazlasıydı!

“Bu çok mu?” diye sordu Gloriana.

“Muhtemelen Bright Republic’te yayınlanan diğer benzer mech tasarımlarıyla aynı çizgide,” diye itiraf etti Ves. “Benim için yine de önemli bir başarı! Aurora Titan tasarımımın standart lisansı sadece 6 milyar Bright kredisi değerinde!”

Lisans değerlemeleri, bir mekanik tasarımın performansı veya kalitesiyle doğrudan ilişkili değildi. Bunun yerine, MTA, tespitlerini bir ürünün ticari değerine göre yapıyordu.

Belirli bir mekanik modelin iyi sattığı düşünülüyorsa, değeri daha yüksek olmalı. MTA, lisansını 10 milyar kredi olarak fiyatlandırdığında, Desolate Soldier’ın başarısına olan güvenini açıkça ifade etmiş oldu!

Kutsal Asker’in düşük değerlemesini ise Ves hiç düşünmeden kabul etti. Gösterişsiz dış görünümü ve bol miktarda dini ikonografisi, piyasadaki çekiciliğini yalnızca belirli bir grup insanla sınırlamıştı.

Peygamber Ylvaine’in manevi parçasının ufak etkisi nedeniyle, Kutsal Asker’in X-Faktörü karakterinin bir kısmını kaybetti. Ylvainan İnancına inanmayanlar, bir Kutsal Asker’e pilotluk yaptıklarında her zaman belli belirsiz bir reddedilme hissi duyarlardı.

“MTA’nın bunlara bu kadar yüksek değer vermesinin doğru olup olmadığını görelim.”

Ves, LMC’nin yeni piyasaya sürülen mekanik modellerinin ilk satışlarını dikkatle takip etti. MTA tarafından yayınlanan resmi uyarı, çok fazla alıcıyı caydırır mı?

Robotları serbest bıraktıktan üç gün sonra Gavin, Barracuda’dan Ves’i aradı.

“Piyasanın tepkisi nasıl, Benny?”

“Güzel! İlk talep büyük ölçüde beklentilerimiz dahilindeydi. Son olaylar nedeniyle, Ylvainanlar Kutsal Askerlerimizi anında kaptı! Hatta doyamıyorlar! Kutsal Askerlerimize olan talep o kadar fazla ki, LMYC, Kutsal Askerlerimize olan bu çılgın talebi karşılamak için bile onlarca makine üreticisiyle ortaklık kurmak zorunda kalıyor!”

Ves böylesine çılgın bir tepkiyi bekliyordu ama bunun gerçekleşmesi onu çok sevindirdi.

“Kaç tane meka var?”

Gavin bir veri bloğu çıkardı ve sayıları inceledi.

“Üretimimizi şu anki artış hızımızla, en mütevazı tahminimiz, ilk ayda beş binin üzerinde Holy Soldiers satabileceğimiz yönünde!”

“Beş bin!” diye soludu Ves. “Şaka mı yapıyorsun?!”

“Birçok Ylvainanlı ürünlerinize körü körüne inanıyor. Kutsal Askerleri iş başında görmelerine gerek yok. Özellikle yeni mech’iniz doğrudan kum adam tehdidine karşı harekete geçtiğinde, onları hemen satın almaya istekliler. LMYC Kutsal Askerleri satmaya başladığından beri, Protectorate mech pazarında sizinle rekabet eden diğer tüm mech modelleri çok daha az popüler hale geldi!

Bir pazarlama kampanyası yürütmemize bile gerek yok çünkü Ylvainanlar zaten bütün gün bunlardan bahsediyorlar!”

İlk ayda Kutsal Asker’in beş bin kopyasını satmak sadece bir başlangıçtı. Gavin, sonraki aylar için satış tahminlerini açıkladı. On bin satış. Yirmi bin satış. Otuz bin satış. Rakamlar o kadar artmaya devam etti ki Ves, Ylvainanların tüm Kutsal Askerleri kullanacak kadar mekanik pilot bulup bulamayacağından bile şüphe etmeye başladı!

“Bu çılgınlık!”

“Hahaha! Biliyorum patron! Ylvainanlar çılgın, ama tesadüfen Bright Martyr’a da bayılıyorlar! Onları hayal kırıklığına uğratmadığınız sürece, bu pazardaki satışlarımız her zaman çılgın olacak! Bu durum Blackbeak, Crystal Lord ve Aurora Titan için de geçerliydi, daha az ölçüde. Sadece yüksek fiyatları daha geniş çapta benimsenmesini engelledi.”

Kutsal Asker, eski ticari robotlarından tamamen farklıydı! Sıfırdan uygun fiyatlı ve çok kullanışlı olacak şekilde tasarlanmış bir robot olan Ves, yüksek satış hacimlerine ulaşmayı hedefliyordu!

Yine de, Ves’in son mekanik modelinin yaygın olarak benimsenmesiyle etkisini bu kadar büyük ölçüde yayması onu çok mutlu etse de, iyi haberin önemli bir uyarısı vardı.

“Kutsal Asker modelimiz inanılmaz derecede iyi satılsa bile, kârımız istediğimiz kadar yüksek olmayacak, değil mi?” diye sordu Ves yüzünü buruşturarak.

Gavin’in yüzündeki coşku biraz azaldı. “Haklısın patron. Bir Kutsal Asker veya Perişan Asker üretmek yaklaşık 16 ila 17 milyon parlak krediye mal oluyor. Bronz etiketli edisyonlar 20 milyon parlak kredilik liste fiyatına, gümüş etiketli edisyonlar ise 22 milyon parlak krediye satılıyor.”

İkinci grubun kârları çok daha sağlıklı olsa da, Protectorate’de satılan Holy Soldiers’ların neredeyse tamamı bronz etiketli versiyonlardır.”

LMC, ürünlerinin etiketlenmesi konusunda katı bir standart benimsedi. LMC, üçüncü taraf üreticiler tarafından üretilen mekanizmaların kalitesini garanti edemedi. Ves, ne kadar garanti verirse versin, hiçbir dış ortağın gümüş etiketli mekanizma üretmesine izin vermedi.

“Aslında ne kadar kar elde ediyoruz?”

“Çok değil. Bronz plak şirketi Holy Soldier’ın kârı yaklaşık 3 milyon parlak kredi. Üçüncü taraf üretici bu kârdan büyük bir pay alıyor, diyelim ki 1 milyon parlak kredi.”

Satmayı bekledikleri Kutsal Asker sayısı düşünüldüğünde bu yine de makul bir rakamdı, ama daha fazlası vardı. LMYC, her mali yıl için çeşitli ücret ve vergiler ödemek zorundaydı. LMC, LMYC’de yüzde elli hisseye sahipti, bu yüzden sonunda kârın yalnızca yarısını alabildiler.

Calabast’ın holding şirketi kârın diğer yarısını aldı. Ves, Calabast’ın başarısından ne kadar kolay kâr elde edebileceğini düşününce biraz huysuzlandı, ancak LMC’nin Protectorate mech pazarındaki sorunsuz büyümesine önemli ölçüde katkıda bulunduğunu kabul etmek zorundaydı.

İlgili tüm taraflar paylarını aldıktan sonra, LMC satış başına yalnızca yaklaşık 700.000 parlak kredi aldı.

“Bu o kadar da kötü görünmüyor.” Ves çenesini ovuşturdu.

“Bu durum yalnızca hammadde maliyetleri aynı kaldığında geçerlidir. Gittikçe daha fazla eyalet düşmeye başladıkça hammadde tedarikinin daha da zorlanacağını unutmayın. Bu istila ne kadar uzun sürerse, kum adamlar o kadar çok zarar verecek. Birçok eyalet artık çıkardıkları malzemeleri ihraç etmiyor ve bunun yerine yerli tedarikçiler için ayırıyor.”

Ves bu trendi çok fazla dert etmedi. Son mekanik tasarımlarında bölgede en yaygın bulunan malzemeleri kullanmaya özen gösterirken bunu zaten hesaba katmıştı.

Yine de, hammadde maliyetindeki mütevazı bir artış bile, Kutsal Askerlerinin kârlılığı üzerinde ciddi bir etki yaratacaktır. LMC’nin satış başına elde ettiği kâr, kolayca 300.000 parlak krediye, hatta daha da kötüsüne düşebilir!

“Kutsal Askerlerimizin liste fiyatını artırırsak bu durumu düzeltebiliriz,” diye aniden önerdi Gavin. “Onlara olan talebin çılgınca olduğunu, talebin çoğunu karşılayamayacağımızı biliyoruz. Bu durumda, fiyatlarımızı artırmak çok mantıklı.”

Harcamalarına daha fazla dikkat edenler, bu miktarın düşmesini beklerken, daha sadık hayranlarınız ek maliyetleri kolayca karşılayacaktır.”

Ves hemen başını salladı. “Hayır. O oyunu oynamayalım. Ylvainanlar bana güveniyor ve bunu istismar etmek istemiyorum. Öncelikli hedefimiz, müşterilerimize kum adamlarla savaşmalarında yardımcı olmak ve bu süreçte mümkün olduğunca çok robot satarak itibarımızı yaymak olmalı. Kâr etmek ikinci planda.”

Bu kriz sırasında kazandığımız müşteriler ürünlerimin değerini anlamaya başladığında çok daha fazla para kazanacağız.”

Bu, makine camiasının geniş çapta kabul görme planıyla uyumluydu. Ürünlerini özellikle ucuz tutarak, tehdit altındaki her eyaletin ileri gelenleri için cazip bir seçenek haline gelmelerini sağladı!