چپتر 1453: جنگ قیمت
چپتر 1453: جنگ قیمت
وانگ مینگ یوئه موجودیِ خود را عرضه کرد.
طی روزهای گذشته، تنها فانگ یوان بود که گویِ سال را به مقدار انبوه در آسمان زرد گنجینه عرضه میکرد. اکنون با ورود رقیبی تازه، بیدرنگ همهمهای به پا خاست.
با شنیدن این خبر، رونگ شین از قارهٔ مرکزی پوزخندی زد و گفت: «زن جماعت همینه دیگه، حتی همینقدر هم صبر و تحمل نداره.»
«با این اوصاف، احتمالاً خیلی از جاودانهها فعلاً دست نگه میدارن و فقط تماشا میکنن.» او در فروش گویِ سال تجربهای فراوان داشت و بیدرنگ میتوانست دگرگونیهای بازار را پیشبینی کند.
همانطور که انتظار میرفت، تبوتابِ خرید گویِ سال در آسمان زرد گنجینه ناگهان فروکش کرد.
وانگ مینگ یوئه به رقیب فانگ یوان بدل گشت؛ اتفاقی که به ناگاه موجب شد عرضهٔ گویِ سال از تقاضای آن پیشی بگیرد. دیگر جاودانهها اکنون شکیبایی پیشه کرده بودند تا تماشاگرِ نمایشی جذاب باشند.
طوفانی در آسمان زرد گنجینه در حال شکلگیری بود.
در سالهای گذشته، فروش گویِ سال همواره تجارتی پررونق به شمار میرفت. اما امسال، با عرضهٔ پیش از موعدِ گویِ سال، اوضاع به گونهای «سوتوکور» درآمده بود که تقریباً هیچکس تمایلی از خود نشان نمیداد.
وانگ مینگ یوئه در برابر این وضعیت کاری از دستش برنمیآمد.
چارهای دیگر وجود نداشت. او ذخیرهٔ عظیمی از گویِ سال در اختیار داشت و اگر اکنون دست به کار نمیشد و منتظر میماند تا دو فروشندهٔ دیگر فروششان را آغاز کنند، بازارِ بسیار کوچکتری برای کالاهایش باقی میماند.
برخلافِ موضعِ منفعلانهٔ رونگ شین، شیه بائو شو در تردید به سر میبرد: «وانگ مینگ یوئه واقعاً داره زودتر از موعد جنساش رو میفروشه؟»
شیه بائو شو، وانگ مینگ یوئه را بهخوبی میشناخت. این شخص فروشندهای کهنهکار با کولهباری از تجربه بود؛ چگونه ممکن بود از پیامدهای منفیِ فروش زودهنگام غافل باشد؟
شیه بائو شو در ظاهر واکنشی نشان نداد، اما در درون احساس نگرانی میکرد: «به احتمال زیاد، اونم کلی گویِ سال رو دستش باد کرده.»
یک روز بعد، سرانجام تصمیم گرفت وارد عمل شود و گویِ سال را برای فروش در آسمان زرد گنجینه عرضه کرد.
«شیه بائو شو هم دست به کار شد.»
«دو تا از سه فروشندهٔ اصلی دارن جنساشون رو زودتر از موعد میفروشن.»
«معلومه! امسال با سالهای قبل فرق داره، الان یه مبارز چهارم هم وارد میدون شده.»
جاودانهها در پهنهٔ آسمان زرد گنجینه به بحث و تبادل نظر پرداختند.
با شنیدن این خبر، رونگ شین در حالی که دندان به هم میسایید، چارهای جز همراهی ندید: «لعنتی. این دو تا...»
اوضاع دیگر با گذشته تفاوت داشت.
پیش از این، هنگامی که فانگ یوان بهتنهایی مشغول فروش بود، رونگ شین میتوانست تحمل کند و واکنشی نشان ندهد. با ورود وانگ مینگ یوئه به این عرصه، رونگ شین تنها اندکی احساس تنش کرد، اما با پیوستن شیه بائو شو به این جمع، فشار بر رونگ شین فزونی یافت.
در میان این چهار فروشنده، اگر او تنها کسی بود که دست روی دست میگذاشت، بیشک بیشترین آسیب متوجه خودش میشد.
با این حال، او نیز با دشواریهای خاص خود دستوپنجه نرم میکرد.
گویهای سالِ او حاصلِ پالایش بودند.
از آنجا که برخلاف سالهای گذشته زمان مشخصی برای فروش وجود نداشت، موجودیِ او به قدر کافی انباشته نشده بود. از این رو، در میان هر چهار فروشنده، او کمترین میزان کالا را در اختیار داشت.
رونگ شین که در تنگنای شرایط گرفتار شده بود، تنها توانست دندان روی جگر بگذارد و گویِ سالِ خود را در آسمان زرد گنجینه به فروش بگذارد.
رونگ شین که از پیش اوضاع را دریافته بود، با خود اندیشید: «من کمترین موجودی رو دارم، نمیتونم بیگدار به آب بزنم.» آنچه اکنون بدان نیاز داشت، زمان بود تا گویِ سالِ بسیار بیشتری پالایش کند.
با این اندیشه، او با شیه بائو شو و وانگ مینگ یوئه تماس گرفت.
این سه نفر سالها بود که یکدیگر را میشناختند. آنها همواره در تجارت گویِ سال با هم رقابت و ارتباط داشتند و طبیعتاً کرمهای گویِ مسیر اطلاعاتِ یکدیگر را در اختیار داشتند.
رونگ شین به آن دو یادآوری کرد: «با اینکه یه تازهوارد پیدا شده، ولی فکر کنم ما سه تا همچنان باید طبق توافق قدیمی پیش بریم، اینطور نیست؟»
شیه بائو شو و وانگ مینگ یوئه طبیعتاً با این پیشنهاد موافقت کردند.
آنها پیش از این با فروش زودهنگامِ گویِ سال، برخی از بندهای توافق پیشین را زیر پا گذاشته بودند. اما از آنجا که شرایطی استثنایی رقم خورده بود، این مسئله قابل درک به شمار میرفت.
اما اگر بندهای دیگر، بهویژه بندِ مربوط به قیمت گویِ سال را نقض میکردند، این دیگر قانونشکنیِ آشکار بود!
با افزایش شمارِ فروشندگان، طبیعتاً جنگ قیمت درمیگرفت.
این روشی قدرتمند در یک جنگ قیمت محسوب میشد.
اما اگر در استفاده از آن زیادهروی میکردند، آسیبش به خودشان نیز میرسید.
شیه بائو شو، وانگ مینگ یوئه و رونگ شین پیش از این بارها و بارها با یکدیگر به رقابت پرداخته بودند، اما هرگز قیمتِ توافقشده را تغییر ندادند. گذشته از اینکه کاری از دستشان در برابر طرفینِ مقابل برنمیآمد، دلیل اصلیِ این امر، محافظت از منافع خودشان بود.
این موضوع مشکلی ایجاد میکرد.
اگر طرف فانگ یوان ناگهان قیمت را پایین میآورد، آنها باید چه میکردند؟
این سه نفر میتوانستند به توافق پایبند بمانند، اما فانگ یوان تازهوارد بود و حتی اگر رونگ شین او را متقاعد میکرد، ممکن بود گوش ندهد.
اما به نظر میرسید رونگ شین، شیه بائو شو و وانگ مینگ یوئه نگران این موضوع نبودند.
با وجود چهار فروشنده که گوی سال تأمین میکردند، فانگ یوان بیدرنگ احساس کرد فروشش راکد شده است.
«به هر حال من تازهواردم. با اینکه اجناسم بالاترین کیفیت رو دارن، چطور ممکنه جایگاهم پیش جاودانههای دیگه با اون سه فروشندهٔ اصلی قابلقیاس باشه؟»
وانگ مینگ یوئه، شیه بائو شو و رونگ شین سالیان سال در این تجارت بودند و اعتبار خوبی در میان عموم داشتند. فانگ یوان در این زمینه مطلقاً قابلقیاس با آنها نبود.
این همان جایی بود که فانگ یوان در آن نقطه ضعف داشت.
اما فانگ یوان روشهای خودش را برای حل این مسئله داشت.
دیری نپایید که تقریباً در یک زمان، رونگ شین، شیه بائو شو و وانگ مینگ یوئه خبر مهمی دریافت کردند.
آن فروشندهٔ مرموز داشت قیمت گوی سال را پایین میآورد!
«بالاخره دست به این کار زد.»
«همف، فکر میکردم روشهای دیگهای تو آستینش داشته باشه!»
آنها مضطرب نشدند و حتی کمی احساس تحقیر میکردند. مدتها بود که این کارِ کاهش قیمت را کنار گذاشته بودند و حتی به خاطر آن ضررهای زیادی متحمل شده بودند.
در جنگ قیمتها، پیشقدم شدن برای کاهش قیمت شمشیری دولبه بود؛ هم به دیگران آسیب میرساند و هم به خود شخص.
اما تا جایی که به خریداران مربوط میشد، کاهش قیمت از سوی فانگ یوان بیشک خبر خوبی بود.
مگر آنها منتظر چنین فرصتی نبودند؟
آنها همچون کوسههایی گرسنه بودند که بیدرنگ هجوم آوردند.
گوی سالِ فانگ یوان در مقادیر زیادی به فروش میرفت که تضاد آشکاری با وضعیتِ شیه بائو شو، وانگ مینگ یوئه و رونگ شین ایجاد میکرد.
وانگ مینگ یوئه که وضعیت را زیر نظر داشت، گفت: «به نظر میرسه طرف مقابل یه کهنهکارِ باتجربهست، این کاهش قیمت کاملاً اصولیئه. حس میشه که خیلی کم کرده، اما در واقع اونقدرها هم نیست.»
«اما که چی؟»
«بازار گوی سال تو کل آسمان زرد گنجینه بهشدت بزرگه، چطور میتونی بهتنهایی نیاز خریداران هر پنج منطقه رو تأمین کنی؟ در نهایت، کسی که ضرر میکنه خودتی. ما بهراحتی میتونیم با قیمت بالاتری بفروشیم.»
سه فروشندهٔ اصلی قیمتشان را حفظ کردند، اما چند روز بعد، دیگر نتوانستند آرام بنشینند!
«چه خبره؟ این یارو اینهمه گوی سال داره؟ تقریباً به نظر میرسه تمومی ندارن.»
«چطور تونسته اینهمه گوی سال جمع کنه؟ یه جای کار میلنگه.»
حالوهوای سه فروشندهٔ اصلی کمی سنگین شده بود.
اما آیا آنها هم باید پیروی میکردند و قیمتشان را پایین میآوردند؟ آنها مردد بودند.
در نهایت، ذهنیتهای متفاوتی داشتند.
فانگ یوان تازهوارد بود و هر چقدر که به دست میآورد، درآمدی تازه محسوب میشد. اما این سه فروشندهٔ اصلی کهنهکار بودند و تخمین تقریبی از سود هر سالشان داشتند.
بنابراین اگر قرار بود قیمت را کاهش دهند، سود موردانتظارشان کم میشد.
تردید امری طبیعی بود.
چند روز بعد، فروش فانگ یوان همچنان با شدت ادامه داشت. سه فروشندهٔ اصلی دیدند که اوضاع به سمت نامطلوبی پیش میرود. وانگ مینگ یوئه اولین نفری بود که با آن دو نفر دربارهٔ اینکه آیا آنها هم باید قیمت را کاهش دهند یا نه، بحث کرد.
شیه بائو شو با حالتی سرد گفت: «با توجه به این وضعیت، این یارو احتمالاً موجودی کافی داره. اگه ما قیمتمون رو پایین نیاریم، اصلاً نمیتونیم چیزی بفروشیم.»
وانگ مینگ یوئه افزود: «درسته. روشهای این شخص ساده نیست، اون قیمت رو دقیقاً به اندازهای پایین آورده که ما سه تا رو سرکوب کنه.»
رونگ شین خرناسی کشید و گفت: «اینکه سودمون رو از دست میدیم یا نه، باید بعد از فروش تمام گوی سال مشخص بشه. اگه قیمت رو خیلی پایین بیاریم، حتی اگه زیاد هم بفروشیم، در مجموع سود کلانی رو از دست میدیم، این کار چه فایدهای داره؟»
او با این روش موافق نبود و همچنان میخواست کمی بیشتر صبورانه منتظر بماند.
چارهٔ دیگری نبود، او موجودی زیادی نداشت. اگر قیمت را پایین میآورد، خریداران زیادی پیدا میشدند و تمام اجناسش به فروش میرفت؛ وقتی دیگران میفهمیدند که او اینقدر زود موجودیاش تمام شده است، وجهه و اعتبارش خدشهدار میشد.
اما او نمیتوانست کاری در این باره انجام دهد؛ از آنجا که آن دو نفر میخواستند قیمت را کاهش دهند، رونگ شین تنها میتوانست از آنها پیروی کند.