چپتر 1456: مژده از پسِ مژده
چپتر 1456: مژده از پسِ مژده
ژائو لیان یون در دل آهی کشید: «بالاخره تموم شد، این جنگ قیمت واقعاً جالب بود!»
فروش گوی سال با پیروزی فانگ یوان پایان یافت. جاودانههای بسیاری از این نتایج در بهت فرو رفتند.
چنین شرایطی نادر بود؛ تازهوارد بهراستی سه ارشد را در این بازار شکست داده بود.
بیشتر مردم در ابتدا میپنداشتند که تازهوارد گرگی بیش نیست، در حالی که آن سه فروشنده ببر و شیر هستند. اما در نهایت، تازهوارد نه یک گرگ، بلکه اژدها بود. آن سه فروشنده حریف او نشدند، شکستی مفتضحانه خوردند و نتوانستند گوی سالِ خود را بفروشند.
برای مدتی پس از این، تأثیر رقابتِ گوی سال همچنان گسترش مییافت، به نقلِ محافل بدل میگشت و جاودانهها خاطرهاش را مرور میکردند.
ژائو لیان یون به اندیشیدن دربارهٔ این جنگ قیمت پرداخت.
او میخواست از این جنگ قیمت دانشی کسب کند، تا چیزی سودمند برای خود بیاموزد.
ژائو لیان یون از خود پرسید: «پس چرا تازهوارد توی این نبرد پیروز شد، در حالی که فروشندههای قدیمی باختن؟»
سپس خودش پاسخ داد: «چون تازهوارد قدرت عظیمی داره، حتی اگه اون سه تا فروشنده با هم متحد میشدن، بازم حریفش نبودن.»
ژائو لیان یون پیش از آنکه تلخکامانه لبخند بزند، اندکی مبهوت ماند: «استفاده از قدرت مطلق برای تسخیرِ کاملِ بازار؟»
او میخواست بیاموزد که چگونه به عنوان یک تازهوارد وارد بازار شود.
هرچند روش فانگ یوان هوشمندانه و دقیق به نظر میرسید، اما او برای تسخیر بازار و سرکوبِ تمام رقیبانش قدرتی بیبدیل داشت؛ ژائو لیان یون هیچ چیزی نمیتوانست از او بیاموزد.
زیرا او از قدرت مطلق بهره گرفته بود!
ژائو لیان یون که احساس میکرد اقدامات فانگ یوان کمی بیمعنی بوده است، از خود پرسید: «حالا که تازهوارد همچین قدرتی داره، چرا از همون اول قیمت رو پایین نیاورد؟»
اما دیری نپایید که با اندکی تأمل، بارقهٔ درک در چشمانش درخشید.
«فهمیدم.»
«شروع با قیمت بالا و پایین آوردنِ تدریجیِ اون، سود بیشتری نسبت به کاهشِ ناگهانیِ قیمتها به همراه داره، ضمناً میتونه حد تحملِ اون سه تا فروشنده رو هم بسنجه. در نهایت، اون داره سعی میکنه سلطهش رو تثبیت کنه.»
افکار در ذهن ژائو لیان یون پیدرپی با هم برخورد میکردند.
«بعد از پایان این رقابت، تازهوارد پیروز شد. با اون قدرت، پیروزیش جای تعجب نداشت، اما قطعاً به همین یک پیروزی راضی نمیشه.»
«تازهوارد میخواد بازارِ آسمان زرد گنجینه رو قبضه کنه. نه تنها میخواد اون سه تا فروشنده رو شکست بده، بلکه میخواد اونا رو از بازار بیرون بندازه.»
«این شخص چقدر زورگوئه...»
«آه، کی میشه منم همچین قدرتی داشته باشم؟»
ژائو لیان یون با این اندیشه، در خلوتِ خود آهی عمیق کشید.
او تازه مدیریتِ روزنهٔ جاودانی را آغاز کرده بود و با سطح توسعهٔ فانگ یوان فاصلهای بسیار داشت.
در هر حال، او پیش از این ارادهٔ فربهِ فانگ یوان را در ذهن خود حک کرده بود. ژائو لیان یون او را همچون کوهی میدید؛ او که تازه به یک جاودانه بدل شده بود، تنها میتوانست نگاهش کند و او را بستاید.
رونگ شین، وانگ مینگ یوئه و شیه بائو شو در حال بحث با یکدیگر بودند.
وانگ مینگ یوئه آهی کشید: «آه، این یارو از کجا پیداش شد؟ قدرتی به این عظمت داره که میتونه به تنهایی کل بازارِ آسمان زرد گنجینه رو تأمین کنه، گوی سالِ ما الان رسماً غیرقابلفروشه!»
رنگ از رخسار شیه بائو شو پریده بود و صدایش رو به جیغ میرفت: «به این سادگیها نیست، اون میخواد کلاً ما رو از میدون به در کنه!»
رونگ شین با چهرهای درهمکشیده گفت: «حق با برادر شیه است، این شخص داره گوی سال رو با قیمتِ به این پایینی میفروشه، تا چند سال آینده، بازارِ گوی سال بهشدت کوچیک میشه. مهم نیست کیه، داره زیادهروی میکنه. نه تنها بخش عمدهٔ سود رو بالا کشیده، بلکه حاضر نیست حتی تهموندهای برای ما باقی بذاره.»
آن سه فروشنده گوی سال داشتند، اما قادر به فروشِ هیچکدام نبودند.
همه به گوی سال نیاز داشتند، فانگ یوان این مقدارِ عظیم را تأمین کرد که به فروشی هنگفت انجامید، اما این سه نفر نتوانستند حتی ذرهای از موجودیِ خود را به فروش برسانند.
از آنجا که پرورش گوی سال آسان بود و آنها تنها از آبِ رود زمان تغذیه میکردند، انباشتنِ آنها به هیچ وجه دشوار نبود.
بدین ترتیب، نه تنها اکنون، بلکه تا چند سال آینده نیز آن سه فروشنده قادر به فروشِ گوی سالِ خود نخواهند بود.
و اما خریداران، از آنجا که خودشان گوی سال داشتند، چرا باید بیشتر میخریدند؟ مگر اینکه قیمت باز هم پایینتر میآمد تا شاید بخواهند اندکی بیشتر ذخیره کنند.
اما طبیعتاً آن سه فروشنده نمیتوانستند گوی سالِ خود را به قیمتِ فانگ یوان بفروشند.
در حال حاضر، آن سه فروشنده گوی سالِ خود را انبار کردند.
اما این کار چه سودی داشت؟
پس از دو تا سه سال، هنگامی که بازار فروشِ فانگ یوان را کاملاً هضم میکرد و دوباره تقاضای خود را برای گوی سال به دست میآورد، قیمتِ گوی سال بار دیگر بالا میرفت.
در آن زمان، آن سه فروشنده میتوانستند آن را بفروشند، اما فانگ یوان نیز قادر به انجام همین کار بود.
اگر او بار دیگر همین کار را تکرار میکرد، آن سه فروشنده باز هم نمیتوانستند گوی سالِ خود را به فروش برسانند.
این همان قدرت بود!
با چنین اختلافِ قدرتی، هیچ توطئه یا نقشهای کارساز نبود.
فانگ یوان شخص بسیار هوشمندی بود، اما این بار بیپرده و مستقیم وارد عمل شد؛ در هم شکستنِ مستقیمِ آنها مؤثرترین راه بود.
آن سه فروشنده پس از مدتی بحث و گفتگو، ساکت شدند.
فضای سنگینی حاکم بود.
زیرا بهخوبی میدانستند تا زمانی که فانگ یوان از چنین قدرتی برخوردار است، در آینده روزگار آسانی نخواهند داشت. حتی اگر فروش گوی سال از بین نمیرفت، سودشان از این تجارت بهشدت کاهش مییافت و ناچار میشدند از بازارِ آسمان زرد گنجینه دست بکشند.
وانگ مینگ یوئه لبخند تلخی زد و سکوت را شکست: «الان فقط میتونیم امیدوار باشیم که این شخص داره بلوف میزنه و همهٔ کاراش فقط برای ترسوندن ما بوده.»
آن دو جاودانهٔ دیگر سر تکان دادند.
این احتمال بسیار ضعیف بود.
رونگ شین بهسرعت گفت: «میتونیم با هم همکاری کنیم.»
این تنها راه چاره بود.
در گذشته، این سه نفر با هم درگیر شده و رقابت میکردند، و تنها پس از مدتی توافق کرده بودند تا با یکدیگر همکاری کنند و برای مدتی طولانی در کنار هم سود ببرند.
وانگ مینگ یوئه آهی کشید: «اما چطور میتونیم باهاش همکاری کنیم؟ اختلاف قدرت کاملاً آشکاره.»
شیه بائو شو با آرامش تحلیل کرد: «این به توانایی خودمون بستگی داره. اگه گوی سال نتونه متقاعدش کنه، باید سر چیزای دیگهای مذاکره کنیم.»
وانگ مینگ یوئه دوباره پرسید: «اگه قبول نکرد چی؟»
شیه بائو شو سکوت کرد.
رونگ شین با تلخکامی آهی کشید: «اگه قبول نکنه و بخواد ما رو از این کار بیرون بندازه، چارهای نداریم جز اینکه بیخیالِ تجارت گوی سال بشیم.»
هیچ کاری از دستشان برنمیآمد.
رقابت بیرحمانه بود.
قدرت فانگ یوان ادامهٔ کار را برای آن سه فروشنده غیرممکن ساخته بود؛ آنها چارهای جز دست کشیدن از گوی سال نداشتند.
اما چگونه میتوانستند به همین راحتی تسلیم شوند؟
سود تجارت گوی سال، تأمینکنندهٔ نیازهای آنها و نیروهای برترِ حامیشان بود؛ اکنون که این منبع نابود شده بود، چه کسی میتوانست پیامدهای آن را مدیریت کند؟
شیه بائو شو دندانهایش را روی هم فشرد و گفت: «نه! من نمیتونم از تجارت گوی سال دست بکشم!» او یک تزکیهگر تنها بود و برای تأمین هزینههای تزکیه و حفظ ارتباطاتش با دیگران، به گوی سال اتکا داشت.
این شکست، ضربهٔ ویرانگری برای او محسوب میشد.
وضعیت وانگ مینگ یوئه کمی بهتر از شیه بائو شو بود. او که زمانی یک جاودانهٔ تنها بود، به جناح حق روی آورده و به یک نیروی برتر پیوسته بود.
حتی اگر دیگر سودی از این راه به دست نمیآمد، مسئولیتِ مستقیمِ آن بر دوش او نبود. از سوی دیگر، او میتوانست به شوهرش و خاندانِ حامیِ آنها تکیه کند.
در این میان، رونگ شین کمترین فشار را تحمل میکرد.
زیرا او نیز عضو یک نیروی برتر بود؛ یک نیروی برتر از قاره مرکزی که بنیانی بسیار استوار داشت.
و مهمتر از همه، او گوی سال را از طریق پالایش گو به دست میآورد. اگر دیگر به گوی سال نیازی نبود، بهسادگی میتوانست پالایشِ آن را متوقف کند. تغییر مسیرِ تجاری برای او کار آسانی بود.
فانگ یوان که بهزودی پیامهای آنها را دریافت کرده بود، پوزخندی زد و با خود اندیشید: «با من همکاری کنین؟»
چرا باید تن به همکاری میداد؟
او بهتنهایی و با خیالی آسوده میتوانست کل بازار را ببلعد، پس چه دلیلی داشت که سودش را دوستیدستی تقدیمِ آنها کند؟
از این رو، فانگ یوان بیدرنگ پیشنهادشان را رد کرد.
دوازده میلیون سنگ جوهر جاودان!
این مبلغ، دستاورد فانگ یوان از جنگِ قیمتها بود.
با وجود اینکه قیمت پیشنهادیاش پایین بود، اما به دلیل حجم عظیمِ فروش، همچنان ثروت هنگفتی به جیب زده بود.
«وقتی این سه تا فروشنده رو از بازار بندازم بیرون، میتونم قیمتها رو یکم ببرم بالا.»
«اما احتمالاً این سه نفر تا چند سال آینده همچنان تو بازار میمونن.»
فانگ یوان در ذهن خود ارزیابی میکرد.
از یک سو، آنها تمایلی به تسلیم شدن نداشتند و از سوی دیگر، میخواستند بنیانِ فانگ یوان را بسنجند تا ببینند آیا او در حال فریب دادنشان است یا خیر.
و در نهایت، با وجود اینکه فانگ یوان بازارِ آسمان زرد گنجینه را قبضه کرده بود، اما همهٔ افراد خریدهایشان را از آسمان زرد گنجینه انجام نمیدادند.
برای نمونه، نیروی برترِ حامیِ وانگ مینگ یوئه، بخش عظیمی از گوی سالِ او را خریداری میکرد. گذشته از آن، نیروهای بسیاری نیز وجود داشتند که صرفاً برای حفظ روابط، گوی سالِ این سه نفر را حتی با قیمتهای بالاتر میخریدند.
البته، تا زمانی که فانگ یوان با همین روش به سلطهٔ خود بر بازارِ آسمان زرد گنجینه ادامه میداد، آن سه فروشنده در پنج تا شش سالِ آینده روزگار بهمراتب سختتری را تجربه میکردند. هرچه باشد قیمتها بسیار پایین بود و خریداران، حتی با وجود روابط عمیقشان با آن سه نفر، ترجیح میدادند از فانگ یوان خرید کنند.
در کلِ بازارِ دنیای جاودانهها، آسمان زرد گنجینه سهم عظیمی را به خود اختصاص میداد.
از این پس، فانگ یوان تنها نیاز داشت تا سلطهٔ خود را بر آسمان زرد گنجینه حفظ کند؛ او در نهایت بر سایر بازارها نیز تأثیر میگذاشت و به بزرگترین فروشندهٔ تجارت گوی سال در تمامِ دنیای جاودانهها بدل میشد. در مورد دیگران نیز، حتی اگر میتوانستند تا حدودی به تجارت گوی سال بپردازند، هرگز قابل قیاس با او نبودند.
«بعد از پرداخت بدهیهام، هنوز ده میلیون سنگ جوهر جاودان برام باقی مونده. اما تا دو سه سالِ آینده، دیگه نمیشه از این روش برای سودآوری استفاده کرد.»
در حالی که فانگ یوان در این اندیشه بود که چگونه از این سنگهای جوهر جاودان برای مدیریت روزنهٔ جاودان خود بهره ببرد، موی ششم به سراغش آمد.
او خبر بسیار مسرتبخشی برای فانگ یوان داشت:
«بزرگ فانگ یوان، گوی جاودانِ مسیر غذا که میخواستید پالایش کنم، با موفقیت خلق شد!»