چپتر 1454: هیاهو در آسمان زرد گنجینه
چپتر 1454: هیاهو در آسمان زرد گنجینه
قیمت افت کرد!
با افت قیمتِ فانگ یوان، شیه بائو شو و دیگر فروشندگان نیز پس از چند روز مجبور شدند قیمتهایشان را پایین بیاورند.
با وجود این، قیمتها را چندان کاهش ندادند و هماهنگ با هم عمل کردند؛ دقیقاً همقیمت با فانگ یوان.
فانگ یوان که از نقشهٔ شیه بائو شو و بقیه کاملاً آگاه بود، با خود اندیشید: «من توی تجارت گوی سال تازهواردم، هویتم مرموز و ناشناختهست. در مقایسه با من، شیه بائو شو، رونگ شین و وانگ مینگ یوئه چهرههای شناختهشدهای با سالها تجربهن و بهشدت مورد اعتمادن. بنابراین، تا زمانی که قیمتهاشون رو همسطح من پایین بیارن، اونایی که میخوان گوی سال بخرن، بهجای من سراغ اونا میرن.»
این مزیتی بود که شیه بائو شو و بقیه نسبت به فانگ یوان داشتند. سالها حضورشان در این تجارت، تأثیر عمیقی بر خریداران گذاشته بود و این موضوع شوخیبردار نبود.
فانگ یوان لبخند ملایمی زد: «اما... اگه این کار رو بکنن که چی؟»
درست در همان روزی که شیه بائو شو و بقیه قیمتهایشان را کاهش دادند، فانگ یوان دوباره قیمت خود را پایین آورد.
جاودانههای حاضر در آسمان زرد گنجینه، روی این جنگِ قیمتیِ عظیم تمرکز کرده بودند. به محض اینکه فانگ یوان قیمتش را پایین آورد، اخبار بهسرعت پخش شد و دیری نپایید که بسیاری از نیروها و جاودانههای پیگیرِ این ماجرا، از آن مطلع شدند.
«بعد از اینکه شنیدم شیه بائو شو قیمتش رو پایین آورده، میخواستم ازش خرید کنم. هر چی باشه، هر سال همین کار رو میکنم.»
«درسته، فقط من جنسای رونگ شین رو ترجیح میدم.»
«اما اون فروشندهٔ چهارم دوباره قیمتش رو آورد پایین. واقعاً ثروتمنده، میخواد اون سه تا فروشندهٔ اصلی رو به چالش بکشه.»
خریداران غرق در شادی و آسودگی بودند؛ در این جنگ قیمتی، آنها بیشترین سود را میبردند.
بیطرف ماندن و تماشای این نمایش، لذت شگرفی داشت.
در سطحِ قیمتیِ برابر، فانگ یوان حریف آنها نمیشد، اما به محض اینکه قیمتهایش را پایین میآورد، برتریاش عظیم میگشت.
هرچه نباشد، کالاهای فانگ یوان بسیار باکیفیت و ارزان بود؛ آیا آن جاودانهها آنقدر احمق بودند که بهجای آن، کالای گران بخرند؟
بدین ترتیب در روز بعد، تجارت فانگ یوان رونق گرفت و آن سه فروشندهٔ دیگر هیچ فروشی نداشتند.
با شنیدن این خبر، رونگ شین، جاودانهٔ قاره مرکزی خندید؛ البته خندهای سرد.
او با آن دو نفرِ دیگر صحبت کرد: «خیلی جالبه، این یارو واقعاً میخواد ما رو به یه جنگ قیمتی دعوت کنه.»
وانگ مینگ یوئه لبخند زد: «توی تمام این سالها، هیچکس نتونسته به جایگاه ما برسه. این بار میخوام ببینم این شخص چقدر قدرت داره.»
شیه بائو شو افزود: «پس ما هم قیمتهامون رو میاریم پایین.»
حرف دیگری نمانده بود. از آنجا که فانگ یوان قیمتهایش را کاهش داده بود، سه فروشندهٔ دیگر نیز از او پیروی کردند و قیمتشان با گوی سالِ فانگ یوان برابر شد.
آنها پیش از این تردید کرده بودند. اما حالا که فانگ یوان آغازگر این «جنگ» بود، آن سه جاودانه که به منابع مالی خود اطمینان کامل داشتند، بیوقفه او را دنبال کردند.
در طول دومین کاهش قیمت.
هیاهوی کوچکی در آسمان زرد گنجینه به پا شد.
سایر جاودانهها هیجانزده شدند، زیرا میدانستند این تنها دومین افت قیمت است؛ جنگ تازه آغاز شده بود و قطعاً بار سوم و چهارمی نیز در کار خواهد بود.
«اما اینکه کِی دوباره قیمت پایین بیاد، به اون فروشندهٔ چهارمِ مرموز بستگی داره.»
«هر کاهش قیمتی یعنی افت سود برای خود فروشنده. قبلاً فروشندهٔ چهارم جنگ رو شروع کرد، در حالی که اون سه تا فروشندهٔ اصلی هیچ ترسی از ورود به این بازی ندارن و کاملاً به خودشون مطمئنن.»
«درسته، کاهش سوم ممکنه بهزودی از راه برسه، ولی نمیدونیم کِی.»
جاودانهها با یکدیگر به گفتگو پرداختند.
در حالت عادی، کاهش قیمت در چنین شرایطی بسیار رایج بود، اما بین هر کاهش فاصلهای وجود داشت.
زیرا فروشنده باید بازار را رصد میکرد و دربارهٔ تصمیماتی که باید میگرفت میاندیشید.
کاهش قیمت شمشیری دولبه بود؛ میتوانست رقبا را تضعیف کند، اما به منافع خود شخص نیز آسیب میرساند.
اگر فروشنده چشمانداز خوبی در بازار میدید، ممکن بود دیگر قیمتها را کاهش ندهد. آنها باید از منافع خود دفاع میکردند؛ اگر قیمتها را بیشتر کاهش میدادند، حتی با افزایش مقدار فروش، سود چندانی نصیبشان نمیشد، زیرا در نهایت رقبا نیز قیمتها را پایین میآوردند.
اگر فروشندگان حاضر به تسلیم نمیشدند و مدام قیمتها را کاهش میدادند و بدون هیچ محدودیتی رقابت میکردند، همگی با هم سقوط میکردند.
اساساً هیچ جاودانهای وجود نداشت که دست به چنین کاری بزند و بازار را برای همه نابود کند.
فروشندگان احمق نبودند، آنها میخواستند سود ببرند. اگر فقط به رقابت اهمیت میدادند و سود را نادیده میگرفتند، اصلاً چرا باید چیزی میفروختند؟
فروشندگان باهوش بودند، اما خریداران نیز ذکاوت خود را داشتند.
پس از آنکه آن سه فروشنده قیمت خود را به سطح فانگ یوان رساندند، خریداران دست از خرید کشیدند و فروش گوی سال بسیار «رقتانگیز» شد. زیرا حیاتیترین شخص در این جنگ قیمتی، فانگ یوان بود.
و به محض اینکه فانگ یوان قیمتش را پایین میآورد، آنها کمی خرید میکردند.
چرا؟
اولاً، از نظر قیمت، فروشِ فانگ یوان با قیمت پایینتر برای آنها سودمندتر بود. البته، آنها او را تشویق میکردند تا به رقابت با آن سه فروشنده ادامه دهد و قیمتها را پایین بیاورد. در نهایت، فانگ یوان قادر به تحمل این وضعیت نخواهد بود، زیرا کسی که قیمتها را پایین میآورد متحمل ضرر میشود. اما پس از رسیدن قیمتها به پایینترین حدِ ممکن، این خریداران بودند که بیشترین سود را میبردند.
اگر هر چهار فروشنده قیمت یکسانی میداشتند، خریداران گوی سال را از فانگ یوان نمیخریدند.
جنگ قیمت بهخوبی از چنین ترفندهای روانی بهره میبرد.
پس از دومین کاهش قیمت، هر چهار فروشنده دوباره به قیمت برابری رسیدند. اقدامات فانگ یوان دور از انتظار بود. او با دقت آسمان زرد گنجینه را زیر نظر داشت و بهمحض اینکه آن سه فروشنده قیمتشان را پایین آوردند، واکنش نشان داد و دوباره قیمت خود را کاهش داد.
بسیاری از افراد با حیرت زمزمه کردند: «هوم؟!» واکنش فانگ یوان بیش از حد سریع بود.
از این سرعت عمل، بسیاری به رویکرد قاطع و مصمم او پی بردند.
رونگ شین آهی کشید: «او برای این کار کاملاً آماده است.» از آنجا که او در میان فروشندگان کمترین موجودی را داشت، کمی احساس فشار میکرد.
در مراحل پایانیِ این جنگ قیمت، زمانی که قیمت کالاها به پایینترین حد میرسید، فروش رونق میگرفت. در آن زمان، اگر موجودیاش کم میبود، در موقعیت بسیار بغرنجی قرار میگرفت.
خریدار باشد اما کالایی برای عرضه نباشد؟
نهتنها از میدان رقابت حذف میشد، بلکه خریداران نیز او را فردی غیرقابلاعتماد میپنداشتند و اعتبار سالیانِ درازش بر باد میرفت.
رونگ شین بههیچوجه خواهان چنین چیزی نبود.
او از دیگران خواست تا با تمام توان گوی سال را پالایش کنند تا موجودیاش تأمین شود، و همزمان با خود میاندیشید که آیا باید دوباره قیمت را پایین بیاورد یا خیر.
دقیقتر بگویم، آیا باید قیمت را تا جایی پایین میآورد که رقبایش نتوانند و جرئت نکنند با او همراهی کنند؟ چرا که چنین کاری به ضررهای هنگفتی منجر میشد.
اما او نمیخواست قیمتها را بیش از حد کاهش دهد؛ خریداران باید همچنان گمان میکردند که میتوانند بدون انجام هیچ اقدامی، فقط نظارهگر باشند.
در این صورت، تا زمانی که وقت کافی در اختیار داشت، رونگ شین میتوانست موجودیاش را تجدید کند و در لحظات پایانیِ جنگ قیمت، پیروز میدان شود.
رونگ شین بسیار مردد بود: «اما در این شرایط، اگر قیمت را بهشدت کاهش دهم، آن دو رقیبِ دیگر میفهمند که در حال حاضر موجودیِ چندانی ندارم.»
وقتی او میتوانست برای رهایی از بحران به چنین راهکاری بیندیشد، آن دو رقیبِ دیگر که فروشندگانی کارکشته بودند نیز مسلماً میتوانستند وضعیت کنونیاش را استنتاج کنند.
چنین استنتاجی اصلاً دشوار نبود.
افراد باتجربه نسبت به چنین تغییراتی حساسیت بالایی داشتند.
به این ترتیب، اگر رونگ شین چنین میکرد، نقطهضعف خود را آشکار میساخت و احتمالاً زودتر از عرصه رقابت حذف میشد.
از این رو، نهتنها مردد بود، بلکه سردرد نیز گرفته بود.
سردردی شدید.
چرا که باید همزمان با زیر نظر داشتن رقبایش، ذهنیت خریداران و فروشندگان را نیز تحلیل میکرد.
درست در همان لحظاتی که او مردد و دودل بود، شیه بائو شو و وانگ مینگ یوئه دوباره قیمتهایشان را پایین آوردند.
قیمتها مانند قبل افت کرد و دقیقاً همسطح با قیمت فانگ یوان تثبیت شد.
آنها، بهویژه وانگ مینگ یوئه، موجودی کافی در اختیار داشتند و هیچ اضطرابی احساس نمیکردند. از آنجا که فانگ یوان میخواست رقابت کند و قیمت را پایین بیاورد، آنها نیز با او همراهی میکردند. هرچه باشد، در صورت برابر بودن قیمتها، سهم بازار نصیب آنها میشد؛ آنها برتریِ عظیمی داشتند.
این سومین افت قیمت بود.
با شنیدن این خبر، درحالیکه برقی سرد در چشمانش میدرخشید، فانگ یوان از ته دل خندید: «که اینطور... پس من هم سرعت کار را بالا میبرم.»
این بار، او مجدداً قیمتها را کاهش داد. اما این افت قیمت بسیار شدید و فراتر از دورهای پیشین بود.
با این اقدام، غوغای عظیمی در آسمان زرد گنجینه برپا شد!
خریداران به وجد آمده بودند. این دقیقاً همان نتیجهای بود که میخواستند؛ آنها برای رسیدن به این لحظهٔ پیروزمندانه مدتها انتظار کشیده بودند.
شیه بائو شو با چهرهای درهمرفته گفت: «تا این حد پایین آورد؟!» او بهخوبی میتوانست رویکرد سلطهجویانهٔ فانگ یوان را احساس کند. اگر دورهای پیشین تنها مشتهایی سبک به شمار میرفتند، این اقدام همچون لگدی سهمگین بود.
اما شیه بائو شو چارهای جز واکنش نشان دادن نداشت.
در غیر این صورت، از این نبرد بیرون انداخته میشد.
هرچه باشد خریداران هیچ وفاداریای نداشتند و جنگِ قیمت بسیار بیرحمانه بود.
شیه بائو شو نخستین کسی بود که قیمت را پایین آورد و در پیِ او وانگ مینگ یوئه نیز چنین کرد تا دوباره قیمتهایشان با هم برابر شود.
سردردِ رونگ شین شدت گرفت!
او پیشتر میخواست قیمت خود را بهشدت کاهش دهد، اما در همان لحظهٔ تردیدش، حریف پیشدستی کرده بود.
به این ترتیب، نهتنها نقشههای پیشین او نقش بر آب میشد، بلکه اگر میخواست همان نقشه را عملی کند، باید قیمت خود را حتی از این هم پایینتر میآورد.
اما این قیمتِ بسیار خطرناکی بود؛ چرا که اگر قیمت از نرخ معمولِ فروش گوی سال در سالهای گذشته پایینتر میرفت، خریداران با اشتیاقِ تمام شروع به خرید میکردند.
رونگ شین به آخرین کورسوی امیدش چنگ زد: «یا شاید آن فروشندهٔ مرموز هم موجودی کمی دارد؟ شاید او هم نقشهای مشابه من در سر دارد؟»
او آخرین نفری بود که پیروِ آن سه نفر، قیمت خود را کاهش داد.
خریداران بسیار شادمان بودند: «همهٔ آنها قیمتهایشان را پایین آوردند. هاهاها.» اما هنوز بهترین بخشِ ماجرا فرانرسیده بود.
بهمحض اینکه رونگ شین قیمت خود را پایین آورد، فانگ یوان بار دیگر قیمت گوی سال خود را کاهش داد.
و این بار، افت قیمت حتی شدیدتر از قبل بود.
آسمان زرد گنجینه غرق در غوغا شد!
هر سه فروشنده در بهت و حیرت فرو رفتند!
شیه بائو شو با چهرهای عبوس زمزمه کرد: «این یارو... کار رو سخت میکنه...» او که در ابتدا بسیار آرام و خونسرد بود و بیتفاوت و بدون احساس عمل میکرد، اکنون دیگر نمیتوانست آرامش خود را حفظ کند.
فانگ یوان با کاهش قیمتها، حاشیهٔ سود تجارت گوی سال را بهشدت محدود کرده بود. برای آن سه فروشنده، اگر میخواستند با او همراهی کنند، متحمل ضرر هنگفتی در سود خود میشدند!
وانگ مینگ یوئه درحالیکه زبانش بند آمده بود و سرمایی در وجودش میدوید، زمزمه کرد: «او داره همهچیزش رو وسط میذاره.»
مدتها بود که چنین احساسی را تجربه نکرده بود.