Bölüm 985

Bölüm 985: Kafa Karıştırıcı İş Stratejisi

Sonraki günlerde Ves, Kadar-Neyvis Grubu’nun Bentheim’ın farklı bölgelerine yayılmış toplam dört üretim tesisini kapsayan bir dizi tur gerçekleştirdi.

Jeff, Ves’i önce Haston Kompleksi’ne getirdi. Dünyanın en fakir şehri Bentheim’da bulunan kompleksin çevresi oldukça kötü görünüyordu, ancak burada çalışanlar KNG için çalışmaktan mutlu ve minnettar görünüyorlardı.

“Haston’da üretimi merkezlemek çok zor olmalı.” Ves, makine tasarımcılarından birinin rehberliğinde tüm tesisi gelişigüzel incelerken boş boş yorum yaptı.

“Burası, birleşmeden önceki Neyvis Mechs’in eski üretim tesisi.” dedi makine tasarımcısı. “Haston’da tanınmış bir kurumuz. Neyvis Ailesi’nin yerel Haston topluluklarıyla iyi ilişkileri var.

Yerel halkla birlikte çalışarak, diğer makine şirketlerinin ucuz iş gücünden yararlanmak için buraya bir fabrika kuracaklarını düşünerek çektikleri sıkıntılardan kaçınmayı başardık.”

“Neyvis Ailesi ne iş yapıyor?” diye sordu Ves, daha önceki çalışmalarından dolayı soruyu zaten biliyordu.

Jeff bu soruyu hızlı ve kendinden emin bir şekilde yanıtladı. “Neyvis Ailesi, Bentheim iş dünyasının bilinen bir dayanağıdır. Uzun zamandır bankacılık ve finans sektöründe yer almaktadırlar. Bentheim Sanayi ve Ticaret Bankası, birçok makine şirketinin yanı sıra birçok yerel işletmeye de yatırım yapmıştır.

Sonunda Antoine Neyvis makine sektörüne girdi ve büyük bir başarı elde ederek ailenin yeni reisi oldu!

“Bu, Bay Neyvis’in aynı zamanda ailenin ICBB’sinden de sorumlu olduğu anlamına mı geliyor?”

“Doğrudan değil. Bankanın hisseleri ailenin mirasına ait ve her önemli karar ailenin onayını gerektiriyor. Yine de ICBB, son zamanlarda Kadar-Neyvis Grubu ile iş birliğini artırdı.”

Sermaye yoğun bir sektör olan makine sektöründeki yeni kurulan şirketlerin büyük çoğunluğu, faaliyete geçmek için büyük miktarda borca girdi. Zorlu rekabet ve nispeten yüksek giriş engelleri, birçok umutlu genç makine tasarımcısının makine girişimcisi olarak başarılı olma çabalarını engellemedi.

Çoğu tamamen başarısız oldu.

Çok daha fazlası ise başlarını suyun üstünde tutmayı başardı.

Ancak, özellikle bankanın yeni kurulan mekanik şirketlerinde hissesi varsa, bu az sayıdaki çılgın başarının karşılığını fazlasıyla aldı.

Bu büyük başarılar, bankaların birçok başarısız girişime yatırım yapmasına rağmen kâr elde etmesini mümkün kıldı.

Yatırım yaptıkları çok sayıda makine şirketi bir sebepten dolayı batsa bile, bankalar genellikle başka bir şirkette iyi bir şekilde kullanılabilecek teminatları talep ederler.

Ves, Neyvis Mechs’in başlangıçta başarıya ulaşmasının nedenlerinden birinin, Neyvis Ailesi’nin bir mekanik şirketinin nasıl işletileceği konusunda önemli miktarda içeriden bilgi birikimine sahip olması olduğunu düşündü.

Yıllar boyunca pek çok mekanik şirketine yatırım yapmış ve pek çok başarı ve başarısızlığa tanık olmuş olan Neyvis Ailesi, mekanik sektörünün tuzaklarının çoğunu zaten biliyordu!

Ves, Haston Kompleksi’ndeki turuna devam ederken, bu merkezi konumda iç içe geçmiş çok sayıda üretim hattı, çok sayıda motive personel ve son derece karmaşık tedarik zincirleri karşısında şaşkınlığa uğradı.

Makine tasarımcısı onları, yüzlerce yeni üretilmiş ön cephe robotunun kompakt konteynerlere yerleştirildiği depoların ve iniş pistlerinin bulunduğu tesisin arka bölümüne götürdü. Nakliye araçları ara sıra hammaddeleri boşaltmak ve robotları almak için aşağıya iniyordu.

“Bir sürü mekanik makine üretebilen bir üretim kompleksini işletmenin lojistiği son derece karmaşıktır. Makinelerimizi satılacakları yere gönderen yüzlerce tedarikçi, lojistik firması ve distribütörle iş birliği içindeyiz. Savaş ve iş dünyasının tüm belirsizliklerine rağmen tedarik zincirlerimizi çalışır durumda tutmak zordu, ancak bu zorluğun üstesinden fazlasıyla gelebiliriz!”

Haston Kompleksi büyük miktarda ham madde taşıdı ve ardından çok sayıda ucuz ama oldukça büyük robotik araç gönderdi. Bu da KNG’nin bu kompleksteki lojistik çalışmalarının, tüm şirketin en büyük ölçekli ve yoğun operasyonu olduğu anlamına geliyordu!

Ves, mekanik tasarımcının kendisini götürdüğü alanlarda, en azından yüzeysel olarak, herhangi bir anormallik görmedi. Kalabalık insan sayısı, dar alanlar ve genel izleme ve denetim seviyesi, bireylerin komplekse herhangi bir şey sokması veya çıkarması için çok az alan bırakıyordu.

Ancak, önemli sayıda kilit personel işin içinde olduğu sürece, herkesin gözü önünde karanlık bir şeyler yaşanabilirdi. Ves herhangi bir usulsüzlüğü ortaya çıkarmak istiyorsa, bu planlara maruz kalabilecek personelden bazılarını incelemesi gerekiyordu.

Ne yazık ki bu kısa ziyaretinde bunu yapamayacaktı.

“Tur için teşekkür ederim. Bu kompleksi ziyaret etmek gözlerimi açtı.” dedi Ves.

“KNG’nin ihtişamını sergilemek bizim için bir zevk, Bay Larkinson.” diye yanıtladı sıradan mekanik tasarımcısı.

Ves, KNG’nin diğer üç üretim kompleksini de sırasıyla ziyaret etti.

Ansel Kompleksi, Haston Kompleksi kadar büyüktü. Eski Kadar Grubu’nun üretim merkeziydi ve günümüzde hâlâ uzaydan gelen robotlar üretiyordu.

Haston Kompleksi’nde üretilen ön cephe mekaları çoğunlukla 4 ila 8 milyon krediye satılırken, Ansel Kompleksi’ndeki mekalar 15 ila 30 milyon krediye satın alınabiliyordu.

Bu hala son derece rekabetçi bir fiyat noktasıydı ve Ves, iyi zamanlarda bile kâr marjlarının oldukça düşük olduğunu düşünüyordu.

Ansel Kompleksi’ndeki çalışanlar genellikle işlerinde daha yetenekli ve çalışkan görünüyorlar. Ayrıca, maaşları da çok daha iyi.

“Ansel, bu gezegenin mekanik başkenti olarak bilinir.” diye açıkladı yerel mekanik tasarımcısı. “Ansel, önde gelen mekanik üniversitesine ev sahipliği yapmasıyla ünlü olmasının yanı sıra, Cumhuriyet’in en iyi mekanik teknisyenlerinden bazılarını yetiştirmesiyle de bilinir. Ansel Kompleksimizde çalışan mekanik teknisyenlerimizin çoğu bu kurumlardan gelmektedir.”

“Bunları çalıştırmak oldukça pahalı olmalı.” diye belirtti Ves.

“Her zaman cömert ücretlendirmemizle tanınırız. Üretimimizde mümkün olan en iyi kaliteyi elde etmek için her zaman çok çalışıyoruz. Uzayda doğan mekanik modellerimiz hakkındaki övgü dolu yorumlar ve mükemmel müşteri geri bildirimleri, tüm çabalarımızın KNG’yi daha da öne çıkardığını kanıtlıyor!”

Ves başını salladı. Mekanik pazarı, KNG’nin sunduğu çok sayıda ürünü gerçekten takdir ediyordu. Kaliteli ürünler sunma konusunda iyi bir üne sahiptiler.

Ancak Ves, tüm bu ekstra çabaların gerçekten değip değmediğini kendi kendine sorguladı. İyi itibarları daha fazla mekanik satmalarına yardımcı olsa da, bu ek gelir, bu kadar çok nitelikli mekanik teknisyeni çalıştırmanın getirdiği tüm abartılı maliyetleri telafi eder miydi?

KNG, çalışanlarına zaten sektör ortalamasının üzerinde ücretler ödüyor ve buna ek olarak son derece cömert yan haklar sunuyordu. Elbette, çalışan memnuniyeti ve dolayısıyla üretkenlikleri zirveye ulaşmıştı, ancak Ves, KNG’nin karşılığında yeterli para almadan çok daha fazla parayı boşa harcadığından şüphelenmekten kendini alamıyordu.

Ves’e göre, mekanik şirketinin çalışanlarına karşı aşırı cömert davranması sağduyunun sınırlarını aşmıştı!

Bu, sadece besin paketlerini ısıtmak amacıyla Lyrical Kitchen’ın en iyi şeflerinden birini işe almak kadar israftı!

Ön saflardaki robotlar hiçbir zaman çok yüksek fiyatlara satılmadı. Sonuç olarak, tek bir satıştan elde edilecek kâr da çok fazla değildi. Haston Kompleksi, KNG’nin bu düşük değerli robotları satarak makul bir gelir elde edebilmek için ölçek ekonomisinden sonuna kadar yararlanması gerektiğinden, bu kadar çok ön saflardaki robot üretti.

Ansel’deki operasyonlarına gelince, Ves, Ansel’de eğitim görmüş makine teknisyenleriyle çalışmanın gerçekten keyifli olduğunu düşünse de, onlara normal meslektaşlarından çok daha fazla ücret ödeniyordu.

Yerel bir meslek okulundan zar zor mezun olmuş sıradan bir makine teknisyeninden yalnızca yüzde yirmi ila kırk daha iyi performans gösteren bir Ansel makine teknisyenine iki katı para ödemeye değer miydi?

Ves, örnek olarak kendi işine baktı. LMC’nin ilk mekanik teknisyenleri, Cloudy Curtain’den gelen hatırı sayılır sayıda yerel mekanik teknisyeninden oluşuyordu. Ansel’deki veya orduda çalışan mekanik teknisyenler kadar iyi olmasalar da, LMC yine de birinci sınıf mekanik teknisyenler üretmeyi başardı!

Bu nedenle Ves, mavi yakalı işçilerin maruz kaldığı tüm şımartılmalardan dolayı kendini son derece rahatsız hissediyordu.

KNG’nin iki küçük kompleksini hızla gezerken de aynı hissiyatı sürdürdü. Kadar Group ve Neyvis Mechs’in birleşmesinden sonra inşa edilen iki yeni tesis, yükselen mekanik şirketinin artan ihtiyaçlarını karşılamayı amaçlıyordu.

Mosville Kompleksi, hibrit bir üretim ve onarım tesisiydi ve KNG’nin satış sonrası destek hizmetlerinin merkezi olarak hizmet veriyordu. Önemli miktarda yedek parça ve çeşitli malzemeler üretmenin yanı sıra, müşterilerinin geri gönderdiği ağır hasarlı makineleri sürekli olarak tamir eden kapsamlı bir onarım operasyonu da yürütüyordu.

Öte yandan Dorum Kompleksi en küçük ama aynı zamanda en gösterişli olanıydı. KNG, ucuz toplu mekanik satışta başarılı olsa da, premium mekanik segmentini tamamen göz ardı etmemişti. Kadar veya Neyvis, özel mekanikler tasarlamak, geliştirmek ve üretmek için burada düzenli olarak zaman geçirdi ve onlar olmadan bile tesis, çeşitli amaçlar için çeşitli özel premium mekanikler üretmeye devam etti.

Ves, genel olarak bu iki yeni kompleksin eskilerinden daha verimsiz olduğunu düşünüyordu. Özellikle Dorum Kompleksi o kadar düşük üretim hacimlerine sahipti ki, kâr elde ettiğinden bile şüpheliydi.

Mosville Kompleksi’ne gelince, Ves’in onarım operasyonlarının uygulanabilirliği hakkında söyleyecek çok şeyi vardı. Flagrant Vandal uzay ve yer robotlarının kapsamlı ve sürekli onarım çalışmalarını denetleyen Ves, robotların maruz kaldığı çeşitli hasarları onarmak için gereken insan gücü, uzmanlık, malzeme ve zaman miktarı konusunda son derece uzmandı.

Ves’in Mosville’de yapılan onarımlarda en verimsiz bulduğu şey, KNG’nin ağır savaş hasarına yol açan ucuz ön cephe mekalarını onarmak için önemli miktarda insan gücü, kaynak ve zaman ayırmasıydı. Hatta birçoğu tamamen hasar görmüştü!

Bu mekanizmaları yeniden inşa etmenin çok zaman ve kaynak gerektirdiğini söylemek doğru olurdu, ancak bunların doğası gereği düşük değerleri, KNG’nin bu onarımları gerçekleştirmek için tam fiyat talep edememesi anlamına geliyordu.

“KNG ayrıca her yıl çok sayıda ön cephe mekaniği satıyor. Ne kadar çok mekaniği satarlarsa, müşterileri de onları onarım ve restorasyon için o kadar çok geri gönderiyor.”

KNG, satış sonrası hizmetlerinden kâr elde etmek için ön cephedeki mekalarını dip fiyatlara satıyordu. Peki, en ucuz ürünlerine hizmet verebilmek için fiyatlarını ne kadar artırabilirlerdi?

Bu ucuz robotları satın alan paralı asker birlikleri ve diğer müşteriler genellikle cimri ve cimri tiplerdi. Her şeyin fiyatını karşılaştırır ve maliyetine değmeyen hiçbir şeye asla para ödemezlerdi.

Daha sonra KNG, onarım hizmetleri için çok fazla ücret talep edemezdi, aksi takdirde bu cimri mekanik sahipleri hasarlı mekaniklerini daha ucuz bir tamir şirketine götürürdü!

İki hizmet arasındaki kalite oldukça farklı olsa da, bütçe odaklı mekanik sahiplerinin çoğu, ucuz mekaniklerini KNG’nin iyi eğitimli ama fazla ücret alan mekanik tamircilerine teslim etmeyi muhtemelen israf olarak görüyordu!

Ves, dört üretim kompleksindeki kısa turunu tamamladığında, aklındaki sorular azalmadan artmaya devam etti.

KNG’nin parasını savurganca harcama şekli, ekonomi ve bütçe dostu araçların büyük miktarlarda satışına odaklanma iş stratejisiyle birleştiğinde inanılmaz derecede çelişkili görünüyordu.

“KNG nasıl kâr elde etmeyi bekleyebilir ki? Yeşil olsalar bile, israfçı harcamaları, yatırım getirisinin benzer makine şirketlerinden çok daha düşük olması anlamına geliyor!”

Ves, KNG’nin iş stratejisindeki bulmacanın önemli bir parçasını kaçırdığını hissediyordu. Şu anda gerçekten yapmak istediği şey, KNG’nin genel merkezine dalıp Finans Departmanına dalmak ve mali kayıtlarını incelemekti!

Ancak, KNG’ye askeri üretim faaliyetlerini gözetmek amacıyla gönderilen bir irtibat görevlisi olarak, şirketin mali durumunu kontrol etmek onun yetki alanı dışında kalıyordu.

Özel bir şirket olması nedeniyle KNG’nin de açıklamalarını kamuoyuna duyurması gerekmiyordu. Bu nedenle, mali durumlarının gerçek durumu hakkında doğru bilgi edinmek oldukça zordu.

Yine de Ves, Kralın paralarını nasıl kazandığını anlamanın soruşturmalarına yardımcı olacağı hissine kapılmıştı.