چپتر 1455: پیروز
چپتر 1455: پیروز
آخرین ذرهٔ امیدِ رونگ شین در هم شکست!
او میدانست که طرف مقابل بر خلاف خودش، موجودی فراوانی در اختیار دارد و این قیمت، بیشک غوغای عظیمی در بازارِ این دوره از گویِ سال به پا خواهد کرد.
رونگ شین لبخند تلخی زد و با خود اندیشید: «این بار رو باختم.» او به دلیل کمبود موجودی، چارهای جز تسلیم شدن نداشت.
بهانهها دیگر رنگی نداشتند؛ شکستها همواره با دلایل توجیه میشدند، اما مردمِ این جهان اهمیتی به دلیل و برهان نمیدادند و نیازی به شنیدن بهانهها نداشتند!
برای آنان تنها پیروزی یا شکست معنا داشت.
همانطور که رونگ شین پیشبینی میکرد، با پایین آمدنِ قیمتِ فانگ یوان، موج عظیمی از هیاهو و تقاضا به راه افتاد.
خریدارانِ بسیاری برای تهیهٔ گویِ سال هجوم آوردند.
چنین قیمتِ پایینی بهندرت به چشم میخورد. اگر از این فرصت بهره نمیبردند، دیگر چه زمانی میتوانستند؟
معاملاتِ کلانی در جریان بود و فانگ یوان سودِ هنگفتی به جیب میزد!
با این حال، سه رقیبِ دیگر با او همراه نشدند.
شیه بائو شو و وانگ مینگ یوئه مردد بودند.
پیشتر رونگ شین تردید کرده بود و اکنون نوبتِ آنها بود.
اگر آنها نیز راهِ فانگ یوان را پیش میگرفتند و قیمتها را میشکستند، گویِ سالِ آنها نیز بهسرعت به فروش میرفت. اما در آن صورت، حاشیهٔ سودشان بهشدت کاهش مییافت و با انتظاراتِ اولیهشان فاصلهای بسیار پیدا میکرد.
اما اگر با او همراه نمیشدند، فانگ یوان تمامِ بازار را از چنگشان درمیآورد؛ پس چه باید میکردند؟
کلیدِ این معما در این بود که چه مقدار موجودی برای فانگ یوان باقی مانده بود.
اگر فانگ یوان موجودیِ فراوانی داشت، شیه بائو شو و دیگران چارهای جز پیروی از او نداشتند. ظرفیتِ بازار مشخص بود و تقاضا حدِ معینی داشت؛ هرچه فانگ یوان بیشتر میفروخت، سهمِ فروشِ آنها کمتر میشد.
اما اگر موجودیِ فانگ یوان کافی نبود، شیه بائو شو و بقیه نیازی به کاهشِ قیمت نداشتند و تنها باید صبر میکردند. پس از آنکه موجودیِ او به پایان میرسید، آنها میتوانستند کالایشان را با قیمتی بالاتر بفروشند و سودشان را حفظ کنند. در آن صورت، آنها فاتحِ این نبرد میشدند.
از این رو، شیه بائو شو و دیگران به فکر فرو رفتند؛ این فانگ یوان دقیقاً چه کسی بود!
مرد بود یا زن؟
به گروهی تعلق داشت یا بهتنهایی عمل میکرد؟
چرا پیش از این هیچ نام و نشانی از او نبود؟ چرا ناگهان از غیب پدیدار شد؟!
آنها نمیتوانستند این معما را درک کنند.
ظهورِ او بیش از حد ناگهانی بود.
در حقیقت، افزون بر این سه نفر، بازارِ گویِ سال فروشندگانِ خردِ دیگری نیز داشت. اما این افراد بهسرعت توسطِ آن سه نفر از میدان به در شده بودند، چرا که توانِ رقابت در این سطح را نداشتند.
با اندیشیدن به این موضوع، حالِ رونگ شین اندکی بهبود یافت: «الان اون فروشندههای خرد احتمالاً با رنگِ پریده دارن این جنگِ قیمتیِ وحشتناک رو تماشا میکنن.» او بدشانس بود و احتمالاً اولین کسی میشد که از این رقابت کنار میرفت، اما در کنارِ او افرادِ بدشانستری نیز وجود داشتند و این قیاس، اندکی مایهٔ تسلیاش میشد.
اما این تنها دلداریِ بیهودهای به خودش بود.
چنین افکاری نمیتوانست واقعیتِ ماجرا را تغییر دهد.
آن سه فروشنده هرچه اندیشیدند، نتوانستند به پیشینهٔ فانگ یوان پی ببرند.
برای احتیاط، شیه بائو شو و وانگ مینگ یوئه تصمیم گرفتند راهِ فانگ یوان را در پیش بگیرند و قیمتهایشان را تا سطحِ او پایین بیاورند.
اما رونگ شین با آنها همراه نشد.
شیه بائو شو با خود اندیشید: «به نظر میرسه رونگ شین فکر میکنه این فروشنده موجودیِ چندانی نداره.»
اما او نمیدانست که رونگ شین دیگر چارهای در چنته ندارد.
موجودیِ او اندک بود؛ اگر قیمتها را تا این حد کاهش میداد، فروشِ داغِ بازار بهسرعت موجودیاش را میبلعید و او از رقابت حذف میشد. ترجیح میداد قیمتهایش را حفظ کند و دست به قمار بزند.
اگر موجودیِ فانگ یوان کم بود، او پیروز میشد و در این عرصه باقی میماند.
در غیر این صورت، شکست میخورد که البته تفاوتی با کاهشِ قیمت نداشت.
شیه بائو شو از مشکلِ رونگ شین بیخبر بود و گمان میکرد او بر سرِ ناکافی بودنِ گویهای سالِ فانگ یوان قمار میکند.
اما شیه بائو شو ذهنیتی باثبات داشت؛ میخواست با جریان همراه شود، چرا که این امنترین گزینه بود.
وانگ مینگ یوئه نیز پس از اندکی تأمل، تصمیمی مشابهِ شیه بائو شو گرفت.
اما با تکیه بر شهودِ زنانهاش، سوءظنهای بیشتری در سر داشت.
او با خود اندیشید: «چرا رونگ شین قیمتش رو پایین نیاورد؟ داره قمار میکنه، یا از پیشینهٔ طرفِ مقابل خبر داره؟ شاید هم مدرک یا خبری به دستش رسیده؟»
اگر رونگ شین از پیشینهٔ فانگ یوان مطلع بود، این احتمال وجود داشت که چیزی به آن دو نگوید.
او بر سرِ دوراهی نشسته بود و نظاره میکرد؛ این موقعیت به نفعِ رونگ شین تمام میشد.
از این رو، وانگ مینگ یوئه با رونگ شین تماس گرفت و سعی کرد از او حرف بکشد.
رونگ شین پیامِ وانگ مینگ یوئه را دریافت کرد و در برابرِ آن احساسِ درماندگی کرد؛ اندکی نیز به حالِ او دلسوزی میکرد. در مجموع، اکنون احساساتِ پیچیدهای داشت.
بدین ترتیب، وضعیتِ کنونی چنین بود: فانگ یوان، شیه بائو شو و وانگ مینگ یوئه قیمتی یکسان داشتند، در حالی که قیمتِ رونگ شین از آنها بالاتر بود.
در این زمان، شمارِ زیادی از جاودانهها شروع به خریدِ گویِ سال کردند، یا برای خریدِ آنها آماده میشدند.
همه وسوسه شده بودند.
این قیمت از هر زمانِ دیگری پایینتر و بهشدت فریبنده بود.
صبر کردن برای قیمتی پایینتر؟
خریداران سر تکان دادند؛ قیمت نمیتوانست از این پایینتر برود. خریداران باهوش بودند، اما فروشندگان نیز احمق نبودند.
بنابراین، هنگامی که فانگ یوان دوباره قیمتش را کاهش داد، همگان مبهوت ماندند.
«اشتباه شنیدم؟ دوباره قیمت رو آوردن پایین؟ اونم به این مقدارِ زیاد؟!»
«عجبا، چه خبره؟»
«این فروشندهٔ جدید احمقه؟»
خریداران در ناباوری به سر میبردند.
جاودانهای در دل فریاد زد: «برام مهم نیست احمقه یا هدفِ دیگهای داره، میدونم گویهای سالش اصله و واقعاً داره با این قیمت میفروشه. اگه الان نخرم، احمقِ واقعی منم!»
اما دیگران نیز همین حال را داشتند.
حجمِ عظیمی از حسهای الهی یا ارادههای جاودانهها، غرفهٔ فانگ یوان را احاطه کرد.
این صحنهٔ پرحرارت، بیسابقه بود!
بخر، بخر، بخر!
ذهنِ جاودانهها لبریز از این یک کلمه بود.
پیش از این هرگز قیمتها تا این حد پایین نبود؛ اگر صبر میکردند تا آن احمق متوجهِ قیمتِ بسیار پایینش شود، دیگر کار از کار میگذشت.
خریداران احساسِ اضطرارِ شدیدی میکردند.
با دیدن این صحنه، شیه بائو شو خونسردیاش را از دست داد: «این یارو داره چیکار میکنه؟!»
اگر با این قیمت همگام میشد، سودش به شدت کاهش مییافت و ناچیز میگشت.
برای نمونه، در سالهای گذشته اگر فروش هر گوی سال صد سنگ سود در پی داشت، با پیروی از قیمت فانگ یوان، سود هر گو به عددی تکرقمی میرسید.
چرا آنهمه برای پرورش درختان دگرگونی زحمت کشیده بود؟ مگر هدفی جز پرورش گوی سال و کسب سود داشت؟
اگر قیمتهایش را تا سطح فانگ یوان پایین میآورد، دیگر سودی در کار نبود!
این قیمت بسیار پایینتر از حد تحملش بود؛ اگر مجبور میشد با چنین قیمتی بفروشد، ترجیح میداد کالاها را برای خود نگه دارد.
شیه بائو شو اخم کرد و در اندیشهای ژرف فرو رفت: «اما...»
همزمان، وانگ مینگ یوئه نیز نگران بود.
او نیز وضعیتی مشابه شیه بائو شو داشت؛ اگر با فانگ یوان همگام میشد، سودش به حدی میرسید که به هیچ وجه قابلپذیرش نبود.
اما آیا باید دست از فروش میکشید؟
ماجرا به این سادگی نبود!
اگر همگام نمیشدند و موجودیِ فانگ یوان عظیم میبود، او بازارِ آسمان زرد گنجینه را تماماً به چنگ میآورد.
احتمال دیگری نیز به چشم میخورد؛ اینکه فانگ یوان عمداً و به عنوان یک ترفند قیمت را پایین آورده باشد.
ممکن بود این کاهشِ شدیدِ قیمت صرفاً برای محک زدنِ دیگر فروشندگان یا بالا بردنِ اعتبارِ خودش باشد.
«اگه همراهی نکنم، ضعف نشون دادم، ولی در عوض میتونم توانم رو حفظ کنم. اما اگه باهاش همگام بشم، باید دیوانهوار با این تازهوارد سرشاخ بشم.»
پس از اندکی تأمل، وانگ مینگ یوئه تصمیم گرفت با او همگام شود.
اما در این زمان، شیه بائو شو دست از رقابت کشیده بود.
در بازار، قیمت فروش گوی سال نزد فانگ یوان و وانگ مینگ یوئه در پایینترین حد قرار داشت و پس از آنها، شیه بائو شو و رونگ شین بالاترین قیمتها را داشتند.
بدیهی بود که هیچکس از آن دو غرفه خریدی نمیکرد. بیشتر خریداران به غرفههای فانگ یوان و وانگ مینگ یوئه هجوم آورده بودند.
شیه بائو شو اوضاع را زیر نظر داشت. او باید میفهمید که آیا فانگ یوان صرفاً بلوف میزند یا واقعاً بنیانی قوی برای این کار دارد.
وانگ مینگ یوئه بسیار مضطرب بود، چرا که این قیمتِ فروش، سود هنگفتی را از چنگش خارج میساخت. و در میان سه فروشندهٔ اصلی، او تنها کسی بود که هنوز در میدان رقابت باقی مانده بود.
در این میان، رونگ شین آسودهترین فرد بود و تنها به تماشای نبرد آنها نشسته بود.
فانگ یوان در کمال خونسردی اندیشید: «دیگه وقتشه ضربهٔ نهایی رو وارد کنم.»
در این مقطع، او حد تحملِ این سه فروشنده را محک زده بود. با وجود اینکه وانگ مینگ یوئه همچنان با او رقابت میکرد، اما طبق وضعیت معمول بازار، هر سه فروشنده تقریباً در یک سطح قرار داشتند و برتریِ وانگ مینگ یوئه نیز چندان چشمگیر نبود.
با این اندیشه، فانگ یوان بار دیگر قیمت را کاهش داد.
اما این بار، میزان کاهش بسیار اندک بود.
با وجود این، همین افتِ ناچیزِ قیمت همچون تیغی برنده بر قلبِ آن سه فروشنده فرود آمد.
رنگ از رخسار رونگ شین پرید: «این دیگه چیه؟!»
شیه بائو شو با چهرهای درهمکشیده و تاریک، چشمانش را ریز کرد.
وانگ مینگ یوئه مشتهایش را گره کرد، دندان بر هم فشرد و با ناباوری گفت: «چرا؟ چرا تا این حد پیش میره؟»
کاهش قیمتِ فانگ یوان اندک، اما بسیار مهلک بود؛ قیمتی پایینتر از هزینهٔ تمامشده برای این سه فروشنده!
از آنجا که گوی سال برای فروش عرضه میشد، طبیعتاً تأمین آن هزینههایی در بر داشت.
رونگ شین به مواد گو نیاز داشت و برای پالایش آنها از طریق روشهای پالایش، جوهر جاودان مصرف میکرد. شیه بائو شو درختان دگرگونی را در اختیار داشت، اما او نیز نیازمند نیروی کار و منابع بود. هرچند وانگ مینگ یوئه میتوانست گوی سال را از یکی از شاخههای رود زمان صید کند، اما این روش مستلزم مصرف جوهر جاودان بود و مدیریتِ آن شاخه از رود زمان نیز به سرمایه نیاز داشت.
فروش کالا زیر قیمتِ تمامشده، به معنای ضرری واقعی بود.
این ترفند معمولاً از سوی کسانی به کار میرفت که موجودیِ مازاد داشتند و قادر به فروش آن نبودند، یا در مواقع نیازِ فوری به سرمایه، به عنوان انتخابی از سر ناچاری به آن روی میآوردند.
اگر کسی در یک جنگ قیمت دست به چنین کاری میزد، پیش از آنکه رقبا آسیب ببینند، خودِ شخص متحملِ خسارتی سنگین میشد.
این اقدامی بیرحمانه بود؛ هم بیرحمی در حق دیگران و هم بیرحمی در حق خود!
وانگ مینگ یوئه که بهتزده شده بود، جرئت نکرد با او همگام شود.
اگر چنین میکرد، حماقتِ محض بود!
کالا گوی سال بود و اکنون داشت با ضرر فروخته میشد؛ این چه معنایی داشت؟
خریداران نیز در بهت فرو رفته بودند.
این قیمت فراتر از تصورشان بود؛ زبانشان بند آمده و سراسر در ناباوری غرق شده بودند.
اما دیری نپایید که جاودانههای حاضر به خود آمدند.
هیاهویی عظیم در آسمان زرد گنجینه به پا شد!
جاودانههای بیشماری غرفهٔ فانگ یوان را تنگاتنگ محاصره کردند؛ اوضاع کاملاً پرالتهاب و آشوبناک بود.
دیگر بحثِ صرفاً خرید کردن در میان نبود.
آنها داشتند سود به جیب میزدند.
خرید گوی سال با چنین قیمتی، با توجه به نرخ معمولِ بازار، به معنای خریدی سراسر سودآور بود.
معاملاتِ بیشماری در جریان بود؛ حتی کسانی که پیشتر گوی سال خریده بودند، بازگشتند و دوباره از فانگ یوان خرید کردند.
کسبوکارِ فانگ یوان به شکلی غیرقابلتصور رونق گرفته بود، در حالی که آن سه فروشندهٔ دیگر کاملاً از میدان به در شده و در وضعیتی اسفناک قرار داشتند.
اما در همین لحظات، اضطرابِ آن سه فروشنده فروکش کرد.
«این تازهوارد دیگه کیه؟ خیلی بیرحمانه عمل میکنه، ولی میترسم الان دیگه گند زده باشه. هه هه.»
«فقط تماشا کن! من که فقط نگاه میکنم.»
«عمراً باور کنم بتونه قیمت گوی سال رو روی این سطحِ پایین نگه داره.»
آن سه فروشنده منتظر ماندند؛ منتظرِ زمانی که خسارتهای فانگ یوان به حدی جبرانناپذیر برسد.
اما فانگ یوان میتوانست تا ابد به این روند ادامه دهد.
چرا که او از گوی جاودانِ رتبه هشت، «سالها چون آب رواناند»، استفاده میکرد و تنها هزینهٔ تولید گوی سال برای او، جوهر جاودانی بود که صرفِ فعالسازیِ این گوی جاودانِ رتبه هشت میشد.
بیشک تولیداتِ فانگ یوان نیز بیهزینه نبود. اما در مقایسه با آن سه فروشنده، هزینهٔ او بسیار پایینتر بود؛ اگر قیمتِ تمامشده برای آنها ده بود، برای او تنها سه یا چهار تمام میشد.
هر کسی میتوانست گوی سال بفروشد و در بیشتر موارد کیفیت کالاها یکسان بود؛ رقابت در این بازار تنها به هزینهٔ تولید بستگی داشت.
فانگ یوان با این قیمت میفروخت و همچنان سود میبرد، در حالی که آن سه فروشنده با چنین قیمتی تنها متحملِ ضرر میشدند.
آنها قادر به فروش نبودند، اما فانگ یوان میتوانست تمامِ موجودیاش را به بازار سرازیر کند. پیروزِ این جنگِ قیمت از همان ابتدا مشخص بود؛ بدون شک کسی نبود جز فانگ یوان!