Глава 2

Коростово

Напомнил Фирдаусу также про тот разговор, который у нас с ним на Кубе был, и те фамилии будущих американских миллиардеров, которые ему называл. Фирдаус кивнул и сказал, что разговор он помнит, соответствующее поручение дал, этих людей нашли. И уже во время следующей поездки в Америку он планирует с ними пересечься. Мол, предыдущая поездка была очень насыщенной по деловому графику, нужно было арендовать сразу несколько салонов. А для этого ему нужно было лично осмотреть восемь предлагаемых площадок, чтобы выбрать из них три. Так что совсем не было времени, чтобы с этими людьми переговорить.

Само собой, спросил его и о том, связывались ли с ним уже по поводу зерна. Он ответил отрицательно.

После этого разговора попытался уже немного и расслабиться. Воскресенье, шашлык, хорошая компания, можно немного и отдохнуть. Вон даже у Тузика можно поучиться, как надо правильно расслабляться.

Пес, само собой, в деревне чувствовал себя как дома. Бегал много, играл с детьми, шашлыком, когда он был приготовлен, угостился. Выпрашивал и раньше сырое мясо, но я категорически запретил ему давать сырую свинину, а то можно нарваться на неприятности.

Потом завалился, набегавшись и наигравшись, на бок неподалеку от поленницы. Но голову периодически приподнимал, на каждый резкий звук реагируя. Бдил на всякий случай.

Дошло дело и до бани. Трофим Егорович и Ахмат уже привыкли, что мы какие-то свои собственные мероприятия в бане устраиваем, поэтому, напарившись, оставили нас в предбаннике. В этот раз, правда, само собой, с нами ещё и Сатчаны остались. Они понятия не имели, что я тут лекции по рыночной экономике провожу по обыкновению. Но я решил, что если аккуратно все обставить, то сомневаюсь, что Римма вообще что-то не то заподозрит в лекции. Ну а в том, что Сатчан в любом случае помалкивать будет, в этом я уже однозначно уверен. Никаких сомнений у меня по этому поводу и быть не может.

Так что лекцию я все же прочитал, в качестве предлога для её проведения перед Сатчанами указав, что Фирдаус должен, как хороший сын своего отца, бизнес по всему миру вести. А я в спецхране много чего начитался, вот и подсказываю ему какие-то идеи по этому поводу.

В рамках этой лекции изложил все те мысли по поводу маркетинговых акций, что мне пришли в голову, пока я над учебником последние дни работал. Не касаясь конкретно чемоданов, а обрисовывая маркетинговые идеи в целом…

Фирдаус с Дианой сразу сообразили, что к чему. Они тоже понимали, что в присутствии Сатчанов я обычную лекцию проводить не могу. Но что эти идеи применимы к торговле продукцией, которую изготавливает «Роза Росса», это они сразу же ухватили.

Само собой, уточняющие вопросы тоже задавали, причем Диана не реже, чем Фирдаус.

Фирдаус у нас уже точно прекрасный переговорщик, это его ниша. А когда я внимательно проанализировал те вопросы, что мне Диана задавала, у меня сложилось впечатление, что, возможно, она со временем сможет курировать маркетинг у «Роза Россы». Нет, конечно, пока что Мария Боччи при всех вопросах по поводу ее сотрудничества с французской разведкой, с этим прекрасно справляется. Ее и курировать не надо, работает ее фирма хорошо. Но однозначно, что однажды удастся от работы с ней избавиться. И вполне может быть, что уже Диана, знаний по маркетингу поднабравшись, будет искать и нанимать нового исполнителя, который сможет не менее эффективно, чем Мария Боччи, заниматься маркетинговым направлением «Роза Россы».

Надо мне, похоже, с учетом этого момента побольше с Дианой заниматься именно маркетингом. В том числе и тогда, когда Фирдаус за рубежом где-то находится. Он намного чаще ездит, чем она, учитывая необходимость вести разные переговоры и лично смотреть площадки под новые объекты...

Попросил Галию рассказать потом, как Римма отреагирует на эту лекцию. Любопытно было очень. Но первым Сатчан, когда мы оказались вдвоем подальше от остальных, дал свою оценку.

– Слушай, Паша, – сказал он, – это было очень любопытно. И как ты только в таких деталях разбираешься? Получается, необходимо с этими зарубежными гражданами, для которых разные товары изготавливают, работать так, чтобы у них появлялось желание покупать именно твой товар? Притом, что он самый что ни на есть современный и качественный? Без этих уговоров они его не приобретут, несмотря на качество?

– Верно. – сказал я, – ситуация в западных странах совсем другая, чем в Советском Союзе. У нас добротный товар хорошего качества, как правило, в дефиците находится. А если уж случайно попал в свободную продажу, то его тут же и покупают. И уговаривать никого и не надо это делать.

А на Западе все иначе. Очень много производителей со всего мира в самые богатые страны тащат все, что только можно, чтобы продать. Плюс у них самих очень мощные производства налажены. И все эти товары лежат на полках магазинов в той же самой Италии или Америке. И тут уже критически важно свой товар так подать потребителю, чтобы ему захотелось именно его приобрести. Тот, кто не сумеет это сделать, даже производя очень качественный товар, разорится, а завод его с молотка пойдет.

Вроде бы простейшее объяснение, но для Сатчана, конечно, все это было в диковинку. Советский Союз уже достаточно давно успешно изолировался от рыночных стран. Плановая экономика воспринималась совершенно естественно даже людьми, которые активно внедряли в нее элементы рыночной экономики, как, к примеру, члены нашей группировки. Такая вещь, как конкуренция производителей вполне качественных товаров за потребителя, им вообще в голову не приходила. Все прекрасно знали, что большинство качественных товаров только из-под прилавка можно купить, если есть связи. Ну или в очереди надо стоять долго, иногда по несколько лет.

Нет, конечно, при выездах в западные страны советские люди видели, что товаров в магазинах полно. Но вот понимания, какая бешенная конкуренция между разными производителями за потребителя ведется, не было никакого… Так что маркетинг был для Сатчана и Риммы до моей лекции непонятной диковинкой…

У Сатчана возникли и некоторые другие вопросы по моей лекции в бане. Я минут за десять, стараясь максимально доступно все объяснить, как на первых лекциях для Дианы и Марата, на эти вопросы ответил.

Кстати говоря, Марата с Аишой мы тоже сегодня приглашали, но Аиша Марата на какую-то экскурсию потащила в Подмосковье, так что у них не получилось.

Отметил, что Эльвира и Никифоровна не только сами уже на кофе хороший подсели, но и Егорыча с Трофимом подсадили. В общем, две новых пачки кофе встретили с интересом, и тут же открыли обе, чтобы попробовать и сразу же оценку дать.

Молодцы, приятно видеть, как расслабились. Ещё пару месяцев назад, когда мы все эти кофейные эксперименты начинали, та же самая Эльвира ни за что бы не дала новую пачку кофе открыть, пока прежняя не закончилась. Все жестко экономила и боялась, что открытый кофе испортится, потому что прежнюю пачку долго допивать будут.

Но сейчас, когда уже вчетвером они на кофе как следует подсели, само собой, что расход резко повысился. Да и осознали, что кофе всё же, даже после того, как пачку открыли, очень долго не портится, если его грамотно хранить. Само собой, что и металлические банки с плотными крышками у них уже тоже для этих целей появились, куда они сразу же пересыпали открытый кофе.

Так что первоначально восторженное отношение к дефицитному импортному продукту сменилось уверенным потребительским отношением. Что и к лучшему – нечего из еды делать культ.

Возвращались домой довольными и уставшими. Славно в деревню съездили. И отдохнули хорошо, и я с Фирдаусом важные вопросы обсудил.

Когда приехали, Тузик вошел в квартиру и слегка пренебрежительно плечом толкнул Панду, вышедшую нас встречать. Сделал это с каким-то оттенком гордости. Мол, пока ты тут ерундой занималась и на подоконниках валялась, меня хозяева, которые мне, видимо, больше доверяют, с собой в деревню взяли…

Выглядела эта собачья гордость настолько смешно, что мы с Галией рассмеялись. Но Панда явно соскучилась, раз встречать нас вышла. Потискал её немного, конечно. Такую мохнатую кошку тискать всегда приятно.

С утра созвонился с Гончаруком во время пробежки с Тузиком. Договорились, что подъеду к нему в районе одиннадцати. Может на полчаса раньше, может на полчаса позже.

Я же понятия не имел, сколько у меня утренняя встреча в КПК с вернувшимися из Ленинграда членами комиссии времени займет. Тем более что я хочу ещё к Межуеву сходить отчитаться, а как у него будет со свободным временем совершенно неизвестно. Это раньше, когда он инспектором был, можно было надеяться, что если он в Москве, то с ним быстро удастся переговорить. А теперь он большой начальник.

Рассчитывать приходится только на то, что он сам результатами поездки в Ленинград по новой инициативе заинтересуется и пораньше меня примет.

Галию на работу отправил и тоже в КПК отправился. С Васей мы ещё на первом этаже пересеклись. Крепко пожал ему руку и поздравил с успешной поездкой.

– Не такая она и успешная оказалась, – поморщился Баранов с недовольным видом. – По пуговицам, надо признать, Венгеров красиво нас обошел. Так что у него талант есть не только к прожиганию жизни с любовницами и шикарной дачей, но и к такого вот рода темным махинациям. Потому, видимо, его никто раньше и не ловил.

– Ну Вася, что же сказать, бывает! – попытался утешить я друга. – Просто не повезло, что у него с этой пуговичной фабрикой явно всё схвачено оказалось и что она буквально рядом расположена. При нормальном развитии событий прижали бы вы его как пить дать.

Само собой, разговаривали мы об этом только когда поблизости от нас никого не было. За разговором до приемной Таисии Григорьевны добрались, и ключ от кабинета взяли. Только в нем обосновались, как и Путасов с Савченко подошли.

Докладывали об итогах командировки Баранов и Савченко по очереди. Путасов помалкивал. Поскольку он постоянно работал либо с Савченко, либо под руководством Васи, отдельно выступать ему не было нужды. Так, кое-что дополнил по выступлению Савченко.

Собственно, ничего нового я за следующие двадцать минут не услышал. Результаты-то мне ежедневно по телефону докладывали. А что касается мелких деталей, то какой с них толк? Ведь они ни к какому результату не привели.

Снова все вместе попереживали по поводу того, как ловко Венгеров выкрутился из ловушки с пуговицами.

Когда закончили, я, чтобы всех приободрить, подводя итог, сказал, что результаты у нас все же есть. И это не только обнаружение по наводке настоящей дачи Венгерова с роскошью, которая не по карману нормальному советскому директору. Это ещё и выявление отсутствия любых усилий по модернизации вверенной Венгерову фабрики с его стороны. Сказал, что возьму на себя разработку детального плана по модернизации швейной фабрики. Ведь они трое ездили в Ленинград, а я оставался в Москве. Это и будет важной частью моего вклада.

Благо что все необходимые материалы и документы по техническим аспектам функционирования швейной фабрики они с собой привезли, как и договаривались. Я тут же все бегло просмотрел и удовлетворенно кивнул. Да, этого достаточно для того, чтобы сделать расчёты по обновлению парка станков. Я же уже участвовал в модернизации нашей швейки. Поэтому у меня определённые расчёты в сознании отложились.

Так что я, даже бегло прикинув, легко представил себе перспективы перевооружения фабрики. После полной модернизации фабрика процентов на сорок, а то и на сорок пять увеличит выпуск готовой продукции. И естественно, я буду всячески настаивать на производстве именно дефицитной продукции. А не той ерунды, которая сейчас у Венгерова на фабрике выпускается.

Главное – придумать и грамотно сформулировать этот момент в тех бумагах, которые поступят от КПК в адрес Ленинградского горкома. Он и должен будет принимать меры по швейной фабрике и Венгерову. Можно написать, что необходимо использовать модные лекала, но этого недостаточно. Понятие моды – вещь достаточно условная. Соберется несколько мужиков под шестьдесят и выберут те лекала, которые модными посчитают, исходя из воспоминаний о своей молодости. И какой прок от этого для фабрики будет? Новая продукция будет точно так же на складах лежать, как нынешняя лежит, которую шьют по лекалам, что появились сразу после Второй мировой войны. Хотя, конечно, мода сейчас совсем не та, что была в сороковых.

Да, иногда мода меняется так, что прочно забытое старое становится снова супермодным. Но выпускать в надежде на это продукцию образца сороковых, с моей точки зрения, достаточно опрометчиво. Значит, я не должен использовать никаких размытых формулировок, а только максимально конкретные, чтобы любители напортачить не нашли ни в коем случае лазейку, существенно снизив тот потенциал, который фабрика после модернизации сможет выдать.

Думал по этому поводу недолго. Решил, что опишу эту часть задания следующим образом: фабрика должна использовать для своей продукции только лекала из популярных среди советских женщин журналов по женской моде из ФРГ и Венгрии. Названия журналов, конечно, тоже укажу, чтобы и тут какая-то случайная ошибка не произошла. Мало ли какой журнал моды в ФРГ существует в каком-нибудь провинциальном городишке, который на самом деле современную моду никак не отражает?

«Бурда», значит, «Бурда». Чтобы никаких других немецких журналов в ленинградском горкоме в руки брать даже и не пытались.

В Венгрии вроде как тоже какое-то популярное издание было, но это мне дома подскажет Галия без всяких проблем.

Понадобится, наверное, как-то покупать эти самые лекала у журналов или у тех зарубежных предприятий, что их предоставили журналам. Этим необходимо будет заняться. Укажу, что первичные вложения в оплату роялти в рамках защиты авторского права полностью окупятся потом за счёт изготовления популярной среди советского населения продукции.

Да, я лучше всё максимально разжую в рамках защиты от дурака, чтобы уж точно никто не мог напортачить на той или иной стадии как самой модернизации, так и связанных с ней действий. В том, что такие любители найдутся, я целиком и полностью верю. Увы, дуракам закон не писан, как говорится, и они достаточно ловко проникают на руководящие должности. Достаточно одному куда-то наверх забраться, и он точно таких же к себе подтягивает. Потому что с умными подчиненными чувствуют себя неловко и подбирают себе комфортную среду для ежедневного общения с сотрудниками. Понять можно, как это работает, но одобрить – никогда, потому что те отрасли, в которых такого рода руководители достаточно высоко забрались, откровенно жалко.

Кстати, подумал о том, какова судьба будет у тех идей, что я Андропову отнёс, когда они выйдут на рассмотрение у Суслова. Про Суслова самое разное сейчас говорят, в том числе и то, что он уже в такой маразм впал, что тапки свои в холодильник ставит вместо шкафа… Подслушал как-то случайно разговор артистов «Ромэна» во время поездки в Японию про это. Но как оно на самом деле с этим обстоит, я вообще без понятия. Знаю только, что проблемы с цензурой очень осложняют деятельность и сценаристов, и режиссеров, а за цензуру как раз Суслов-то и отвечает…

Интересно, сможет Андропов, если ему мои идеи понравились, продавить смягченный вариант для них по прохождению цензуры у Суслова? С другой стороны, это уже не мой уровень, чтобы об этом переживать. Если председатель КГБ с этим не справится, то что уж тут дальше обсуждать вообще. Ясно, что я никак на эту ситуацию повлиять не смогу. Вполне может быть, что только через год или два, когда в рамках реализации этой инициативы появятся новые сериалы, смогу узнать, были ли одобрены какие-то мои идеи. Или там все выхолостили так, что толку с этих сериалов не будет…

Тем более что я совершенно отчётливо понимал, что ни о каком авторском праве на сценарии, что я передал Андропову, и речи не идёт. Более того, мне это не нужно. Кто-то да будет знать из кинематографистов, что эти идеи подступили из КГБ. И к чему мне рисковать тем, что слухи об этом распространятся, если на сценариях моя фамилия будет указана? После такого захочешь в ту же Италию выехать, дважды сначала подумаешь… А то примут тебя там тепленьким прямо в аэропорту и контрразведчики возьмут в оборот. Доказать, конечно, вряд ли что-то смогут, но какое-то количество дней в своих застенках меня продержат. Это явно не поспособствует ни моему хорошему настроению, ни перспективам развития итальянского бизнеса Эль-Хажжей.

В следующие пятьдесят минут мы составили краткий отчёт о командировке, с которым я уже к Межуеву пойду. Уложились в четыре странички, разбив все моменты, которыми занимались члены комиссии в Ленинграде, на отдельные разделы, в которых указывались совершённые по этим направлениям действия и результаты, к которым они привели.

Поблагодарил ещё раз всех собравшихся. Конечно, каждый подготовит свой отчёт по командировке, который позже официально будет сдаваться Межуеву на ознакомление. Так тут в КПК принято. А пока что Савченко и Путасов пошли, естественно, по своим кабинетам, они у них тут имеются. А Баранов решил дождаться итогов моего похода к Межуеву вместе с теми материалами, что мы подготовили.

Отправился к Таисии Григорьевне. И тут облом. Межуева до полпервого не будет. Его на какое-то важное совещание вызвали в Совмин.

Деталей, естественно, Таисия Григорьевна никаких мне не сообщила. Да мне, в принципе, и не особенно интересно было.

Ну да ладно, сейчас пока что съезжу к Гончаруку. Дефицитная в СССР ткань у меня с собой в багажнике машины лежит.

Пришёл к Васе, объяснил ситуацию по Межуеву. Он, конечно, столько ждать моего похода к Владимиру Лазоревичу не собирался. Сказал, что в отделение своё поедет.

День у меня вообще ожидается насыщенный. Еще же надо и Балдину подарок купить и отвезти ему на работу…

***

Москва, ГРУ при Минобороны СССР

Генерал Зуев сидел у себя в кабинете, и испытывал двойственные чувства.

Удивлялся, конечно, прежде всего, внимательно изучив ту информацию, что поступила от технической бригады, которую направили, чтобы установить прослушку в квартире Ивлева. Действие это было согласовано с начальником ГРУ. Никак он не ожидал, что технари в квартире прослушку от КГБ обнаружат…

А также он испытывал большое облегчение. Оно было связано с тем, что он в беседе с начальником не сказал тому, что рассматривает Ивлева как талантливого аналитика, который в будущем может очень пригодиться в ГРУ.

Решил ничего по этому поводу руководителю не говорить и сейчас очень радовался из-за этого. Просто сообщил о наблюдениях за Ивлевым, проведенных резидентом ГРУ в Японии. Рассказал о возникших подозрениях в связи с иностранной разведкой, и этого оказалось достаточно для начальника, чтобы согласиться с установкой прослушки в его квартире.

Так что было с чего радоваться. Можно было себе только представить, как бы отреагировал начальник, если бы он ему сказал тогда о том, что видит в Ивлеве потенциального сотрудника ГРУ. Потому что обнаруженная в его квартире прослушка от КГБ однозначно свидетельствовала только об одном. У комитета есть какие-то подозрения в адрес данного гражданина. Причем достаточно весомые, как у самого Зуева, когда он получил информацию по поводу поездки Ивлева в Японию.

Его личные подозрения плюс факт наличия прослушки от КГБ уже в совокупности были очень весомым знаком. Шансы на то, что увиденное в Японии резидент понял совершенно правильно, теперь резко выросли. Ивлев действительно, весьма вероятно, является агентом американской разведки... И КГБ уже активно по нему в связи с этим работает.

Так что, если бы он сказал начальнику о своих планах в отношении привлечения Ивлева к работе в ГРУ не как двойного агента, а как патриотически настроенного и очень перспективного советского гражданина, то, конечно же, начальник после его доклада, сделанного с учетом полученной сегодня информации, крыл бы его, скорее всего, матами. И был бы, исходя из всей этой ситуации, фактически-то и прав.

Как такого человека вообще можно рассматривать как патриотически настроенного советского человека, каким бы он там умным ни был?

Ну а так, учитывая, что он благоразумно об этом промолчал, договариваясь о прослушке, то сейчас, когда пойдет к начальнику на прием, будет ощущать себя достаточно уверенно. Вся эта ситуация пойдет ему только на пользу. Он высказал подозрения в адрес Ивлева, собрав оперативные данные о том, что определенный советский гражданин работает на зарубежную разведку. И посланная для установки прослушки бригада выявила, что этот гражданин явно подозревается в том же самом КГБ.

Вот оно, то чутье, которое каждый руководитель ГРУ хочет видеть в своих сотрудниках. Человек, который способен с нуля выявить шпиона в СССР, всегда в такого рода организации будет на вес золота.

Правда, тут же в голове начали всплывать некоторые нехорошие факты, по которым теперь нужно будет правильно определиться в дальнейших действиях. В собранных уже материалах отмечалось, что Ивлев свел тесную дружбу с генералом Балдиным. Теснее некуда, раз его генерал на Кубу на военном самолете возил… Что очень плохо для генерала, если Ивлев и в самом деле на иностранную разведку работает…